Топ-10 отговорок, которые крадут вашу прибыль прямо сейчас
Вторая половина ноября. До Нового года - рукой подать. А в бизнесе - тишина. Кажется, что все клиенты уже «мысленно в отпуске» и только вы остались у разбитого корыта. Узнаёте?
На самом деле, ноябрь и декабрь - не время сбавлять обороты. Это последний рывок, чтобы подвести итоги года в плюсе, выплатить премии и встретить январь с деньгами, а не с долгами. Но что по-настоящему мешает? Не кризис и не конкуренты. Ваш главный враг - «тараканы» в головах. Установки, которые отравляют команду и блокируют продажи.
Давайте посмотрим правде в глаза. Узнайте себя в одной из этих отговорок?
Топ-10 оправданий, которые убивают ваши продажи в ноябре:
1. «Все уже потратились/готовятся к праздникам, никто не покупает».
А самые умные как раз сейчас делают выгодные покупки, пока другие «спят». Они ищут выгоду и хотят успеть до новогоднего ажиотажа.
2. «У людей нет денег, кризис на носу».
Деньги есть всегда. Их просто тратят на то, что считают по-настоящему важным и ценным. Ваша задача - показать эту ценность.
3. «Сейчас не сезон / не время для больших покупок».
Это идеальный сезон для планирования бюджета на следующий год. Если ваш продукт - инструмент для роста, его время настало прямо сейчас.
4. «Нас не слышат, рынок перенасыщен».
Это говорит усталость, а не анализ. Ваше сообщение просто потерялось, и его нужно донести иначе - ярче и убедительнее.
5. «Клиенты только торгуются и ищут, где дешевле».
Ищут дешевле те, кому не показали выгоду. Тот, кто увидел решение своей настоящей боли, не будет экономить на спасении.
6. «Мы уже все перепробовали, ничего не работает».
Классика. Это значит, вы перепробовали пару тактик и опустили руки. А 98 - еще нет.
7. «Команда выгорела, нет мотивации».
Мотивация команды - это прямое отражение состояния лидера. Если вы верите в упадок, команда поверит в него вместе с вами.
8. «В декабре все встанет, лучше готовиться к новому году».
Лучшая подготовка к новому году - это полная касса в старом. Январь - мертвый сезон для многих. На чем вы будете жить?
9. «В нашей нише действительно кризис, вот у конкурента тоже просели продажи».
Ищите не оправдания, а исключения. Всегда есть тот, кто растет вопреки. Что он делает по-другому?
10. «Пусть январь наступит, тогда и начнем новую жизнь».
Отличный план… для того, чтобы потерять еще месяц. Пока вы ждете 1 января, ваши конкуренты уже заключают первые контракты.
Узнали свои мысли или мысли своей команды?
Каждая из этих отговорок - это не причина, а симптом. Симптом страха, усталости или потери фокуса.
Хорошая новость: это лечится. И начинать лечение нужно не с 1 января, а прямо сегодня.
А что, если бы у вас был четкий, пошаговый план на эти 30 дней, который поможет развернуть ситуацию и завершить год с триумфом?
Хотите получить конкретный план из 5 шагов, что делать прямо сейчас, чтобы встретить Новый год без тревоги и с хорошей выручкой?
Поставьте «+» в комментариях, и в следующем посте я его выложу.
Действуйте, пока другие ищут оправдания!
