Рынок бытовой химии за последние два года изменился заметнее, чем за предыдущие десять.
Покупатель стал внимательнее к составам, запахам и безопасности. Он выбирает не просто средство, которое «моет», а продукт, который не раздражает кожу, не вызывает аллергию и не создаёт запахов в квартире или офисе.
В результате сегмент нейтральной и гипоаллергенной химии, который раньше считался нишевым, стал стабильно расти. Сегодня это уже не тренд, а новая норма.
Почему спрос растет
1. Больше чувствительных потребителей
Количество людей с чувствительной кожей и аллергиями увеличивается, что отражается на выборе бытовой химии. Но главное - рост профилактического спроса: даже те, у кого нет аллергии, переходят на мягкие формулы.
2. Рост количества питомцев
Химия использует не только человек, но и животные. Владельцы животных всё чаще отказываются от резких ароматов и агрессивных формул.
3. Усталость от «химических» запахов
Потребители устали от концентрированных отдушек, которые ощущаются в квартире часами. Сейчас выигрывают «чистые» запахи или их отсутствие.
4. Сдвиг в сторону осознанного выбора
Покупатель хочет сочетания: эффективность + мягкость + безопасность. Средства без запаха и агрессивных компонентов становятся универсальным выбором семьи.
Какие категории растут быстрее
1. Стирка
Гипоаллергенные гели, капсулы и средства для детского белья покупают не только родители. Их выбирают и взрослые, которым просто важен мягкий состав.
2. Мытьё посуды
Средства без ароматов и с мягкими ПАВами показывают стабильный рост - как в рознице, так и в HoReCa.
3. Уборка и поверхности
Спрос смещается к универсальным средствам: без хлора, без резкого запаха, без агрессивных растворителей.
4. Гигиена и уход
Нейтральные гели, шампуни, мыло, средства для пола и ванны - все чаще выбирают мягкие варианты.
Почему розничным магазинам важно реагировать
1. Повторные покупки
Гипоаллергенные средства дают высокий уровень удержания. Покупатель нашел «мягкий» продукт - и больше не экспериментирует.
2. Меньше жалоб
Нейтральные формулы снижают вероятность раздражений, аллергии и неприятного запаха. Это значит меньше претензий и возвратов.
3. Более высокая маржинальность
«Чистые» формулы стоят дороже и воспринимаются как улучшенный продукт.
4. Укрепление имиджа
Ассортимент для чувствительных потребителей повышает доверие к магазину: у покупателя появляется ощущение заботы и профессионального подхода.
Что обязательно держать на полке
- нейтральные гели и капсулы для стирки;
- гипоаллергенные средства для мытья посуды;
- универсальные средства без ароматизаторов;
- линейки «sensitive» для уборки и гигиены;
- бумажную продукцию без красителей;
- средства для детского ухода и стирки.
Желательно выделить отдельную зону или хотя бы блок на полке - так покупатель быстрее находит нужное.
Итог
Спрос на нейтральную и гипоаллергенную бытовую химию - не временный всплеск.
Это долгосрочный переход к мягким формулам, который меняет структуру ассортимента, требования к закупкам и предпочтения покупателей.
Для розницы это возможность:
- повысить маржу,
- увеличить количество постоянных клиентов,
- сформировать современный, понятный ассортимент.
Для оптовиков - шанс укрепить позиции, пока сегмент активно растет и конкуренция невысокая.
Если вы формируете ассортимент мягкой и гипоаллергенной химии для магазина или B2B-клиентов, ТД «Менделеев» подберет готовую матрицу, подходящую под ваш формат.
В наличии более 2 000 позиций на складе и 12 000 под заказ с документами и отгрузкой на следующий день.
На сайте tdmendeleev.ru вы можете ознакомиться с ассортиментом и оставить заявку на прайс