Почему гениальная идея уступает простому расчету, и как законы механики помогут вашему бизнесу продавать.
Вы стояли в душе, ожидая озарения? Рисовали на доске каракули в надежде, что из них родится гениальный слоган? Поздравляю, вы уповаете на магию в мире, где правят законы физики.
Большинство владельцев малого бизнеса ждут от маркетинга вспышки. Яркой, красивой, случайной. Они смотрят на большие бренды и видят их креативные кампании, не замечая мощных систем, которые их породили.
Пора развеять этот миф. Хороший маркетинг — это не случайность. Это система. Это физика.
Представьте, что вам нужно сдвинуть с места тяжелый шкаф.
Креатив — это кричать «Эврика!» и толкать его в случайном направлении, надеясь на чудо.
Системный маркетинг — это рассчитать силу трения, найти точку опоры и приложить усилие в нужном векторе. Шкаф сдвинется. Всегда.
Давайте разберем вашу маркетинговую систему на фундаментальные физические величины.
1. Сила трения: сопротивление клиента
Это самое главное, что вы должны понять о своем покупателе. Это его природная инерция и нежелание меняться.
- «И так сойдет»
- «Сейчас нет времени»
- «А не обманут ли?»
- «Слишком дорого»
- «Надо подумать»
Ваш клиент не сидит в ожидании вашего предложения. Он занят своей жизнью. Ваша реклама, ваш пост в соцсети — это внешняя сила, которая пытается преодолеть его внутреннее сопротивление.
Ошибка бизнеса: кричать громче («СУПЕР-ЦЕНА!»), чаще напоминать (спамить) или пытаться его развлечь (бессмысленный креатив), не уменьшив силу трения.
Правильный подход: не давить сильнее, а смазать механизм. Убрать барьеры. Дать гарантию. Показать отзывы. Объяснить просто. Сделать процесс покупки легким. Вы не продаете — вы помогаете принять решение.
2. Точка опоры: боль клиента
Архимед обещал перевернуть землю, если дать ему точку опоры. В маркетинге эта точка опоры уже есть — это ключевая проблема (боль) вашего клиента.
Все, что вы делаете и говорите, должно отталкиваться от этой точки.
- Не «мы продаем кофе», а «мы даем 15 минут бодрости утром» (боль: сонливость, нехватка времени).
- Не «мы делаем сайты», а «мы избавляем вас от звонков с вопросом "А это кто?"» (боль: отсутствие клиентов, неузнаваемость).
- Не «у нас красивые кухни», а «мы прекращаем споры о том, кто моет посуду» (боль: семейные ссоры, неудобство).
Найдите эту точку опоры — и вы получите рычаг, который сдвинет с места любое сопротивление.
3. Вектор приложения усилия: правильное сообщение
Теперь, зная силу трения и точку опоры, вы можете рассчитать вектор. Куда толкать? Что говорить? Кому?
Ваше сообщение — это вектор. Оно должно быть:
- Направленным точно в боль (точку опоры).
- Достаточно сильным, чтобы преодолеть трение.
- Не рассеянным, а сфокусированным на одной цели.
Спросите себя: «Мое сообщение уменьшает сопротивление моего клиента, отталкиваясь от его реальной боли?». Если нет — вы толкаете шкаф не в ту сторону. И неважно, насколько креативно вы это делаете.
Вы рассчитываете свою маркетинговую систему или надеетесь на озарение?
Креатив в маркетинге — это не основа. Это финальный слой краски на отлаженном механизме. Это тактика, а не стратегия.
Система выглядит так:
- Рассчитать трение: изучить аудиторию, понять ее истинные страхи и возражения.
- Найти точку опоры: сформулировать ключевую проблему, которую вы решаете.
- Направить вектор: создать простое, понятное и сильное сообщение, которое свяжет боль и ваше решение.
Когда эта система работает, вы получаете предсказуемый и управляемый поток заявок. Вы перестаете зависеть от вдохновения. Вы начинаете управлять продажами.
Резюме: перестаньте искать гениальную идею. Возьмите калькулятор и линейку. Рассчитайте свою маркетинговую физику. Найдите силу трения, точку опоры и правильный вектор. И тогда ваш бизнес сдвинется с мёртвой точки. По законам природы.
Хотите, чтобы мы рассчитали вашу маркетинговую систему? Мы не генерируем идеи «из головы». Мы проводим аудит, находим точку опоры и выстраиваем механизм, который работает по законам физики. Узнать больше тут.
#маркетинг #физикамаркетинга #малыйбизнес #системныйподход #бизнес #управление #kpi #стратегия #клиентоцентричность