Среда: спасаем планету от предложений руки и партнёрства
Можно просто прийти и спросить. По методу Бенджамина Франклина. Работает лучше, чем тащить с собой готовое предложение о партнёрстве и семейной жизни.
В общем, если у вас в команде есть Тамара Фёдорова-Сибирячка — маркетолог, эйчар, педагог, автор и мама троих детей (плюс мейн-кун) — вам сильно повезло. С таким человеком проверять рабочие гипотезы в духе Jobs To Be Done или считать воронки по AIDA — одно удовольствие. Потому что она пишет так, что текст не просто читают — он продаёт. Создаёт то самое позиционирование, о котором толковал Питер Друкер — не найти клиента, а создать его.
С этой самой Тамарой мы и будем двигать маркетинг и продажи самой гибкой платформы для оценки и развития персонала — StartExam.ru. Как я, Мадонн ((как говорят в Одессе), в эту историю пришел — расскажу в пятницу.
К чему я это? Если в вашей команде есть тот, кто умеет писать (а я, напомню, умею только считать, анализировать и разговаривать о цифрах, да), то вы можете взять на вооружение один метод. Метод, который одновременно и охват даёт, и аудиторию греет, и с продуктом знакомит — бережно, без нахрапа. Именно так мы сейчас и будем расширять партнёрскую сеть.
Вечная наша беда, да? Нам постоянно звонят и пишут в стиле: «Здравствуйте, выходите за меня замуж». Примерно так звучат все скрипты холодных обращений. Фаина Раневская точно подметила:
«Покупатель обманывает продавца деньгами, а продавец покупателя — товаром».
Но чтобы дойти до честного обмана, нужно сначала не спугнуть.
Мы делаем иначе. Я даже названия умного для этого метода не выдумал — может, Котлер где-то в книжке уже написал, а я пропустил. Назовём условно: «Я пришёл спросить. А если не ответите — я вам сами за вас напишу ответ, так что лучше отвечайте!». Шутка, конечно. Хотя, как говорил Михаил Жванецкий:
«Оптимист верит, что мы живём в лучшем из миров. Пессимист боится, что так оно и есть».
Задача простая: охватить потенциальных партнёров, познакомить их с продуктом и в итоге предложить им его продавать. Но ведь и вы сами, когда к вам приходят «с предложением», хотите сначала понять — а интересна ли тема вообще? Или сразу в спам?
Поэтому делаем последовательные шаги, как в хорошем due diligence. Звоним в HR-агентство и говорим:
«Здравствуйте. Подскажите, а кто у вас может дать экспертное мнение для статьи? Мы как раз исследование проводим: какими цифровыми инструментами сейчас пользуются HR-компании для тестирования, обучения и оценки персонала».
Весь оффер. Он позволяет сразу отквалифицировать тех, кому неинтересно. А с теми, кто согласился поговорить, проводим интервью (по-умному — customer development). В процессе ненавязчиво показываем продукт, слышим реальные боли и возражения. И только потом, уже с пониманием их мира, предлагаем партнёрство: использовать самим или продавать своим клиентам.
Тут есть важный нюанс, в духе Геннадия Хазанова:
«Планы — это когда всё идёт не так, но ты делаешь вид, что так и задумывалось».
Если начали — будьте готовы честно написать и опубликовать большую экспертно-аналитическую статью. С упоминанием всех, кто помог. Подтасовывать выводы не выйдет. Зато плюсы налицо: глубокое погружение в аудиторию, доверие и уникальные данные.
Да и для SEO — золото. Такую статью будут репостить, на неё будут ссылаться упомянутые эксперты. Ссылочная масса и авторитет домена поползут немного вверх.
Берите метод, пробуйте. Но сначала честно спросите себя: а ваш продукт вообще решает чью-то боль? Соответствует ли он Product-Market Fit? И есть ли у вас эксперт, который сырые интервью превратит в крутое исследование, которое захочется читать и делиться им?
Лёгкой вам середы 😂😇. А мне ещё с утра допиливать презентации для двух конференций 6 декабря: про креативные индустрии «Натворили» (https://creativecult.ru/natvorili/) и про франшизы на «Франшиза.Экспо» (https://franchise.uvk-expo.ru/forum2025). Увидимся 6 декабря в субботу?
#КонтентМаркетинг #CustomerDevelopment #HRTech #ПартнерскиеПрограммы #B2BПродажи #МаркетинговыеИсследования #SEO #DigitalСтратегия #УправлениеПродуктом #Startup #B2B
