Ты прошёл собеседование. Тебя хвалят. Говорят: «Вы нам очень подходите!»
И тут — момент истины:
«Какой у вас ожидаемый уровень дохода?»
Один неправильный паттерн — и ты либо недополучишь 30%, либо испортишь впечатление, будто «слишком жадный».
Но есть способ назвать сумму так, чтобы работодатель согласился — и уважал тебя ещё больше.
🔹 Почему всё решает не сумма, а подача?
Большинство соискателей совершают одну из двух ошибок:
- Называют слишком низкую цифру — из страха «отпугнуть».
- Говорят расплывчато: «Ориентируюсь на рынок» — и теряют контроль над переговорами.
А между ними — третий путь: уверенный, подготовленный, уважительный.
Вот как его пройти.
🔹 Шаг 1. Узнай рыночную ставку — до собеседования
Не гадай. Ищи данные:
- На hh.ru — в разделе «Зарплаты» (вбей должность и город).
- В Telegram-каналах по твоей профессии.
- На Glassdoor или Blind (если есть доступ).
- В карьерных чатах или у знакомых в индустрии.
💡 Пример: для «младшего аналитика» в Москве в 2025 году диапазон — 80–120 тыс. руб.
Значит, твоя цель — не «сколько дадут», а «попасть в верхнюю половину».
🔹 Шаг 2. Не называй цифру первым — если можно
Если HR спрашивает: «Какой у вас ожидаемый уровень?» — ответь так:
«Я изучил рынок, и для позиции младшего аналитика с моим уровнем навыков (Excel, SQL, опыт в ритейле) рыночная ставка — 90–110 тысяч. Готов обсудить конкретное предложение, учитывая полный пакет условий».
Что ты получил:
- Показал, что разбираешься в рынке;
- Назвал диапазон, а не жёсткую сумму (оставил пространство для манёвра);
- Перевёл фокус на общую ценность, а не только на деньги.
🔹 Шаг 3. Если предложили меньше — не откажись, уточни
Вместо «Это мало» скажи:
«Спасибо за предложение! Понимаю, что вы рассматриваете бюджет. Могу ли я уточнить, какие критерии влияют на эту цифру? Возможно, я не до конца смог показать свою ценность на собеседовании».
Так ты:
- Снимаешь конфронтацию;
- Даёшь HR шанс пересмотреть решение;
- Показываешь зрелость и интерес к диалогу.
Часто после этого следует:
«Давайте я уточню у руководителя…»
🔹 Шаг 4. Готовь «якорь» — даже на первом собеседовании
Если тебя спросят о зарплате слишком рано (на первом звонке), не паникуй. Скажи:
«Пока я лучше узнаю о задачах и ожиданиях, сложно назвать точную цифру. Но по рынку для таких ролей в [индустрия/город] диапазон — от X до Y. Для меня важно, чтобы компенсация отражала мою экспертизу и вклад в результат».
Это не уход от ответа — это профессиональная пауза.
🔹 Что НЕ делать ни при каких обстоятельствах
- ❌ Говорить: «Мне хватит и 50 тысяч» — даже «ради начала».
- ❌ Сравнивать себя с коллегой: «А Вася получает 150!»
- ❌ Молчать и принимать первое предложение из страха.
- ❌ Называть личные нужды: «Мне ипотеку платить» — работодатель платит за ценность, а не за твои расходы.
🔹 А что, если не готовы поднять?
Иногда компенсацию действительно нельзя увеличить.
Но можно договориться о другом:
- Бонус через 3 месяца при успешной адаптации;
- Повышение через полгода по KPI;
- Дополнительные дни отпуска или гибкий график;
- Бюджет на обучение.
💡 Золотое правило: если нельзя договориться о деньгах — договаривайся о перспективе.
🔹 И напоследок: зарплата — это не стыд
Ты не просишь «подачки». Ты предлагаешь обмен:
«Я решу ваши задачи. Вы — компенсируете мою экспертизу».
Чем спокойнее и увереннее ты это сделаешь — тем больше уважения получишь. Даже если не договоритесь.
P.S. Эта статья — финальная в серии “От резюме до оффера”. Если пройти весь путь — от грамотного резюме до уверенных переговоров — твои шансы выйти на желаемую зарплату растут в 3–5 раз. Сохрани себе и поделись с тем, кто ищет работу!