Слишком хороший друг маминой подруги
Продажи в проекте Мангазея на Тульской от девелопера Мангазея приостановлены до 1.02.2026 года.
Предыстория:
Проект вышел в продажу в июле 2024 года как проект класса бизнес.
Цены были в рынке, а нашим клиентам предлодили особые условия по траншевой ипотеке - 20% ПВ и далее 30 месяцев без платежей. Наценка на квартиру была всего 5%. Продажи шли активно.
Через полгода, когда цены поднялись на 30% и стали существенно выше рынка, темпы продаж сократились и не дотягивали до плановых показателей.
Застройщик решил оправдать стоимость стандартной однушки 42 квм 26-28 млн руб с помощью изменения класса жилья - проект прошел повышение с класса бизнес до класса премиум.
А за последние полгода, когда цены выросли на 40%, средний темп продаж составил всего 7,5 квартир в месяц, когда по фин модели необходимая реализация должна быть около 20 квартир.
Бронирования на старте продаж по хорошим ценам с комфортными рассрочками - дело нехитрое. Но для хорошего инвест варианта важно, чтобы квартиры покупались конечниками, чтобы люди действительно хотели там жить.
Да, видовые квартиры продолжали нравиться, но они стоили уже достаточно дорого, а низкие этажи по вменяемым ценам не заходили клиентам.
Я начала разбираться, что не отзывается нашим клиентам и предложила застройщику исправить:
✅ Внутренний двор - был скудный, без зелени, совершенно неуютный. Это критическая ошибка ввиду окружения проекта - ТТК, дом атомщиков, бизнес-центр. Всё это просит создать для жильцов свой уютный зеленый оазис
✅ Фитнес клуб, который расположен в бизнес-центре на единой территории и объединенный подземным паркингом, должен презентоваться покупателю как «домашний фитнес в тапочках»
✅ Лобби - было стильное, но холодное и всё говорило: «иди работай». А проект все-таки не только про молодых и активных, но в нем достаточно квартир семейного формата.
Мангазея внимательно отнеслись ко всем комментариям и решили улучшить проект, а чтобы ярко заявить об этом рынку - они закрыли продажи проекта до 1 февраля и целиком меняют проект.
Будет произведен полный ребрендинг проекта - изменится название, переделают офис продаж, запустят новый сайт и напечатают актуальные раздаточные материалы.
Зачем?
А чтоб красиво было.
Стройку обещают не останавливать - будем следить за работающими кранами.
Что переделывают?
Мангазеевцы решили проект приукрасить и добавили атрибуты премиума:
✅ Белмен-сервис
✅ Сервисный вход и сервисный лифт для курьеров и персонала
✅ Система очистки воды до уровня питьевой
✅ Функциональность лобби (усовершенствовали детскую игровую и рабочую зоны)
✅ Увеличили территорию двора и уровень озеленения и приватности
✅ Закупили высокоскоростные лифты Mitsubshi, а не китайские аналоги
Я могу с гордостью сказать, что поучаствовала в улучшении не первого проекта в Москве.
Добавлю, что Мангазея одни из немногих застройщиков, кто в процессе стройки проекты улучшают, а не ухудшают.
Также было и с их проектом Интонация, где ребята не поскупились и поменяли:
👏 убрали корзины для блоков кондиционеров с фасадов 🙏👏 👏 изменили материалы фасада - добавлен юрский камень и архитектурная подсветка фасадов
👏 разместили на стилобате ландшафтный парк с перголами и водоёмом
👏 добавили грандлобби, забрав под него коммерческое помещение ритейла
👏 добивали VRF систему LG центрального кондиционирования
👏 добавили консьерж сервис
👏 сделали бесключевой доступ в ЖК по блютуз меткам
Короче, сделали из ЖК Интонация уверенный бизнес класс. Дома уже сданы и при приемке у Mr. Nadzor было минимум замечаний к качеству строительства.
📌Вывод:
Почему я так странно назвала пост?
Потому что Мангазея - это ребята, которые реально стараются сделать свои проекты комфортными для жильцов, которые человечно относятся к жителям и партнерам.
Но объясните мне, пожалуйста, как можно закрывать продажи в самый горячий сезон года - в декабре?) А в этом году в связи с изменением условий по семейке - еще и январь.
Ребята за качество радеют больше, чем за объемы продаж.
