Алгоритм Авито давно перестал быть «чёрным ящиком» — он работает по чёткой логике, в которой каждый продавец получает столько показов, сколько «заслуживает» его профиль и поведение. При этом большинство пользователей продолжает считать, что система случайно поднимает одних и прячет других, не понимая, как формируются приоритеты в выдаче. На самом деле Авито распределяет трафик строго по поведенческим факторам, качеству контента и надёжности аккаунта, оценивая риски быстрее любого модератора. В статье разберём формулу, которая определяет, кому достаются показы, почему одни продавцы стабильно растут, а другие проваливаются в тень, и как использовать этот механизм в свою пользу.
Почему Авито распределяет показы не поровну
Начнём с базового: Авито — это не доска объявлений, где главное вовремя выложить товар. Это полноценная маркетплейс-экосистема с внутренним рейтингом продавцов, сложной системой оценки рисков и огромными объёмами трафика, который нельзя раздавать равномерно.
Если бы показы распределялись всем поровну, пользовательская лента превратилась бы в хаос: условно, человек ищет «ремонт стиральной машины», а в первых позициях наблюдает услуги новичков с нулевой статистикой и сомнительным контентом. Покупатель не получает быстрых решений, падает доверие, растёт число жалоб — Авито это напрямую невыгодно.
Поэтому трафик распределяется по формуле, где приоритет получают:
- продавцы с высокой надёжностью;
- объявления с хорошей конверсией в клики;
- профили без рисков и без подозрительных паттернов;
- продавцы, которые стабильно отвечают и удерживают клиентов.
Это и есть «справедливость алгоритма»: он поддерживает тех, кто действительно делает платформу сильнее.
Три слоя фильтрации: как алгоритм принимает решение кому давать показы
Авито оценивает каждого продавца по трёхуровневой модели. Это не официальная терминология, но именно так выглядит логика в практике.
Слой №1. Безопасность и доверие
Первый фильтр — чисто технический:
Есть ли риск для покупателя?
Проверяется:
- IP-адреса и их стабильность;
- резкие скачки активности или смены географии;
- одинаковые шаблоны в объявлениях;
- количество жалоб;
- попытки манипулировать ценой, рейтингом, отзывами;
- связь с ранее заблокированными аккаунтами.
Если на этом этапе система видит риск, показывает срезаются сразу. Иногда до нуля.
Слой №2. Качество контента
Второй уровень связан с тем, насколько объявление вообще «живо» для покупателя:
- качество фотографий;
- уникальность контента;
- полнота описания;
- наличие инфографики, видео, структурных блоков;
- корректно выставленные категории;
- позиционирование через ключевые параметры.
Здесь работает простая логика: если объявление слабо кликают, его никто не будет пушить наверх.
Слой №3. Поведенческие факторы продавца
Именно этот слой формирует 60% успеха:
- скорость ответа;
- глубина диалога;
- процент доведённых сделок;
- число повторных обращений;
- реакция на негативные сообщения;
- активность внутри профиля.
Если две одинаковые услуги размещают два разных исполнителя, выигрывает тот, кто отвечает на сообщения, не допускает долгих пауз, не игнорирует пользователей и не закрывает переписки.
Алгоритм всегда видит реальное поведение — его невозможно подделать.
Почему одни продавцы получают 1000 показов, а другие 40 при одинаковом товаре
Потому что Авито не сравнивает сами объявления.
Авито сравнивает качество продавца как источника трафика.
Простой пример:
Продавец А
- уникальные фото
- цена среднерыночная
- отвечает за 5–10 минут
- не меняет слишком часто цену
- не публикует три одинаковых объявления
Продавец Б
- использует чужие фото
- снижает цену каждый день, пытаясь пробиться
- отвечает раз в час
- меняет заголовки и описания хаотично
Даже если у них одинаковый товар, алгоритм понимает:
продавец Б — риск, продавец А — стабильность.
Поэтому продавец А получает показов больше, кликов больше, лидов — в разы больше, даже если не использует платные функции.
Трафик на Авито — это ресурс, который раздаётся по математикам, а не эмоциям
Важно понимать: трафик — конечный ресурс.
Его нельзя бесконечно поднимать всем подряд. Есть категории, где спрос высокий (ремонт, услуги, детские товары, недвижимость), есть категории с низким спросом (узкие ниши). Но общий принцип один: Авито раздаёт показы только тем, кто точно даст хороший клиентский опыт.
Как это выглядит внутри алгоритма:
- объявление начинает показываться небольшой аудитории;
- если CTR растёт, объявления дают больший охват;
- если падает — охват режется или стабилизируется;
- если продавец начинает нарушать паттерны, показывает тормозятся;
- если объявление игнорируют — алгоритм считает его нерелевантным.
Это не штрафы. Это оптимизация выдачи.
Главный секрет: алгоритм «любит стабильность»
Продавцы часто пытаются «переиграть» Авито:
- резко менять цену;
- удалять и заливать объявления;
- менять категории;
- спамить обновлениями;
- запускать платную рекламу без структуры;
- массово поднимать объявления.
Проблема в том, что для алгоритма хаотичность = риск.
Если человек не может вести профиль системно, вероятность ошибки выше. А значит, его показы будут снижаться автоматически.
Алгоритм ценит:
- плавность изменений;
- качественные обновления;
- стабильные ответы;
- аккуратные корректировки;
- грамотную аналитику;
- адекватную ценовую политику.
Когда продавец ведёт профиль как мини-бизнес, алгоритм отвечает тем же.
Как увеличить показы без вложений: 7 рычагов, которые мало кто использует
1. Цена внутри диапазона, а не минимальная
Слишком низкая цена — маркер риска. Алгоритм ставит такие объявления ниже.
2. Уникальные фото
Чужие фотографии — прямой триггер для ограничения показов.
3. Чёткая категория и структура
Если вы размещены «не туда» — показы моментально падают.
4. Высокая скорость ответа
Это один из самых сильных сигналов для алгоритма о качестве продавца.
5. Соблюдение честности
Обещали «новое» — выкладывайте новое. Обман в первой транзакции убьёт профиль навсегда.
6. Текст без манипуляций
Алгоритм считывает переоптимизированные описания: «самое лучшее», «эксклюзив», «только сегодня».
Лучше — структурный текст + выгоды.
7. Минимум хаоса
Чем меньше резких действий, тем лучше алгоритм вас оценивает.
Реальная формула распределения трафика
Если упростить, выглядит так:
Показы = Репутация продавца × CTR объявления × Надёжность профиля × Стабильность поведения
Репутация продавца
- как вы отвечаете
- как закрываете диалоги
- есть ли жалобы
- сколько делаете ошибок
CTR объявления
- кликабельность заголовка
- привлекательность фото
- уникальность контента
Надёжность профиля
- нет ли связей с заблокированными аккаунтами
- нет ли резких скачков активности
- нет ли подозрительных схем
Стабильность поведения
- равномерность изменений
- отсутствие хаоса
- чистота ценовой стратегии
Алгоритм умножает эти компоненты, не суммирует.
То есть если один показатель падает, всё падает.
Почему “я даю лучшую цену” — худший аргумент на Авито
Продавцы, которые делают ставку только на низкую цену, попадают в ловушку. Они ожидают большого количества лидов, но получают минимум показов. Почему?
Потому что:
- низкая цена = подозрение;
- подозрение = ограничение показов;
- ограничение = мало кликов;
- мало кликов = ещё меньше показывается.
Это замкнутый круг.
Лучшая стратегия — цена в среднем диапазоне + сильное объявление + стабильная работа профиля.
Когда платная реклама действительно работает
Платная реклама усиливает профиль, который уже нравится алгоритму.
Но она не спасёт:
- плохие фото;
- низкий CTR;
- рискованный аккаунт;
- нарушения;
- хаос в управлении объявлениями.
Зато при хорошем фундаменте реклама даёт скачок в 3–8 раз по лидам.
Плохой профиль реклама только «добивает», ухудшая поведенческие показатели.
Ошибки, которые обнуляют показы в один день
- массовое удаление объявлений;
- публикация одинаковых позиций;
- нерелевантные категории;
- закупка некачественных отзывов;
- использование чужих фотографий;
- слишком частая смена цены;
- игнорирование пользователей в личных сообщениях.
Особенно опасны резкие массовые изменения — алгоритм воспринимает их как попытку «обмануть систему».
Как понять, что показы режутся именно алгоритмом
Сигналы:
- количество показов упало на 40–80% без сезонности;
- объявления перестали появляться в рекомендациях;
- CTR обвалился, хотя контент не менялся;
- платная реклама не даёт результата;
- новые объявления получают минимальный стартовый трафик.
В таких случаях виноват не спрос — виноват профиль.
Что делать, если ваш профиль уже «в тени»
- Удалить дубликаты.
- Стабилизировать цену.
- Заменить фото на уникальные.
- Привести тексты к структуре.
- Убрать хаос в действиях.
- Перестать менять категории.
- Пройти полный аудит профиля.
Через 10–14 дней алгоритм начнёт поднимать профиль обратно.
Если вы видите падение показов, лиды перестали приходить или объявления не попадают в рекомендации — могу провести бесплатный аудит аккаунта. Проверим риски, поведенческие факторы, содержание объявлений и подскажем, как вернуть профиль в топ выдачи— записывайся на бесплатный аудит аккаунта