Цикл: Как устроена способность зарабатывать деньгиlll. Социальные способности

Люди часто недооценивают эту сферу, но деньги — это всегда движение между людьми.

Почти любая экономическая деятельность — это сеть отношений, обменов, договорённостей, доверия, взаимодействий.

Именно поэтому третий блок — социальные способности — оказывает огромное влияние на то, как человек зарабатывает.

Что такое социальные способности?

Это не «умение общаться».

Это набор глубинных психических функций, которые определяют, насколько человек способен:

▪️ быть в связи, не теряя себя,

▪️ понимать других и быть понятным,

▪️ выдерживать различия и границы,

▪️ координироваться, договариваться, обмениваться,

▪️ быть частью систем (команда, профессия, клиентский рынок).

Социальные способности — это продолжение раннего опыта привязанности, но не сводятся к нему.

Они формируются через взаимодействия, культуру, обучение, рабочие процессы.

Какие социальные элементы определяют способность зарабатывать?

1. Ментализация

Умение замечать:

🔸 что я чувствую,

🔸 что чувствует другой,

🔸 какие мотивы за этим стоят,

🔸 что сейчас происходит между нами.

Это основа для:

🔹 переговоров,

🔹 продаж,

🔹 работы с клиентами,

🔹 лидерства,

🔹 командной работы,

🔹 построения сети контактов.

Исследования:

• Fonagy & Target — ментализация как основа регуляции и социального функционирования.

• В экономической психологии — Theory of Mind и её связь с кооперацией.

2. Способность кооперации

Умение сотрудничать, а не только конкурировать или избегать.

Кооперация даёт:

✔️устойчивые профессиональные связи,

✔️рекомендации,

✔️проекты,

✔️поддерживающую среду,

✔️возможности для роста,

✔️включённость в профессиональные и деловые сети.

Исследования:

Э. Остром (лауреат Нобеля), модели устойчивой кооперации, социальный капитал П. Бурдьё, работы Роберта Патнэма.

3. Навык взаимозависимости

Это зрелая форма зависимости:

быть с другими — не растворяясь, не сливаясь, не противопоставляясь

(🤫 я напишу об этом отдельный пост по окончании цикла про способность зарабатывать).

Взаимозависимость проявляется в умении:

▪️ просить о помощи,

▪️ принимать помощь,

▪️ выдерживать отказ,

▪️ делегировать,

▪️ не стыдиться нуждаться,

▪️ сохранять субъектность.

Это критически важно для заработков: без взаимозависимости невозможно выстроить устойчивую профессиональную сеть.

4. Умение удерживать границы

Граница — это способность отделять своё от чужого:

работу от личного, ожидания от требований, чужую тревогу от своей.

Без границ человек:

🔺 работает бесплатно из чувства вины (или неоправданно дёшево),

🔺 не может повышать цены,

🔺 перегружается,

🔺 становится удобным, а не профессиональным,

🔺 эмоционально выгорает.

С границами — возможна устойчивость, развитие и рост.

5. Репутационная чувствительность

Это не про подстраиваться под мнение других и «быть удобным».

Это способность видеть, как ты существуешь в глазах других, и учитывать это в профессиональном поведении.

Это помогает:

▪️ не разрушать отношения резкостью,

▪️ работать с конфликтами,

▪️ сохранять долгосрочные связи,

▪️ строить доверие.

6. Социальная навигация

Понимание:

🔸 к кому идти за чем,

🔸 в какой среде какие правила,

🔸 как устроены профессиональные поля,

🔸 как люди принимают решения в этой сфере.

Это способность к «чтению контекста».

Она позволяет находить возможности там, где другие их не видят.

Почему социальные способности так важны для денег?

Потому что деньги — это обмен:

вашего времени, знания, продукта, заботы, экспертности — на ресурс другого человека.

И скорость, объём и качество этого обмена задаются:

▪️ доверием,

▪️ коммуникацией,

▪️ социальным капиталом,

▪️ способностью выдерживать отношения,

▪️ умением быть понятным и надёжным,

▪️ включённостью в сеть.

Заработок людей с одинаковой квалификацией может отличаться в 3–10 раз из-за разных социальных способностей.

Это подтверждается:

• исследованиями социального капитала (Coleman, Putnam, Burt),

• экономическими моделями кооперации (Ostrom),

• теориями социальных сетей (Granovetter: «сила слабых связей»),

• исследованиями эмпатии/ментализации как предиктора профессионального успеха.

Можно ли развивать социальные способности во взрослом возрасте?

Определённо — да.

Хотя это требует времени и реальных социальных опытов.

Работает:

✅Психотерапия, особенно ориентированная на отношения и привязанность.

✅ Настоящие кооперативные взаимодействия (команды, проекты, группы).

✅ Профессиональные сообщества и регулярное включение в них.

✅ Развитие ментализации в реальных ситуациях — не только в голове.

✅ Отработка границ и ассертивности в безопасных условиях.

✅ Умение выдерживать фрустрации контакта (несогласия, критику, паузы).

Социальные способности — пластичны.

Хотя пик их развития приходится на подростковый возраст, они продолжают формироваться всю последующую жизнь.

И чем более зрелыми они становятся, тем больше растёт профессиональная устойчивость и уровень дохода.

🤫 В понедельник поговорим о влиянии условий среды (четвертый блок цикла о способности зарабатывать)

#психпросвет

#способность_зарабатывать