🫣 Я трус, который теряет миллионы.
#мояжизньвдеталях №44
Очень личный и важный для меня пост. Решил выговориться и на собственном примере показать, как один единственный страх может похоронить проект мечты. Речь пойдет о том, как я из-за своей трусости потерял то, что могло бы приносить стабильный миллион рублей каждый месяц.
Начало: когда всё только закипало
Была середина 2023 года. Я уже уволился с найма и активно продавал на Wildberries. Но не просто как продавец, а как настоящий фанат своего дела. Я создал бренд бижутерии — серьги, колье. Выстраивал каждый артикул (их было около 50), общался с клиентами и с потенциальными и с конечными.
Снимал уже видео для YouTube, как эксперт, где просто делился своими знаниями, лайфхаками и наработками.
🔥 Эффект был ошеломительным. Отзывы в комментариях на 90% состояли из благодарностей. Людям нравилось, как я объясняю сложные вещи простым языком. Особенно видео про поиск товара на 1688 и выбор товара.
Мне как-то написал продюсер и сказал прямым текстом: «Давай делать обучение. Видно, что люди к тебе тянутся». И мы запустили курс по Wildberries в конце 2023 года и мы начали партнёрство.
Но в моей голове родилась идея куда более мощная.
Звездный час: рождение идеи франшизы
Я смотрел на свой бренд бижутерии и понимал: его главная ценность — не только в том, как я продаю, но и в том, что я продаю.
У меня уже было имя, доверие аудитории и отлаженные процессы.
И тогда я записал судьбоносное видео. Я предложил людям не просто знания, а готовый бизнес «под ключ».
🤌Суть франшизы была в чем:
😊Вы платите 150.000 рублей (цены были и 100 и 200)
😊Получаете право работать под моим брендом бижутерии, у которого уже есть лицо, лояльные клиенты и продажи на несколько миллионов в месяц.
😊Я передаю вам всю свою экспертизу: обучение аналитики по своему опыту, поиск в Китае, объем заказа, упаковка, еженедельные созвоны со всеми франчайзи.
😊 Вы минуете 90% ошибок, которые совершает любой новичок.
Людям не нужно было рисковать и изобретать велосипед. Они покупали готовый рецепт успеха.
И знаете что?
Я продал 10 таких франшизы без особых усилий. Десять человек поверили в мой бренд, прошли обучение, заказали изделия и начали зарабатывать.
Это работало!
Момент истины: развилка и первые сомнения
И тут я столкнулся с дилеммой. Тащить одновременно и франшизу, и обучение было нереально. Это два разных бизнеса, требующих полной отдачи. Нужно было делать выбор:
Путь №1: Франшиза. Неизведанный, сложный, но невероятно перспективный. Создать на Wildberries первую по-настоящему известную франшизу в бижутерии.
Путь №2: Обучение. Проторенная, понятная и предсказуемая дорога. Делать запуски, как и сотни других блогеров.
Мой продюсер, человек с опытом, сказал: «Конечно, нужно делать обучение. Запуски — это наша тема». Я засомневался и чтобы убедить себя, я набрал еще троих знакомых продюсеров. Их вердикт был единогласным: «Франшиза — это сложно. Мы в этом не шарим. Рисковать не стали бы».
И тут во мне проснулся трус.
Капитуляция: почему я сдался
В тот момент мне показалось, что все умные и опытные люди против меня. Мой внутренний голос, который кричал «Это же золотая жила!», был заглушен хором «экспертов».
Мне стало страшно:
Страшно идти одному.
Страшно нести ответственность за десятки, а то и сотни франчайзи.
Страшно провалиться в том, в чем я не видел примеров для подражания.
И я принял «безопасное» решение. Свернул продажи франшиз и бросил все силы на обучение.
Призрак упущенной прибыли: какую цену я заплатил
А теперь давайте посчитаем, от чего я отказался.
У меня был четкий план масштабирования франшизы:
Цена - 100К рублей.
Собираю 100 франчайзи. Это уже 10 млн
Ввожу роялти — минимум 10 000 р.
= 1 000 000 рублей в месяц. ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. Месяц за месяцем.
Горькое послевкусие и выводы:
Сейчас, оглядываясь назад, я испытываю не просто сожаление. Я испытываю боль от осознания собственной слабости. У меня буквально на ладони был готовый, масштабный бизнес...
Я пошел по протоптанной линии, где был не первопроходцем, а одним из многих. Я выбрал «безопасность» вместо прорыва. Я струсил.
