Делали проект для небольшой клиники на Васильевском острове.
До запуска рекламы: только сарафан, пустые окна у врачей и отсутствие системного маркетинга.
После запуска рекламы: всего за 30 дней привели 75 новых клиентов, закрыли свободные окна и выстроили понятную систему привлечения. Теперь клиника не зависит только от сарафанного радио и может масштабировать результат.
Что сработало:
1. Ставка на локальность
Сначала тестировали весь Петербург → лиды дорогие.
Сжали гео до района клиники + радиус 7 км → лиды стали дешевле и теплее.
2. Услуги массового спроса
Фокус на лазерную эпиляцию, ботокс и губы — эти процедуры приводят самых «лёгких» новых клиентов.
3. Триггеры входа
Подготовили офферы:
• –30% новым клиентам
• –15% ко дню рождения
Это дало основной поток.
4. Разделение аудиторий
Разные кампании под разные сегменты:
20–30 → губы
25–35 → ботокс
20–40 → лазер
Показываем людям ровно то, что им нужно.
5. WhatsApp — топ по заявкам
50% лидов пришли через переписку.
Для женщин 25–40 это самый удобный канал.
Результат за первый месяц:
75 новых лидов
Средний CPL: ~2000 ₽
Свободные окна в расписании закрыты.
Полную версию кейса со всеми данными и настройками можно почитать здесь: https://flagman.site/blog/kejs-75-klientov-v-lokalnoj-kosmetologii-za-mesyats/