Иногда реклама ведёт себя как живой человек.
Вчера — летит, приносит заявки, всё стабильно.
Сегодня — будто обиделась: бюджет откручивается, клики идут, а заявок ноль.
И в этот момент мне пишет предприниматель:
«Свет, ну что это? Всё же работало! Почему сегодня нет заявок?»
И вот тут начинается самое интересное.
Потому что трафик может «умереть» в любой момент — и причина почти всегда глубже, чем кажется.
Не в алгоритмах. Не в специалисте.
А в том, что меняется рынок, поведение аудитории и условия аукциона.
Сейчас разберём 7 ситуаций, из-за которых реклама перестаёт давать заявки,
и главное — что можно сделать в ближайшие 1–2 дня, чтобы оживить трафик.
⭐ 1. Объявления «просели», и алгоритмы впали в кому
Это самая частая и самая болезненная история.
Вы видите:
• CPM вырос
• CTR упал
• бюджет откручен наполовину
• клики есть, а заявок нет
И первая мысль предпринимателя: «Реклама сломалась!»
Но нет.
Алгоритмы просто пытаются найти новую аудиторию и переобучиться, но системе не хватает данных.
Был случай: клиент отключил кампанию через сутки, потому что «дорого».
Хотя алгоритм даже не успел обучиться.
Правило простое:
• если бюджет откручивается стабильно → кампании нужно дать 5–7 дней
• если бюджет почти не уходит и CPM растёт → корректировать можно раньше
Что делаю я:
• перезапускаю кампании пакетно
• объединяю или делю сегменты
• убираю пересечения
• расширяю аудитории
• обновляю креативы
В 70% случаев трафик оживает уже после обновления объявлений.
⭐ 2. Аудитория выгорела и перестала реагировать
Даже самый вкусный оффер имеет срок годности.
Даже самый кликабельный креатив — тоже.
Когда аудитория «выжжена», происходит вот что:
• клики есть → заявок нет
• лиды становятся дорогими
• одни и те же люди видят рекламу 8–12 раз
• качество заявок падает
У меня был проект, где CTR был фантастический.
Но лиды начали исчезать.
Проверяю частоту показов — 12.
То есть рекламу видели одни и те же люди, которые уже просто устали от неё.
Что делаю я:
• полностью обновляю креативы
• меняю формат (вместо «купи» → даю пользу, факты, сравнение)
• подбираю новую аудиторию или расширяю сегменты
Иногда один новый визуал оживляет трафик сильнее, чем увеличение бюджета.
⭐ 3. Оффер устарел (и такое бывает — часто)
Это один из самых неприятных моментов.
Предприниматель говорит:
«Оффер нормальный, он же работал!»
Но рынок никому ничего не должен — особенно офферам, которые не обновляются.
Конкуренты усиливаются.
Аудитория становится требовательнее.
То, что «заходило» месяц назад, сегодня вызывает равнодушие.
Симптомы:
• CTR падает
• люди кликают, но не оставляют заявку
• отдел продаж говорит: «спрашивают совсем другое»
Был случай: мы месяц мучили кампанию, пока не перепаковали оффер.
Те же бюджеты — а цена заявки упала в 2 раза.
Что делаю я:
• пересобираю оффер
• меняю акценты и формулировки
• добавляю выгоды, сравнения, бонусы
• объясняю связку между объявлением и продуктом
Чаще всего именно слабый оффер убивает рекламные результаты.
⭐ 4. Посадочная страница перестала конвертировать
Страница может выглядеть идеально — но не соответствовать рекламному трафику.
Симптомы:
• много переходов, мало действий
• люди пролистывают страницу за 3 секунды
• заявок стало в 2–3 раза меньше
У меня был клиент, который два месяца жаловался на трафик.
Проверяю сайт — первый экран вообще не отражает то, что написано в объявлении.
Исправили — заявки появились на следующий же день.
Почему так бывает:
• приходят более холодные люди
• блоки не совпадают с текстом рекламы
• нет выгоды в первом экране
• нет социального доказательства
Что делаю я:
• смотрю карту кликов и путь пользователя
• меняю порядок блоков
• усиливаю первый экран
• обновляю доказательства
Иногда одна маленькая правка увеличивает конверсию вдвое.
⭐ 5. Сезонность (все знают, но игнорируют)
Это жестокая правда: есть месяцы, когда реклама бессильна.
Типичные «провалы» почти во всех нишах — январь и май.
Когда предприниматель панически пишет «почему нет заявок»,
я первым делом смотрю на дату.
Иногда причина лежит прямо на поверхности.
Что делаю я:
• корректирую бюджеты под сезон
• меняю подачу: продаю не товар, а решение, путь, пользу
• переношу часть бюджета в прогрев
Это НЕ вина рекламы. Это обычные колебания спроса.
⭐ 6. Конкуренты подняли ставки и выдавили вас из аукциона
Этого не видно, но это происходит постоянно.
Симптомы:
• CPM растёт на 30–80%
• аудитория вымывается
• заявок меньше, а кликов столько же
• стоимость подачи резко растёт
У меня была ниша, где конкурент просто пришёл с вдвое большим бюджетом.
Из-за этого весь рынок «подорожал», хотя качество трафика осталось прежним.
Что делаю я:
• проверяю смежные сегменты
• переношу бюджет в менее конкурентные связки
• добавляю ретаргет
• усиливаю уникальность в креативах
Иногда вы не сливаете деньги — вы просто проигрываете аукцион.
⭐ 7. Самая тихая и самая опасная причина — завышенные ожидания предпринимателя
Это то, о чём редко говорят вслух.
Симптомы:
• недоверие к рекламе
• ожидание мгновенного результата
• отключение кампаний слишком рано
• желание «чуда», а не данных
Была ситуация: запустила рекламу — и через сутки началась паника.
«Клики дорогие», «CTR плохой», «давайте всё менять».
А всё, что нужно — дать кампаниям обучиться
и только потом оценивать первые результаты.
Что делаю я:
• объясняю цикл сделки
• показываю этапы: тест → обучение → стабильность → масштаб
• делаю медиаплан
• показываю, что рынок — это математика, а не магия
Если предприниматель ждёт чудес, любая реклама будет казаться мёртвой.
⭐ Что делать прямо сейчас: 7 быстрых шагов
Проверьте:
• CPM, CTR, частоту показов — где просадка?
• аудитории — не выжжены ли?
• креативы — когда обновляли последний раз?
• оффер — действительно ли актуален?
• посадочная — отвечает ли на вопрос «почему мне это выгодно?»
• сезонность — не упал ли спрос?
• конкуренция — не выросла ли стоимость клика в нише?
Если пройти по этим семи пунктам,
в 80% случаев трафик оживает уже на этапе анализа.
Если реклама у вас тоже «захандрила», не нервничайте — это нормальный процесс.
Иногда причина лежит на поверхности, но её сложно увидеть без опыта.
Если нужно — могу посмотреть ваши рекламные кампании
и подсказать, где вероятнее всего просадка.
Без чудес. Только честный разбор и рабочие рекомендации.
Если вам полезны такие разборы — подписывайтесь.
А если хотите консультацию или настройку трафика — пишите:
https://t.me/svbondar_bondar