🎩 Есть категории в товарке, которые живут по своим законам.
Техника отлично продаётся онлайн (книги электронные, телефоны).
Косметика заходит через доставку.
Но мужские классические костюмы — это особая ниша.
Мужчина никогда не купит костюм “по фото”. Купит, но это сложная и долгая переписка. Но без примерки классику не покупают.
Поэтому моя работа как авитолога — не «собирать заказы», а приводить людей в магазин, где они меряют и покупают офлайн.
И именно так мы выстроили систему, которая работает даже после запрета самовывоза.
🏬 Почему запрет самовывоза нас не сломал
Когда Авито отключило самовывоз (для аккаунтов без тарифа. а мы на тарифе) для некоторых категорий, рынок заволновался.
Но у нас продажи не просели.
Почему?
Потому что ещё летом, когда Авито только добавило модуль с адресами, мы:
- внесли реальный адрес магазина,
- указали график работы,
- продолжили работать, как работали.
То есть мы изначально работали по правилам платформы.
Поэтому никакие изменения нас не затронули.
Остальные начали срочно перестраиваться — а у нас система была готова задолго до запретов.
🧭 Главный принцип: не «напишите», а «приезжайте на примерку»
Мы сразу убрали стандартные формулировки:
- «напишите»,
- «уточните»,
- «позвоните».
- "каталог"
Все тексты объявлений построены под одно действие:
👉 Приезжайте в магазин. Примерьте. Заберите свой костюм.
Это полностью соответствует правилам Авито и идеально подходит под поведение клиентов.
👥 Кто покупает
По данным за год:
- 80% — мужчины,
- 20% — женщины (подарки, помощь в выборе).
Мужчины выбирают долго, сохраняют объявления, читают описания.
Но когда приезжают — покупают.
📌 Почему офлайн-примерка увеличивает чек
Онлайн обычно продаёт один товар.
А магазин продаёт образ.
Мужчина, приехавший за костюмом, часто уходит с:
- костюмом,
- рубашкой,
- ремнём,
- галстуком/бабочкой,
- обувью,
- пальто,
- комплектом “на мероприятие”.
Примерка даёт эффект полного решения.
Поэтому офлайн-покупатель приносит в 2–4 раза больший чек, чем онлайн-заказ.
И это главный финансовый плюс магазинов одежды.
🔍 Как мы оцифровываем трафик, которого нет в интерфейсе Авито
Авито показывает:
- просмотры,
- контакты,
- заявки,
- заказы.
Но не видит людей, которые приехали в магазин и купили офлайн.
Их видит только команда.
Поэтому у нас есть правило:
Каждый покупатель говорит, откуда он пришёл.
Менеджеры фиксируют источник вручную.
Пример одного месяца (из переписки с владельцем и администратором):
- ВК — пришли 45 → купили 30
- Авито — пришли 49 → купили 33
- Запрещенная сеть — пришли 8 → купили 8
- Рекомендации — 16
Это реальная эффективность, а не интерфейсная.
📅 Что показывает за год кабинет Авито
- 126 160 просмотров
- 1 590 контактов
- 13 590 добавлений в избранное
- 326 активных объявлений
- 39 онлайн-продаж
- 63 оформленных заказа
- 445 826 ₽ подтверждённого дохода
- 526 054 ₽ расходов на продвижение
И важное:
Эти цифры — только онлайн.
А реальные продажи идут в магазине, и их значительно больше.
🧩 Почему Авито показывает нас по всей России
Мы включили Авито-доставку. Платформа автоматически расширяет охват.
Но мы осознанно фокусируемся на гео «город», потому что цель — привести человека на примерку, а не отправить костюм вслепую.
Охват по России — бонус. Примерка — результат.
🧰 Что я сделала, как маркетолог
✔️ Мультиобъявления
Один костюм — несколько образов, ракурсов, вариантов комплектации. Это подняло охваты и избранное. Продвигаете 1 костюм остальные идут зацепом.
✔️ Призыв идти в магазин
Только офлайн-формулировки: «приезжайте», «приходите», «примеряйте».
✔️ Указан реальный адрес
Сделано задолго до запрета самовывоза.
✔️ Ежемесячная ручная аналитика
Только она показывает настоящие продажи. Цвет костюм (кроме классики - черный и синий) меняется от сезона. Отслеживаем и
✔️ Много объявлений
326 карточек — это норма для одежды, а не перебор. Постоянная инвентаризация. Если авито в переписке видит, что товара нет в наличии, то может объявление заблокировать. Но перекладываете с тем же фото и ценой, меняете только размер. Авито пропустит.
✔️ Подача через образы
Не просто «костюм», а «костюм на собеседование», «костюм, который делает плечи шире». Поисковые слова (широкие) + зацепка.
🎯 Итог
Это и есть настоящая работа маркетолога, авитолога:
Не просто выставить объявления.
Не накрутить статистику.
Не ждать волшебных продаж.
А построить систему, которая приводит людей в магазин — ногами, а не кнопкой.
Авито даёт поток.
Магазин закрывает продажу.
А примерка превращает товар в образ — и поднимает средний чек.
Это честная, сильная, рабочая модель для всей офлайн-одежды, особенно для классических костюмов.