Современный рынок B2B и B2G онлайн-продаж претерпевает значительные изменения, вызванные прогрессирующей цифровизацией, ростом электронной коммерции и глубокими преобразованиями бизнес-практик.
Детально изучили отраслевой отчет Data Insight о текущем состоянии и перспективах российского рынка B2B и B2G онлайн-закупок и продаж. Рассмотрим подробнее ключевые тенденции и факторы, определяющие развитие этого сегмента.
Цифры
- >1,4 млн B2B-покупателей уже используют электронные торговые площадки и маркетплейсы
- 75,9 трлн рублей - прогнозируемый объем российского рынка B2B и B2G онлайн-торговли в 2025 году
- 17,53% - среднегодовой темп роста в сегменте коммерческих закупок на ЭТП (электронных торговых площадках)
Устойчивый рост рынка
Одним из главных достижений последнего десятилетия стали показатели российского рынка B2B и B2G онлайн-продаж, свидетельствующие о стабильном росте. В 2024 году объем рынка составил внушительные 65,8 триллионов рублей, при этом средняя ежегодная динамика роста составляет примерно 9,5%. Такая впечатляющая цифра доказывает способность рынка преодолевать экономические потрясения и продолжать эволюционировать.
Масштабирование рынка
Постоянное расширение ассортимента и географии рынка позволяет говорить о его высоком потенциале.
Одной из причин устойчивого роста является активный рост коммерческого сегмента, связанного с развитием специализированных B2B-маркетплейсов и корпоративных интернет-магазинов. Данные платформы не только привлекают внимание крупных компаний, но и открывают доступ малым и средним игрокам, что способствует демократизации рынка и улучшению условий для всех участников.
Участие малого и среднего бизнеса
Участие малого и среднего предпринимательства в электронном сегменте становится всё более весомым. Интернет-продажи и закупки через специализированные платформы позволяют таким организациям минимизировать расходы и максимизировать прибыль, улучшая свои конкурентные позиции. Это создаёт благоприятные условия для формирования здоровой конкуренции и повышает качество предоставляемых услуг и товаров.
Требования к импортозамещению
Политико-экономические обстоятельства (такие, как санкции и необходимость обеспечения независимости отечественной промышленности), приводят к возрастанию популярности российских программных решений. Сегодня компании предпочитают локализованное программное обеспечение, что даёт толчок к развитию внутреннего рынка ИТ-разработок и обеспечивает надёжность и безопасность цифровых процессов.
Цифровизация и лидерство платформ
Электронные торговые площадки демонстрируют стремительное укрепление своих позиций. Эти платформы предлагают инновационные решения для автоматизации закупочных процессов, электронного документооборота и анализа данных, превращая B2B-сектор в высокотехнологичный и эффективный механизм для бизнеса.
Главные тренды
Рост популярности малых закупок
Использование электронных торговых площадок для осуществления небольших закупок приобретает особую значимость. Малый и средний бизнес активно осваивает данную практику, поскольку она открывает широкие возможности для приобретения нужных товаров и услуг в удобное время и по доступным ценам. Такие закупки избавляют компании от длительных согласовательных процедур и бюрократических проволочек, давая возможность сосредоточиться на развитии своего основного бизнеса.
Развитие экосистемных решений
Современный покупатель ожидает комплексного подхода к процессу покупок и закупок. Теперь он хочет видеть не просто отдельную услугу или продукт, а целую экосистему, включающую удобную покупку, оперативную оплату, качественную доставку и подробный анализ приобретённой продукции. Создание именно таких взаимосвязанных решений позволяет бизнесу достигать лучших результатов и улучшать свои позиции на рынке.
Новая культура поведения
Опыт успешных практик B2C перенимается B2B-сферой, приводя к качественным изменениям в поведении компаний. Потребительские предпочтения и желания влиять на методы взаимодействия с предприятиями B2B-сегмента. Теперь удобно организованная работа с клиентами и партнёрами становится нормой, обеспечивая компаниям конкурентные преимущества.
Широкомасштабная автоматизация
Быстрое внедрение современных технологий, таких как искусственный интеллект и большие данные, серьёзно влияет на производительность компаний. Автоматика помогает принять правильные решения, уменьшить человеческий фактор и сократить операционные издержки. Эффективное использование этих инструментов приносит значительную экономию и улучшение производительности.
Финансовая интеграция
Новые финансовые инструменты, доступные на электронных платформах, включая кредитные линии, рассрочку платежей и специализированное финансирование, привлекают большее количество участников рынка. Это облегчает осуществление сделок и снижает риски, связанные с оплатой товаров и услуг.
Меняющиеся принципы организации закупок
Постепенно меняется сама философия закупок. Вместо долгих бюрократических процедур появляется удобная и быстрая цифровая среда, которая легко доступна и управляема. Таким образом, компании получают возможность сэкономить время и деньги, ставя упор на качество и своевременность поставок.
Итоговые выводы
Рынок B2B и B2G онлайн-продаж остаётся важнейшим двигателем российской экономики, демонстрируя мощный рост и огромные перспективы для дальнейшего развития. Создаваемые современные платформы, сочетающие простоту использования и богатую функциональность, становятся неотъемлемой частью повседневной жизни бизнеса.
Успех компаний на данном рынке зависит от грамотного сочетания трёх ключевых аспектов: качественной цифровизации, эффективной аналитики и соблюдения положений импортозамещения.
Статья основана на результатах отраслевого отчета Data Insight по B2B и B2G онлайн-продажам и закупкам: текущее состояние, объёмы рынка, тренды и прогноз 2025-2030.
Более 5000 человек подписаны на Пульс цен во ВКонтакте и в Телеграме - присоединяйтесь и вы!
Заходите и в другие наши соцсети:
☑️ Группа Пульса цен в Одноклассниках