Digital Caramel и Digital Club запустили совместную Дзен-колонку 🧘♂️. Здесь мы берем интервью у ярких личностей из мира Digital. Гости рассказывают нам о своем видении сферы, ее перспективах, проблемах и путях их решения, делятся необычными историями, связанными с нишей, лайфхаками и рекомендациями для саморазвития. Мнения приглашенных героев субъективны и тем интереснее их разнообразие.
Сегодня наш гость – Дмитрий Солопов. Дмитрий – участник сообщества Digital Club, а также CEO в агентстве мобильной рекламы Visible.
Дмитрий, что для тебя понятие «мир Digital»?
Мир Digital – это все, что связано с цифровыми каналами рекламы. Там, где каждое размещение можно измерить: зафиксировать факт показа и досмотра, отследить переход, поведение пользователя, его действия и совершённую покупку.
Как ты попал в сферу Digital?
Это произошло случайно в 2013 году. :) Мне срочно нужно было найти работу, так как предыдущее место закрылось из-за финансовых проблем. По рекомендации я пришёл на собеседование в агентство Риалвеб. Условия в нем оказались лучше, чем в других компаниях, где я проходил собеседования, поэтому я стал частью этого агентства.
Так начался мой путь в мире Digital-рекламы – в отделе продаж. Признаюсь честно, первые пару лет я не до конца понимал, что именно продаю. 🙂
Расскажи о твоей роли в сфере сегодня.
Сегодня я – СЕО в агентстве мобильной рекламы Visible. В мои обязанности входят: привлечение новых клиентов (через прямые продажи и маркетинг), развитие и поддержка текущих партнёров (клиентский сервис), решение финансовых и юридических вопросов, а также управление командой и её формирование (HR).
Какие слабые места ты видишь в digital-сфере в России?
Ключевой проблемой остается технологическое отставание. С 2022 года рынок только начал разрабатывать собственные продукты в сфере digital-рекламы. За три года удалось сделать многое, но потребности рынка по-прежнему остаются неудовлетворёнными. Более того, они всё ещё формируются на основе результатов и подходов, актуальных до 2022 года, что уже не соответствует нынешним реалиям.
Какие действия предпринимаешь, чтобы изменить ситуацию?
Я стараюсь работать с тем, на что действительно могу повлиять. Главное – давать рекламодателям инструменты и решения, которые уже сегодня способны помочь им достигать поставленных целей. У нас есть пул источников и инструментов, которые доказали свою эффективность, и именно их мы предлагаем клиентам. Да, многие из них пока не обладают теми возможностями, что были у решений, покинувших наш рынок, поэтому мы параллельно развиваем собственную платформу, закладывая в неё необходимые технологические возможности, прежде всего для решения задач performance-рекламы.
Мы стали первыми, кто внедрил технологию, превратившую телевизионную рекламу в performance-инструмент. Сегодня это уже стало нормой и приобретает массовый характер. Речь идёт о CTV и кросс-платформенной атрибуции, которые и сделали ТВ-рекламу измеряемой и результативной. Сейчас мы развиваем CTV как инструмент для решения уже не только performance-, но и имиджевых задач, рассматривая его как современное дополнение к классической ТВ-рекламе – более гибкий, цифровой и управляемый формат. По сути, можно говорить о формировании нового направления – Digital TV.
На твой взгляд, какие направления digital-бизнеса будут наиболее перспективны в 2026 году?
Есть очевидные сегменты, которые будут востребованы всегда – это еда и развлечения. Помимо этого, сильное влияние продолжают набирать «диджитализированные рынки» – так я называю маркетплейсы вроде Ozon и Wildberries. По сути, они стали современным аналогом привычных рынков в их классическом понимании: когда приходишь в место, где продается всё подряд, только разбросано это по территории в виде палаток. Хороший пример из прошлого – Чиркизовский рынок.
В то же время большинство других отраслей сегодня переживают достаточно сложный период.
Говорят, лучшие люди – это те, которых ты встречаешь на дороге из «желтых кирпичей» (как в сказочной стране Оз – дорога к мечте). Какие люди из сферы оказали на тебя наибольшее влияние, как и почему?
Я никогда раньше не пытался собрать всех этих людей в один список, но если говорить о тех, кто оказал на меня самое сильное влияние, то в первую очередь хочу отметить Олесю Романдину. Именно она собеседовала меня в 2013 году и приняла на работу в Риалвеб. Её поддержка, обучение и человеческое отношение сыграли ключевую роль в том, каким я стал в этой сфере. Мы до сих пор общаемся, и я продолжаю у нее учиться.
Там же я познакомился с Димой Кравченко, которого считаю своим наставником. Он всегда умел погружать в «техничку» и на конкретных примерах показывал, какую ценность она приносит. Спасибо!
Хабиб Кадиев научил меня верить в то, что недостижимых целей не существует – всё решает воля и желание.
Эмин Аветисян для меня пример харизмы, мотивации и умения видеть отсутствие преград.
Роман Терсков – мой партнёр, сложный и многогранный человек, который по-своему смотрит на мир. Именно эта уникальность и привлекает к нему внимание многих.
Конечно, этот список далеко не полный. И сегодня на рынке есть много людей, которые влияют или повлияли на меня. Главное, что я вынес из общения с каждым — у человека всегда есть своя «суперсила», которая двигает его вперёд. Ну и, разумеется, для всех хорошим не будешь. 🙂
Поделись, пожалуйста, самым ценным советом, который ты когда-то получал и который принес тебе хорошие результаты.
Слушай что говорят, а не как.
Бывали ли у тебя в работе кризисы? Как ты их преодолевал?
Конечно, кризисы были. Первый и, пожалуй, самый значимый произошёл, когда я ушел из Риалвеб, проработав там 8 лет. Незадолго до этого я впервые в жизни обратился к психологу и посвятил работе с ним около полугода.
Суть кризиса заключалась в смене внутреннего подхода: от принципа «хорошо для других» к принципу «хорошо для себя». Первый вариант долгое время определял мои решения, но в итоге привёл к довольно печальным последствиям почти во всех ключевых сферах жизни.
Вторая же форма вовсе не означает «плохо для других». Это скорее принцип, который позволяет принимать решения более осознанно и правильно – и для себя, и для окружающих.
Один в поле воин? Что думаешь о роли команды в достижении целей?
Вопрос масштабности цели. Если твоя цель – просто быть сытым, то команда для этого не нужна. Если хочешь, чтобы сытой была вся семья – уже требуются дополнительные ресурсы, и одному справиться значительно сложнее. Здесь нужна команда, которая поможет достичь этой цели.
Дальше – больше. Если хочешь не только накормить семью, но и одеть её, отвезти на отдых и дать больше возможностей, то потребуется ещё больше ресурсов. А значит, и людей, с которыми можно это реализовать.
А если цель глобальная – сделать мир лучше, то без команды единомышленников это попросту невозможно.
Поэтому, когда цель выходит за рамки личного уровня, команда необходима всегда. Но при этом собрать именно ту команду, которая «твоя», способна разделять видение и идти вместе к результату, – это отдельная и совсем не простая задача.
Перечисли, пожалуйста, самые часто используемые приложения на твоем телефоне.
Продолжи фразу: Россия – страна…
Честно говоря я бы не продолжал. Этого достаточно. 🙂
Страна со своей идентичностью, культурой и историей.
Если бы ты написал книгу, о чем бы она была?
О счастье. У каждого оно своё. И чаще всего мы даже не до конца понимаем, что именно делает нас счастливыми и зачем нам это нужно. Важно помнить: мы живём в этом мире не просто для того, чтобы работать.
Какое воспоминание делает тебя счастливым?
Я не храню воспоминания для этой цели. Совместное время с мамой и дочерью – само по себе счастье.
У нас над головой не потолок, а небо. Исходя из этого где ты видишь себя через 3 года? А через 10 лет?
Через три года я занимаюсь своим делом вместе с командой, которую сам собрал. Скорее всего это будет в сфере робототехники. Через десять лет я активно развиваюсь в этой области, создавая решения, которые помогают людям облегчать повседневную жизнь.
Какой финальный вопрос ты хочешь, чтобы я тебе задала?
Что посоветуешь тем, кто читает эту статью?
Представь, что я его задала. Каким будет ответ?
Быть собой.
Читайте также:
Спасибо, что вы с нами! Ваша Digital Caramel.
Не забывайте ставить лайки и подписываться на канал. ◡̈