Когда я получила запрос от нашего постоянного партнера (торговой компании), с которой сотрудничали уже около двух лет – я сразу почувствовала: это будет не простая история. Собственник принял решение нанять руководителя отдела оптовых и розничных продаж (РОП).
Ранее в руководителей вырастали сотрудники, которые несколько лет проработали в компании. Но сейчас таких нет, поэтому нужен извне, с опытом, с драйвом.
Профиль был максимально сложный: РОП должен был взять на себя и развитие опта, и розницы, и построение процессов, и результат. От нас с командой – доскональный поиск, быстрые сроки – 35 дней. Мы понимали: если затянем, то подведем команду.
Мы отработали тактику: собрали 24 кандидата на интервью. Каждая встреча – детальный разбор, будто допрос: проверка опыта, показателей, умения создать и вести отдел продаж, понимания рынка, умения работать с «новым» направлением, где нет готовой схемы, нет инструкции, нужно самому выстраивать.
Из 24 – один кандидат вышел.
Но на испытательном выяснилось: не справляется.
К сожалению такое бывает. Мы не остановились. По гарантии оперативно предложили ещё кандидатов – и второй человек прошёл. Он уже работает в компании и спустя шесть месяцев показал первые результаты. А спустя год руководитель отдела продаж вывел новое направление региональных продаж и значительно увеличил выручку компании.
Когда я получил обратную связь от клиента, она звучала просто, но для нас – как трофей
Мы наконец нашли человека, который не просто занял кресло, а создал новое направление и уже приносит результат.
Это была победа. Потому что из-за сложного профиля, из-за нового направления, из-за сжатых сроков – всё могло пойти иначе.
Теперь клиент имеет не просто закрытую вакансии, а лидера продаж, который уже развивает новое направление и приносит реальный рост. И наша команда снова уверена: мы не просто подбираем кадры – мы создаём рост бизнеса.
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму
📌 Телеграм-чат для поиска сотрудников и нетворкинга