Продолжим разбор манипуляций, с которыми многие из нас наверняка сталкивались в жизни.
Апелляция к социальному статусу
В случае, когда манипулятор использует этот прием, он использует в качестве аргумента социальный статус своего оппонента.
-Как она может работать воспитательницей, если у нее нет собственных детей?
-Как он может работать хореографом без сольной карьеры?
Как противостоять?
Игнор.
Прямое указание на логическое несоответствие.
- - Продолжайте так и считать
- - Не мешаю Вам заблуждаться
- - Отсутствие детей/сольной карьеры не препятствовало получению образования и профессии
Игра на чувстве вины
Этот прием особенно любят горе-маркетологи. И представители знакомой нам токсичной благотворительности.
Если мы не соберём эту сумму в срок, это будет наша с вами вина! Ведь мы могли помочь, но не помогли.
Этот косметический набор станет отличный подарок для вашей мамы! Что? Не купите? Вы что, не любите маму?
Как противостоять?
Лучшая реакция на провокации такого рода - тотальный игнор. Худшая - попытка оправдаться.
Чтобы обескуражить манипулятора, вы также можете резко согласиться с его позицией. "Я наглый эгоист, говорите? Да, вы правы. И что?"
Отравление источника
Манипулятор опровергает ваше утверждение, указывая на отрицательные стороны источника, к которому вы обращаетесь. Даже если утверждение относится к совершенно другой сфере.
-Да зачем мне дорогие брендовые вещи? Стив Джобс всю жизнь ходил в джинсах и свитере, но при этом входил в число самых богатых людей планеты
-Стив Джобс не верил в доказательную медицину. По-твоему, это характеризует его с хорошей стороны?
Как противостоять?
Попросите собеседника найти логическую связь между этими явлениями. В данном случае - между стилем в одежде и образом мышления.
Синдром отодвигания ворот
Манипулятор доказывает невозможность чего-то , придумывая новые требования после того, как первоначальные были удовлетворены.
-Ты говорил, что мои тренировки - пустая трата времени. Тем не менее! Я чемпион России.
-В твоей весовой категории было меньше всего участников! Не считается.
Как противостоять?
Провокационный вопрос: а что ж ты не выступаешь, если это так легко?
Предложение обосновать: "Сколько именно? Насколько меньше?"
Игнор. "Да. И что?"
После - значит вследствие
Манипулятор может утверждать, что если два события следуют друг за другом, значит одно из них послужило причиной другого.
Классический пример этой скорее не манипуляции, а логической ошибки мы видим в одном из любимых фильмов нашего поколения: Иван Васильевич меняет профессию. В сцене, где попав в Советский союз, Иван Грозный думает, что двери лифта открылись оттого, что он их перекрестил)
В следующий раз мы рассмотрим , как отвечать на нетактичные вопросы