Когда бизнес заказывает товар в Китае, всё обычно упирается в одно - оплату.
Поставщик просит 100% предоплаты, и деньги на время "замораживаются": пока соберут заказ, пока отправят, пока пройдёт доставка и таможня.
В итоге оборотные средства просто висят в воздухе.
На практике многие компании могли бы закупать больше и расти быстрее - если бы не предоплата.
Выход есть. Китайская государственная страховая компания Sinosure ("Синошур") позволяет закупать товары с отсрочкой платежа - на 90, 120 и даже 180 дней.
То есть товар вы уже получаете, а платите потом - когда он дошёл до России, растаможен и начал приносить прибыль.
Это не кредит, не лизинг и не займ.
Система работает просто: китайский поставщик отгружает товар под страховое покрытие Синошур. Если покупатель не заплатит вовремя, страховая компенсирует убытки поставщику. Поэтому фабрики спокойно соглашаются на отсрочку - они защищены государством.
Для импортёра это огромный плюс: не нужно замораживать капитал, можно закупать больше и планировать поставки гибко.
В ЛИНКС мы видим, как бизнесы на постоплате буквально "взлетают": за счёт одной такой схемы клиент может увеличить объёмы закупок на 30-40 % без дополнительных вложений.
Что такое Синошур и зачем она импортёрам
Представьте: вы нашли отличного поставщика в Китае, договорились о партии, всё устраивает - кроме одного.
Он хочет всю оплату сразу. Логично - ему страшно отгружать товар без гарантии, что деньги придут.
Вот тут и появляется Синошур - государственная страховая компания Китая. Она защищает поставщика, если тот продаёт товар с отсрочкой. Если покупатель не оплатит вовремя - Синошур компенсирует сумму убытка.
Для китайских фабрик это гарантия, что они не останутся без денег.
Для российских компаний - возможность закупать товар сейчас, а платить потом.
Обычно отсрочку дают на 90 или 120 дней, иногда - до полугода.
То есть вы можете получить товар, пройти таможню, продать его и уже из выручки оплатить поставку.
Чтобы схема работала, у компании должен быть кредитный лимит в Синошур - это как доверие от китайской стороны.
Лимит рассчитывают по вашим показателям: стабильность бизнеса, долги, выручка.
Если всё в порядке - лимит утверждают, и вы можете работать по постоплате официально и безопасно.
Это не сложный механизм. На деле Синошур - мост между вами и китайским поставщиком. Она даёт обеим сторонам уверенность: фабрика не рискует деньгами, а вы - не замораживаете капитал.
Как работает постоплата через Синошур: шаг за шагом
Чтобы понять, как всё устроено, возьмём реальную ситуацию. Наш клиент Алексей закупает товары в Китае для интернет-магазина. Раньше он вносил 100 % предоплаты и несколько месяцев ждал поставку. Теперь он работает через Синошур - и его деньги больше не зависят в пути.
Шаг 1. Поставщик оформляет страховку
Китайская фабрика, у которой Алексей покупает товар, идёт в Синошур и оформляет страховой полис. Так государство Китая берёт на себя ответственность за сделку.
Шаг 2. Импортёр получает кредитный лимит
Чтобы поставщик согласился на отсрочку, у покупателя должен быть лимит - подтверждение, что он надёжный. Для этого Алексей подаёт заявку: финансовая отчётность, фото офиса и склада, данные о бизнесе. Страховая проверяет документы и назначает лимит, например, на 150 000$.
Шаг 3. Контракт с отсрочкой
После одобрения лимита стороны подписывают договор, где прописано: 30 % - предоплата, 70 % - оплата через 120 дней. Синошур регистрирует контракт, и товар отправляется в Россию.
Шаг 4. Продажи и оплата остатка
Когда партия приходит, Алексей успевает реализовать часть товаров и уже из выручки оплачивает оставшиеся 70 %. Никаких процентов, комиссий или штрафов - это официальная постоплата под страховым покрытием.
Фактически Синошур делает то, чего не хватало в международной торговле: даёт обеим сторонам уверенность. Поставщик знает, что получит деньги. Импортёр знает, что может работать спокойно, не вынимая оборотку.
Кто может получить постоплату через Синошур
Хорошая новость - работать по постоплате могут не только крупные компании, но и средний бизнес. Главное - прозрачный бизнес и стабильная финансовая история.
Синошур не выдаёт лимит тем, кто вчера зарегистрировал фирму или работает "вчёрную". Но если компания существует хотя бы год, платит налоги и ведёт дела официально - шансы высокие.
Базовые условия одобрения лимита:
- Компания работает дольше года
- Выручка за прошлый год - от 30 млн рублей и выше
- Чистая прибыль - положительная
- Нет долгов перед налоговой или таможней
- Нет открытых судебных дел, где компания выступает ответчиком
- Сумма закупки по контракту - от 100 000 $
- Компания не под санкциями и оформляет официальный импорт
Работать можно как юрлицу, так и ИП. Важно - система налогообложения ОСНО или УСН.
Синошур не работает с самозанятыми и бизнесом на патенте.
Ограничений по товару почти нет. Подходит практически всё, что производится в Китае, кроме скоропортящихся продуктов и товаров военного назначения. Список исключений невелик - мы в ЛИНКС всегда проверяем его заранее для клиента.
На практике получить лимит проще, чем кажется. Главное - правильно собрать документы и грамотно оформить заявку. Если помогает опытный партнёр, процедура проходит спокойно и без задержек.
Как ЛИНКС помогает оформить лимит в Синошур
Частый вопрос: "Куда идти, чтобы это оформить?"
Синошур не работает напрямую с компаниями - заявки подаются через аккредитованных посредников. Это нужно, чтобы исключить подлог документов и недобросовестные сделки.
В ЛИНКС мы берём на себя всю бюрократическую часть. От клиента нужен набор документов - остальное делаем мы.
Как это выглядит на практике:
- Проверяем компанию
- Оцениваем, сможет ли бизнес пройти отбор и какой лимит реально одобрят.
- Готовим документы
- Собираем финансовую отчётность, анкеты, фотографии офиса, склада, продукции - всё, что показывает реальную деятельность.
- Подаём заявку
- Наш партнёр в Китае переводит пакет на китайский язык и передаёт в Синошур.
- Получаем лимит
- Через несколько недель компания получает регистрационный номер и кредитный лимит - например, 150 000 $. Это сумма, в пределах которой можно закупать с постоплатой.
- Оформляем контракт
- Поставщик регистрирует сделку в Синошур, отправляет товар, а клиент оплачивает уже после поставки.
- Никаких процентов, переплат и скрытых условий - только официальная схема, в которой выигрывают обе стороны.
Почему схема через Синошур безопасна
Первая реакция у многих - недоверие: "Серьёзно? Китайцы отгрузят товар без оплаты? Где подвох?"
Подвоха нет. Схема работает, потому что за ней стоит государственная корпорация Китая.
Синошур - структура под Министерством финансов КНР. Её задача - развивать экспорт, а не зарабатывать на штрафах и комиссиях.
Для поставщика это гарантия: даже если покупатель не заплатит, государство компенсирует ущерб.
Для импортёра - уверенность, что он работает с официальным производителем, а не с фирмой-однодневкой.
Все сделки проходят по официальному контракту с регистрацией в Синошур, поэтому товар можно спокойно растаможить и вернуть НДС.
Мы в ЛИНКС объясняем просто: работать по Синошур - это как лететь бизнес-классом. Да, чуть больше документов, но зато надёжно и спокойно.
Важно соблюдать сроки оплаты. Если их нарушить, Синошур закроет долг перед поставщиком, а импортёра исключит из программы. Никаких скандалов и штрафов - просто "чёрный список", и дорога закрыта. Выполняйте условия - и схема работает идеально.
Подведём итог
Импорт с постоплатой - это новый уровень доверия между Россией и Китаем. Вы получаете товар сегодня, а платите позже - из выручки, уже после продаж. Без процентов, без кредиторов и без заморозки оборотки.
Что это даёт бизнесу:
- Можно заказывать больше без изъятия денег из оборота
- Легко планировать поставки без кассовых разрывов
- Работать официально - с документами, НДС и прозрачной бухгалтерией
В ЛИНКС мы видим, как эта схема помогает компаниям расти.
Кто-то благодаря постоплате увеличил оборот на треть, кто-то смог перейти с серых схем на белые и наконец-то спать спокойно.
Если интересно, сможете ли вы получить постоплату - просто пришлите нам ИНН. Мы посмотрим ваши показатели и скажем честно: одобрят лимит или пока рано.
Импорт может быть простым, прозрачным и выгодным - нужно лишь сделать первый шаг. Мы поможем пройти его спокойно и без рисков.