#МаркетингНаЗавтрак

#МаркетингНаЗавтрак

СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ (Часть 1)

Итак, из четырёх рассмотренных стратегий (см. пост) я предлагаю детально разобрать СТРАТЕГИЮ ПРОНИКНОВЕНИЯ.

В российских реалиях стратегия проникновения перестаёт быть просто одной из опций — она становится стратегией выживания и роста. Вот пять ключевых локальных трендов, которые это доказывают.

1️⃣ Жёсткая оптимизация бюджетов

Тренд: Компании всех секторов, включая здравоохранение, переходят в режим строгой экономии и точечных инвестиций.

Запуск новых направлений (стратегия развития продукта) или открытие филиалов (развитие рынка) требует значительных капиталовложений и имеет высокие риски окупаемости.

Стратегия проникновения позволяет генерировать рост без масштабных вливаний — за счёт перераспределения внутренних ресурсов и оптимизации процессов.

2️⃣ Гиперконкуренция в онлайне

Тренд: Стоимость привлечения пациента (CAC) через цифровые каналы (Яндекс, соцсети) продолжает расти.

Гонка за «горячим» трафиком становится золотой.

Гораздо рентабельнее инвестировать в удержание и возврат существующих пациентов.

3️⃣ Санкционный дефицит

Тренд: Сложности с закупкой оборудования, расходников и лекарств увеличивают сроки и риски запуска новых высокотехнологичных направлений.

Стратегия развития нового продукта (например, запуск направления на импортном оборудовании) несёт повышенные логистические и ценовые риски.

Надежнее «выжимать» максимум из текущего парка оборудования и компетенций врачей.

4️⃣ Рост налоговой нагрузки

Тренд: Государство ищет дополнительные доходы бюджета. Для бизнеса это означает повышение страховых взносов, изменение правил налогообложения и усиление контроля.

Любая стратегия, связанная с большими первоначальными затратами (новый филиал, новое направление), будет иметь более долгий срок окупаемости из-за роста фискальной нагрузки.

Стратегия проникновения нацелена на увеличение маржинальности текущих операций.

5️⃣ Психология пациента: запрос на предсказуемость и доверие

Тренд: В условиях общей нестабильности пациенты ценят безопасность и предсказуемость. Они меньше склонны экспериментировать с новыми клиниками или непроверенными процедурами.

Это создаёт идеальную среду для усиления лояльности. Пациент, которому и так комфортно у вас, с большей вероятностью приобретёт дополнительную услугу (повысит средний чек) и порекомендует вас знакомым (самый дешёвый трафик).

Вывод: Российские тренды — это усиливающиеся ограничители для экспансии и катализаторы для работы с глубиной.

*********

Стратегия наша — победа ваша!

VIQTORY