ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ПЕРЕГОВОРЫ С ФЕРМЕРОМ, АГРОНОМОМ, ДИРЕКТОРОМ ПО ПРОИЗВОДСТВУ АГРОХОЛДИНГА, СПЕЦИАЛИСТОМ R&D, ЗАКУПЩИКОМ/БАЙЕРОМ
ПЕРЕГОВОРЫ О НАЗНАЧЕНИИ ВСТРЕЧИ
(фермер, агроном, директор по производству)
- Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании.
- Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам или опыту) относительно компании и/или продукта.
- Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт не работает.
- Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и продукте ничего не известно.
- Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта.
- Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт не работает и/или что у вас очень плохой сервис.
- Достижение договоренности о начале переговоров с главным агрономом.
- Договоренность о начале переговоров с закупщиком агрохолдинга.
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ С ФЕРМЕРОМ И АГРОНОМОМ
- Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и продукте ничего не известно.
- Переговоры с фермером, который является лидером мнений на территории, на которой ничего не известно о вашем продукте
- Переговоры с агрономом/зоотехником о получении согласия на проведения вами аудита хозяйства
- Переговоры с фермером по вопросу закладки демо-посевов, проведения дней поля, и последующей закупки продукта
- Проведение переговоров с фермером, у которого есть негативное мнение о ваше компании, продукте, которое основано на слухах
- Проведение переговоров с сотрудником хозяйства, который получает откат от конкурента.
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, о вас оппоненту ничего не известно
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, о вас в хозяйстве знают положительные вещи
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, у вас негативная репутация, основанная на слухах
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, у вас негативная репутация, основанная на опыте сотрудничества
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, в котором сильный персонал, услугами сторонних консультантов не пользуются, по причине неверия в реальности помощи
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, в котором сильный персонал, услугами сторонних консультантов не пользуются, по причине негативного предыдущего опыта работы с конкурентом
- Продажа агроконсалтинга в хозяйство, в котором сильный персонал, услугами сторонних консультантов не пользуются, по причине негативного предыдущего
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С АГРОХОЛДИНГАМИ
- Переговоры с закупщиком агрохолдинга по вопросу включения вашей компании в тендерный лист
- Стратегии и Тактики ведения переговоров в процесс открытого тендера
- Стратегия и Тактика переговоров в тендере по системе обратных аукционов
- Переговоры с агрономом агрохолдинга по вопросам преимущества и безопасности вашего продукта
- Переговоры с директором агрохолдинга по вопросу презентации компании и предлагаемого продукта
- Переговоры с представителями центрального офиса агрохолдинга.
ПЕРЕГОВОРЫ В КОНФЛИКТНЫХ, СПОРНЫХ СИТУАЦИЯХ
- Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент задолженность не оспаривает, но и не платит.
- Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент не признает задолженность по причине того, что ваш продукт не сработал.
- Фермер считает, что ваш продукт не сработал и требует вернуть ему деньги, угрожая, что создаст плохую репутацию вашей компании.
- Переговоры с закупщиком агрохолдинга по вопросу возврата денег.
- Переговоры с директором агрохолдинга по вопросу возврата денег