📊 Как сезонность влияет на восприятие цены — и почему один и тот же товар покупают по-разному
Большинство селлеров думают о сезонности как о «падении или росте спроса».
Но есть вторая, более скрытая сторона — как меняется восприятие цены в зависимости от сезона.
И иногда цена не «дорогая» — просто вне сезона мозг воспринимает её иначе.
🍂 1. Осенью люди готовы платить больше за комфорт
Когда холодает, в мозге усиливается потребность в ощущении защищенности.
Поэтому товары типа:
– пледы,
– ароматические свечи,
– тёплая одежда,
– органайзеры для дома
лучше продаются даже при повышенной цене.
Психология: мозг видит ценность выше → цена кажется «нормальной».
❄️ 2. Зимой люди чувствуют «инфляцию эмоций»
Перед праздниками мы уже психологически готовы тратить больше:
подарки, настроение, новогодние планы.
Тот же товар, что летом казался дорогим, зимой воспринимается как:
👉 «ладно, праздник же».
Это эффект эмоционального бюджета — когда внутренний лимит расходов расширяется.
🌸 3. Весной включается желание «обновления»
Весна — лучший сезон для продажи:
– косметики,
– одежды,
– аксессуаров,
– товаров для спорта,
– для уборки и организации дома.
Покупатель хочет «обновить жизнь» → готов платить выше, чем рационально планировал.
☀️ 4. Летом покупатели становятся чувствительнее к цене
Причины:
– отпускные траты,
– смена привычного ритма,
– меньшая вовлечённость в онлайн-покупки.
Порог «дорого» резко падает.
И вот здесь многие селлеры ошибочно думают, что нужно снижать цену.
На деле достаточно:
🖇 усилить УТП,
🖇 добавить фото использования,
🖇 упаковать товар под «летние сценарии».
Иногда ценность важнее самой цены.
🔍 5. Вне сезона товар кажется всегда дороже
Это самое главное правило.
Если товар не вписывается в текущий сезон, цена воспринимается мозгом как:
➡️ «почему так дорого?»
Даже если цена идеальная.
Примеры:
– продавать зимнюю косметику летом,
– продавать тёплую одежду весной,
– продавать садовый инвентарь осенью.
Покупатель не чувствует нужды → ценность падает → цена кажется завышенной.
✔️ Как использовать сезонность в ценообразовании?
🔵 Привязывайте цену к эмоциям сезона, а не к календарю
🔵 Упаковывайте карточку под актуальные потребности
🔵 Меняйте фото и визуал под сезон
🔵 Добавляйте сезонные триггеры в первые строки описания
🔵 Вводите временные офферы, которые привязаны к сценарию («подготовка к весне», «косметика после солнца», «уют для осени»)
🔵 Делайте сезонные обзоры отзывов: люди доверяют словам других, кто покупал «в нужный период»
🛒 Итог
Цена — это не цифра.
Цена — это ощущение ценности, которое меняется с сезонами.
Понимая психологию сезонности, селлер может продавать дороже, НЕ снижая спрос — просто меняя фокус подачи.
▪️ mpreviews.ru
#marketplaces #wildberries #ozon #yandex_market #seller #wb #ym #бизнес
