Сегодня — реальный кейс о том, как обычный розничный салон увеличил продажи дымоходов MAGMA на 37% всего за два месяца. И сделал это без акций, скидок и агрессивных скриптов. Только благодаря грамотной презентации.
🔥 Проблема: камин продавался, дымоход — нет
Салон выглядел как сотни других:
- красивые топки,
- аккуратные облицовки,
- витрины со стеклянными дверцами.
Но дымоходы стояли… «где-то сбоку».
Именно так их воспринимали и сотрудники: как обязательную позицию в счёте.
Что происходило:
- продавцы говорили о камине 20 минут,
- о дымоходе — 30 секунд,
- покупатели «хотели подумать»,
- а конкуренты продавали более простые (и дешёвые) системы.
Итог: конверсия в продажу дымоходов была на уровне 28% — ниже рынка.
🔧 Решение: перестроить презентацию
Мы провели обучение персонала.
Не про конструкцию трубы — про то, как объяснять ценность простыми словами.
И начали с ключевого принципа:
👉 Дымоход — это НЕ “дополнение”.
Дымоход — это безопасность дома.
После обучения в салоне внедрили три инструмента.
1. Стенд с честной демонстрацией “что внутри”
Сотрудники поставили в зал:
- срез MAGMA с двухслойной изоляцией 50 мм;
- образцы стали AISI 439;
- элементы со сварочными швами и муаровым покрытием;
- разрез керамического слоя AVANTEX Blanket 1260.
Покупатель мог потрогать, поднять и увидеть, что это — не просто труба.
Результат:
вовлечение покупателей выросло в 4 раза.
2. Правильный алгоритм разговора
Продавцы стали объяснять дымоход через дом клиента, а не через технические термины:
- «Ваш камин нагревается до 800–850 °C».
- «Именно дымоход удерживает температуру и защищает перекрытия».
- «Если утеплитель даёт усадку — появляются запах, конденсат и перегрев».
- «У MAGMA двухслойная изоляция 50 мм, которая не садится даже при 850 °C».
Никакого давления. Только простые факты.
Результат:
клиенты перестали сравнивать MAGMA с “обычными трубами”.
3. Истории из практики
Каждому покупателю показывали реальные кейсы:
- как дешевый дымоход потребовал вскрывать стену через 2 сезона;
- как конденсат протекал на облицовку;
- как перегревал перекрытия из-за усадки утеплителя.
И рядом — примеры объектов MAGMA, где система стояла 5–7 сезонов без потерь.
Результат:
доверие выросло мгновенно — люди любят реальные истории, а не каталоги.
📈 Что изменилось через два месяца
После изменений салон показал:
- +37% рост продаж дымоходов MAGMA
- +18% увеличение среднего чека
- +30% больше клиентов, которые покупали “комплект: камин + дымоход”
- снижение возвратов и “передумал” почти до нуля
⭐ Почему это работает?
Потому что клиент:
- эмоционально выбирает камин,
- но рационально принимает решение о безопасности.
Когда продавец говорит простым языком — не про стали и каталоги, а про дом, тепло и риски — покупатель слышит.
И делает взвешенный выбор.
🧱 Чек-лист: как повысить продажи дымоходов в вашем салоне
Сохраните. Работает везде.
✔ Поставьте стенд или разрез дымохода
Людям нужно видеть, за что они платят.
✔ Говорите о дымоходе сразу, не в конце
Дымоход — часть системы, а не доп. услуга.
✔ Объясняйте через безопасность
«Температура, тепло, перегрев, защита дома» — это язык клиента.
✔ Показывайте изоляцию 50 мм
Керамика + базальт = аргумент, который работает без слов.
✔ Используйте реальные случаи
Истории продают лучше любого прайса.
✔ Делайте акцент на гарантии
15 лет гарантии и срок службы 30 лет — сильный аргумент для спокойных клиентов.
🔥 Итог
Правильная презентация — это не “агрессивные продажи”.
Это честный и понятный рассказ о том, что действительно важно.
MAGMA не нужно “впаривать”.
MAGMA нужно правильно показывать — и клиент сам выбирает безопасность.
#дымоходы #дымоходмагма #каминвдоме #печноеотопление #салонкамина #продажидымаходов #отоплениедома #магмадымоход #изоляция50мм #безопасностьдома #магмакейс #магазинкаминов #нержавейка439 #конденсатдымохода #монтаждымохода #строительстводома #частныйдом #отопление #камин