Вы построили воронку лидов. Что дальше? Ловушка «мертвого» отдела продаж
Привет! На связи Сурен Балаян. Более 20 лет строю системный бизнес и учу других выстраивать систему, которая работает без их постоянного присутствия.
В прошлых постах мы разобрали, с чего начать привлечение клиентов. Вы нашли рабочие связки, настроили лид-магниты, ведете соцсети, заявки поступают. Кажется, дело за малым — продать.
Но здесь кроется главная ловушка для эксперта: вы сами становьтесь «отделом продаж на одном человеке». Это тупик.
Вы — и стратег, и переговорщик, и ответы на вопросы, и отправка счетов. Системы нет. Каждая продажа — уникальный хаотичный разговор. Масштабироваться? Забудьте.
Главный тезис: Отдел продаж — это не просто «менеджер на удаленке». Это первый кирпич в построении бизнеса руками команды. И его нужно систематизировать в первую очередь.
В следующем посте разберем, из каких процедур должен состоять даже самый маленький отдел продаж на старте. Не люди, а именно процедуры. Это основа вашей свободы.
