Как рассчитать стоимость заявки в Яндекс Директ?
Стоимость заявки в Яндекс Директ считается по простой формуле:
CPL = рекламные расходы / количество заявок.
Чтобы цифра была рабочей, важно учитывать клики, конверсию сайта и реальные расходы по каждому объявлению.
Основная логика расчёта
Расчёт строится на трёх переменных.
Первая — клики. Вторая — коэффициент конверсии сайта. Третья — итоговый расход бюджета.
Алгоритм выглядит прямолинейно:
1. Собираем данные по кликам.
2. Смотрим, какой процент посетителей оставил заявку.
3. Делим фактический расход бюджета за период на количество заявок.
Если за месяц из 500 кликов пришло 25 заявок, а потрачено 30 000 ₽, стоимость одной заявки — 1200 ₽.
Почему важна конверсия сайта
Даже идеальная рекламная кампания бессильна, если сайт не справляется с трафиком.
Конверсия в большинстве ниш колеблется от 1 до 5%.
Если сайт даёт меньше одного процента, расход растёт.
Когда сайт оптимизирован, скорость загрузки ниже двух секунд, а посадочные страницы отражают запрос пользователя, заявки становятся дешевле за счёт естественного улучшения опыта клиента.
Как влияют ставки и аукцион
Яндекс Директ работает в динамическом аукционе.
Ставки конкурентов меняются ежедневно. Алгоритм поднимает цену клика, если видит высокий спрос.
Поэтому рекламодатели с малыми бюджетами получают меньше показов, а те, кто держит дневной бюджет выше, собирают больше данных и выигрывают оптимизацией.
Чем больше статистики, тем ниже стоимость заявки в долгую. В первые недели запуск редко показывает идеальную стоимость CPL — это нормальный процесс обучения.
Когда цифра становится корректной
Расчёт CPL начинает быть репрезентативным после:
минимум 300–500 кликов,
двух недель стабильной работы,
отключения неэффективных запросов,
коррекции ставок и минус-фраз.
Когда рекламные кампании проходят этот этап, алгоритм начинает удерживать ставки и выбирать более дешёвые показы без просадки качества.
Пример расчёта на реальных данных
Компания Sensgel, которая продаёт материалы для ногтевого сервиса, вышла на стабильную стоимость заявки через 3 недели после запуска.
Данные по периоду:
420 кликов,
конверсия посадочной страницы 5,2%,
бюджет 38 500 ₽,
22 заявки.
Формула даёт CPL = 1750 ₽.
После доработки посадочной страницы конверсия выросла до 7%, и стоимость заявки снизилась до 1280 ₽ без увеличения бюджета.
Такой эффект часто появляется после технической оптимизации: улучшения скорости, корректировки форм, адаптации под мобильные устройства.
Какие метрики помогают удерживать стоимость заявки
Чтобы цифры были прогнозируемыми, полезно отслеживать:
CPC — стоимость клика;
CR — конверсию сайта;
CPA по каждой кампании, а не по общей сумме;
долю отказов;
время на странице;
эффективность поисковых фраз;
качество посадочной страницы по Яндексу.
Когда маркетолог видит картину целиком, он корректирует кампании точечно. Это сокращает лишние расходы и помогает системе выбрать оптимальный трафик.
FAQ по стоимости заявки в Директе
Какой CPL считается нормальным?
Ориентироваться нужно на экономику вашего бизнеса. В услугах CPL до 2000–4000 ₽ считается рабочим. В e-commerce диапазон шире — от 200 ₽ до нескольких тысяч, в зависимости от маржинальности продукта.
Можно ли снизить стоимость заявки только настройкой кампании?
Только частично. Основной эффект достигается связкой: техническая оптимизация сайта + корректная структура рекламных кампаний.
Почему стоимость заявки растёт?
Аукцион дорожает, меняется поведение аудитории, растёт сезонность. Иногда поднимается конкуренция или падает конверсия сайта. Без регулярной оптимизации стоимость CPL всегда растёт.
Оставьте заявку прямо сейчас, если вам нужно точно рассчитать минимальный CPL в вашей нише, можно разобрать структуру трафика и подобрать рабочий прогноз под вашу экономику.
Сайт: https://oksibel.ru