Мы ЗАКРЫВАЕМСЯ… Это сложное решение, но нам приходится.
Чтобы не жить на работе, мы закрываемся официально в 18.00. Чтобы снова открыться в 10 утра. Кроме выходных 😉 Хотя сейчас частенько и в выходные работаем, и начинаем с 7-8 утра и до 8-9 вечера, сейчас не время расслабляться.
А между тем в ленте куча реальных постов: МЫ ЗАКРЫВАЕМСЯ! Не справились, не смогли, не вывезли… Это очень грустно наблюдать.
Виновата налоговая реформа и то, что государство закручивает гайки. Есть только одна проблемка - реформа еще не началась. Основная причина закрытий пока это новые правила игры на маркетплейсах, падение спроса и покупательской способности. Нас это тоже коснулось - компании стали меньше заказывать мерч, упали розничные заказы на маркетплейсах и у наших оптовых заказчиков.
Однако у меня вопрос - почему одни закрылись, а другие еще держатся?
Если отбросить эмоции, то в сухом остатке в 2026 выживут не самые сильные и не те, кто громче всех жалуется. Выживут те, кто смог перевести бизнес на новые рельсы. И всё упирается в три ключевых фактора: продукт, команда, маркетинг - это то, на чем сейчас сосредоточены мы.
Итак, ПРОДУКТ
Если спрос падает, продукт должен эволюционировать. Большинство закрывается не потому, что пришли плохие времена. Они закрываются, потому что продают то же самое, что и три года назад. Рынок изменился, покупатель изменился, а они нет.
Что делаем:
✔️Забыли слова «главное мне нравится», «мы всегда так делали», «раньше работало» и смотрим на свой продукт глазами клиента. Его задачи, его выгоды, его боли и их решение. Маркетологи уже языки стерли, но только так сейчас будет работать, падающий рынок не прощает ошибок.
✔️Добавляем ценность там, где её можно увидеть и почувствовать: качество, комплектация, сервис, гарантия, дополнительные услуги.
✔️Устраиваем Спарту для ассортимента: без жалости прощаемся со слабаками, дорабатываем и прокачиваем середнячков и продвигаем флагманы.
✔️Создаем новые смыслы: продаём не просто вещь/услугу, а причину купить её прямо сейчас, причем причина должна быть весомой, потому что импульсных покупок будет всё меньше.
✔️Мы постоянно ищем новые гипотезы, продукты и идеи, главное тестировать их с минимальными затратами.
Дальше - КОМАНДА
Если команда не справляется с турбулентностью, её нужно усиливать, а не сокращать. Сокращение это вроде очевидный ход, который дает выигрыш в тактике, но проигрыш в стратегии.
Что делать:
✔️Беречь костяк команды, на который можно опереться
✔️Перестать надеяться на сарафан и развивать все каналы продаж, начиная с отдела продаж. Качать его, если он есть и создавать, если его нет.
✔️Качать скиллы продаж, презентации, работы с возражениями - это должно стать базовым навыком как предпринимателя, так и той части команды, которая работает с клиентами
✔️Убираем слабых, доучиваем средних, усиливаем сильных. Это Спарта, помните?
И, наконец, МАРКЕТИНГ
Маркетинг прошлого умер. Необходимо пересматривать стратегию, внедрять новые инструменты, усиливать личный бренд и прямую коммуникацию.
Что делаем
✔️Уходим от контента ради контента и пытаемся наконец разобраться с этой чертовой воронкой, вы вероятно видели нашу стратегию длиной 10 метров.
✔️Пересматриваем позиционирование так, чтобы клиент четко понимал, почему именно мы.
✔️Контент меняется под новое потребление: короткая подача в видео, эмоции, реальность, кейсы, личные истории.
✔️Искусственный интеллект встраиваем в процессы: аналитику, генерацию идей и контента, работу с базой и т.д.
✔️Ставка на личный бренд: людям важны честность, доверие и открытый бизнес.
✔️Меньше громких обещаний, больше конкретики: что, как, зачем, в какие сроки, с каким результатом.
Через месяц к этому добавится новая налоговая реальность. И те, кто не успел подготовиться, столкнутся с последствиями. Мир не вернётся к прежним правилам. Точка. Кто ждёт отката, теряет время. И чем дольше будете цепляться за старые схемы, тем громче и больнее будет финальный хлопок.
#российскоепроизводство #сделановмоскве #кризис #чтоделать #брендодежды
