Если вы продаёте на Ozon, то наверняка сталкивались с этим парадоксом: вроде бы всё делаешь правильно — настроена реклама, карточки прокачаны, цена конкурентная — а продажи всё равно падают. И причина чаще всего одна — неправильно управляемые остатки.
Out of stock, излишки, несвоевременные поставки, неверный расчёт спроса — это тихие убийцы выручки. Опытные селлеры давно поняли: контролировать остатки «на глаз» невозможно. Именно поэтому они используют конкретные стратегии, которые работают вне зависимости от ассортимента и сезона.
В этой статье разберём ТОП-3 проверенные стратегии управления остатками, которые помогают селлерам стабильно расти на Ozon и не терять деньги из-за ошибок в логистике.
Стратегия №1: Управление по прогнозу спроса
Продавать наперёд, а не догонять рынок
Классическая ошибка новичков — реагировать на ситуацию, а не управлять ею. Увидели, что товар заканчивается — начали собирать поставку. Увидели провал продаж — пытаются «залить» рекламой.
Опытные селлеры действуют иначе: они прогнозируют спрос заранее.
Точный прогноз позволяет понять:
— как будет вести себя товар в ближайшие недели;
— хватит ли остатков под рекламу;
— когда и сколько нужно отправить на склад Ozon.
Автоматизация делает прогнозирование точным: система анализирует динамику продаж, сезонность, всплески спроса, акции Ozon и скорость оборачиваемости.
Результат простой — никакого out of stock и минимум излишков. Товар всегда в наличии, карточка не теряет позицию, реклама работает стабильно.
Стратегия №2: Оптимальные остатки по каждому SKU
Меньше логистических затрат — больше прибыли
Слишком много товара на складе — деньги заморожены. Слишком мало — риски провала продаж. Именно поэтому топовые продавцы держат оптимальный уровень остатков по каждому SKU.
Это не про «чуть-чуть подкинуть» или «на всякий случай отправить побольше». Опытные селлеры работают по цифрам:
— сколько продаётся в сутки,
— какой запас нужен под акции,
— сколько товара расходует реклама,
— какие объёмы логистически выгодны.
Автоматический расчёт поставок помогает рассчитать идеальный объём без Excel, ручных ошибок и догадок. Вы видите конкретно: что отправлять, сколько, на какой склад, и когда это делать.
Такая стратегия экономит деньги и поддерживает стабильный товарооборот — это один из секретов крупных продавцов.
Стратегия №3: Постоянный мониторинг остатков
Стабильные продажи начинаются с контроля
Контролировать остатки вручную — значит регулярно что-то упускать. Продажи ускорились? Товар пошёл медленнее? Реклама внезапно разогнала спрос? Всё это нужно отслеживать каждый день.
Поэтому опытные селлеры используют автоматизированный мониторинг:
— система показывает товары, которые скоро уйдут в out of stock;
— предупреждает о SKU, которые зависли на складе;
— помогает видеть динамику по каждому товару;
— показывает эффективность распределения по складам Ozon.
Так можно вовремя изменить стратегию, ускорить поставку, остановить рекламу или, наоборот, поддержать растущий спрос.
Именно ежедневный контроль даёт стабильность, которую невозможно получить при ручном управлении.
Почему автоматизация — ключевой инструмент в 2025 году
Логистика ускорилась. Конкуренция выросла. Алгоритмы Ozon стали жестче: если товар не в наличии — карточка быстро теряет позиции.
Поэтому опытные селлеры делают ставку на автоматизацию: она считает за вас, предупреждает об ошибках и помогает принимать решения на основе данных, а не предположений.
Автоматизация — это не «удобство», а реальное конкурентное преимущество. И то, что в 2025 году отличает стабильных продавцов от тех, кто работает от всплеска к кризису.
Управление остатками — одна из самых недооценённых, но самых критичных задач на Ozon. Пока новички пытаются разбираться вручную, опытные селлеры уже используют рабочие стратегии:
— прогнозирование спроса,
— оптимальный уровень остатков,
— системный контроль каждой позиции.
Это три китa стабильных продаж. И три причины, почему автоматизация стала обязательной частью работы любого успешного продавца.