ОТВЕТ - 1 МИНУТА

ОТВЕТ - 1 МИНУТА

*Конкуренты:*

•⁠ ⁠254027062 и 253978353: описание *1965* символов — *на 40% длиннее*, больше триггеров, сценариев, ключей.

•⁠ ⁠У части конкурентов описания 733–733 символа, но они тянут за счёт бренда и отзывов.

*Вывод:*

По визуалу вы *не проигрываете* (много фото, есть видео), но по тексту конкуренты Uniqhouse более подробно расписывают выгоды и сценарии → забирают больше органики и конверсии.

---

### 3. Сильные и слабые стороны конкурентов

#### 254027062 — Uniqhouse (усиленная полка)

*Сильные:*

•⁠ ⁠*Максимальные продажи:* 403 шт/мес, 13,4 шт/день

•⁠ ⁠*Отличный рейтинг и отсутствие свежего негатива:* avg_latest_rating 5,0; негатив 0%

•⁠ ⁠*Мощное соц.доказательство:* 5579 отзывов

•⁠ ⁠*Цена ниже вашей:* 987 ₽ против 1110 ₽

•⁠ ⁠*SEO и реклама:* больше фраз в поиске (491) и в рекламе (70)

•⁠ ⁠Хорошая видимость: позиция 143, видимость 228

*Слабые:*

•⁠ ⁠Цена уже на нижней границе рынка — пространство для дальнейшего демпинга небольшое.

•⁠ ⁠Работают за счёт объёма, не максимальной маржи.

#### 253978353 — Uniqhouse (навесная полка)

*Сильные:*

•⁠ ⁠*Высокие продажи:* 247 шт/мес, 8,2 шт/день

•⁠ ⁠*Сильнейшая видимость:* позиция 90, видимость 395 — лучший показатель в выборке

•⁠ ⁠*Много отзывов:* 5584

•⁠ ⁠*Цена самая низкая из троих:* 956 ₽

•⁠ ⁠*SEO:* больше поисковых фраз (534), без активной рекламы — значит, WB сам поднимает карточку благодаря результатам

*Слабые:*

•⁠ ⁠Рейтинг по последним отзывам ниже 254027062 (4,67), но всё равно существенно выше вашего.

•⁠ ⁠Также работает в нижнем ценовом сегменте, сильно завязан на объём.

---

### 4. План действий: как догнать и обогнать

#### Шаг 1. Срочно поправить качество и комплектацию

Цель – опустить *негатив с 26,67% хотя бы до <10%*, а лучше до 5–7%.

1.⁠ ⁠Перепроверьте:

- укомплектованность (крепёж, фурнитура, инструкция);

- качество упаковки (коробка, защита углов, скотч).

2.⁠ ⁠Введите *двойной контроль комплектации* на производстве/складе.

3.⁠ ⁠Добавьте карточку-вкладыш с просьбой писать в чат при проблемах, а не сразу ставить 1–3*.

4.⁠ ⁠Отработайте существующий негатив: точечные ответы с решением (дослать крепёж, заменить товар).

Без нормализации качества WB не даст вам ту же видимость, что Uniqhouse, даже при цене ниже.

#### Шаг 2. Скорректировать цену относительно двух главных конкурентов

Цель – временно сделать предложение *очевидно выгодным* в глазах покупателя на фоне Uniqhouse.

Реальный ориентир на старте гонки за топ:

•⁠ ⁠*Тестовый диапазон:* *960–990 ₽* (ниже обоих Uniqhouse или вровень с ними).

•⁠ ⁠При такой цене WB видит:

- выше выкуп;

- меньше возвратов (если вы поправите качество);

- больший поток заказов → рост позиций.

Рекомендация по шагам:

1.⁠ ⁠На *2–3 недели* опуститесь в диапазон *960–990 ₽*.

2.⁠ ⁠Следите за: заказами/день и динамикой позиций.

3.⁠ ⁠После выравнивания рейтинга и роста видимости можно мягко подняться к *1050–1090 ₽*, но не выше Uniqhouse, пока не перегоните их по отзывам.

#### Шаг 3. Усилить карточку под широкие запросы

Сейчас вы хорошо стоите по узким “полка для микроволновки на стену”, но слабее по “полки на кухню”, “полки настенные на кухню” и т.п.

1.⁠ ⁠В описание и заголовок аккуратно добавьте запросы:

- “настенная полка на кухню”,

- “полка на кухню настенная для микроволновки и хранения”,

- “полка над столом/над микроволновкой”.

2.⁠ ⁠В первые 3 фото и на видео сильнее покажите:

- использование как *универсальной кухонной полки*, а не только под СВЧ;

- разные сценарии (над столом, над техникой, как дополнительная рабочая поверхность).

3.⁠ ⁠Пройдитесь по описанию конкурентов Uniqhouse (ручной просмотр) и добавьте недостающие триггеры: “усиленная”, “выдерживает X кг”, “подходит под любые микроволновки”, “легкий монтаж”.

#### Шаг 4. Реклама: точечно и умнее конкурентов

Сейчас:

•⁠ ⁠У вас: *61 фраза в рекламе*, видимость 201.

•⁠ ⁠У 254027062: *70 фраз*, видимость 228.

•⁠ ⁠У 253978353: рекламы нет, но видимость 395 за счёт результатов.