Привет друзья! Павел Гречко на связи, и в этой статье я расскажу вам, как настроить Таргет ВКонтакте — так, чтобы заказы приходили сами, без переплат за бесполезный трафик. Если вы тратите деньги на рекламу, но не видите результата — вы не одиноки. Я помогаю бизнесам в сфере доставки цветов, юридических услуг и локальных сервисов получать лиды по 150–300 рублей, а не по 800–1500. Сегодня — пошаговая инструкция, без воды.
1. Почему Таргет ВК — это ваш скрытый золотой канал
ВКонтакте — это не просто соцсеть. Это площадка, где люди доверяют. Когда вы показываете рекламу в ленте, вы попадаете не в «рекламный блок», а в личное пространство человека — где он смотрит видео, читает посты друзей, общается с близкими. Именно здесь рождаются импульсивные покупки: «О, цветы на день рождения — давайте закажу прямо сейчас!»
По сравнению с Яндекс.Директом:
- Таргет ВК дешевле на 30–50%
- Конверсия выше — потому что вы говорите не с «поисковой выдачей», а с живым человеком
- Можно таргетиться не только по возрасту и городу, но и по интересам, поведению, даже по страницам конкурентов
Цель этой статьи — чтобы вы запустили первую кампанию, которая принесёт заказы, а не лайки.
2. Подготовка: Что нужно иметь перед запуском
Не запускайте рекламу «на глаз». Без подготовки вы просто сожжёте бюджет.
✅ Чёткая цель:
— Продажи?
— Заявки через форму?
— Звонки?
Для доставки цветов — идеально: «Заявки» или «Звонки».
✅ Лендинг или страница ВК:
Нельзя вести в «стену»!
Создайте отдельную страницу с:
- Фото реальных букетов
- Описанием услуги
- Кнопкой «Заказать» или «Написать»
- Телефоном и WhatsApp в шапке
✅ Контент:
Подготовьте 3–5 качественных фото или видео:
- Букет, который только что упаковали
- Курьер с цветами у подъезда
- Клиент с улыбкой и букетом в руках
Не используйте стоковые фото! Покажите реальность — это повышает доверие на 70%.
✅ ВК-пиксель:
Установите его на сайт — чтобы отслеживать, кто заходил, но не заказал. Это ключ к ретаргетингу.
✅ Аудитория для ретаргетинга:
— Посетители сайта
— Подписчики вашей страницы ВК
— Люди, которые кликнули на рекламу, но не оформили заказ
3. Выбор цели кампании: Что вы хотите — продажи, заявки или узнаваемость?
В настройках кампании выберите одну цель:
Заявки
У вас есть форма на сайте — идеально для цветов, юристов, мастеров
Звонки
Вы работаете по телефону — самая эффективная цель для локального бизнеса
Продажи
Только если у вас онлайн-оплата (например, через ЮKassa)
Просмотры / Лайки
Только для старта бренда — НЕ для продаж!
💡 Совет: Для доставки цветов — выбирайте «Звонки». Потому что клиенты хотят уточнить: «А можно сегодня?», «Сколько стоит доставка?». А вы — ответите им в течение 5 минут. Это — ваше преимущество.
4. Таргетинг: Кто ваш идеальный клиент?
Таргетинг — это не «все женщины 25–45». Это точный срез.
🔹 Гео:
— Ваш город + радиус 5–15 км
— Исключите: другие города, области, где не доставляете
🔹 Пол и возраст:
— Женщины 28–55 — основные покупатели (день рождения, 8 Марта, свадьбы)
— Мужчины 30–50 — покупают на 8 Марта, похороны, как подарок жене
🔹 Интересы (ключевой блок!)
Выбирайте 3–5 самых релевантных:
- Цветы
- Подарки
- Праздники
- Свадьбы
- Доставка еды / онлайн-покупки
- Дополнительно:«Яндекс.Директ», «SEO», «Маркетинг» — часто это предприниматели с высоким чеком
Пользователи, которые лайкнули страницы ваших конкурентов — это готовые клиенты!
🔹 Поведение:
— Покупали в интернете за последние 30 дней
— Используют Android / iOS
— Активны в ВК вечером (18:00–23:00) — время, когда покупают цветы
🔥 Фишка: Добавьте аудиторию — «Люди, которые посещали сайты цветочных магазинов в Москве».
Это — горячие лиды. Вы платите меньше, а конверсия растёт.
5. Создание рекламного объявления: Креативы, которые продают
Форматы:
- Видео (15–30 сек) — лучший выбор. Покажите:
«Вот как выглядит ваш букет, когда его привозят в 20:00 — с открыткой, упаковкой и улыбкой клиента» - Фото — если видео нет, используйте 3–5 лучших фото в карусели
- Карусель — покажите 4 разных букета: на ДР, 8 Марта, похороны, свадьбу
Заголовок (до 70 символов):
- «Цветы сегодня — доставим за 2 часа в [город]»
- «Закажите букет до 18:00 — получите скидку 10%»
- «Цветы на день рождения — с доставкой и открыткой»
Текст объявления (пишите как друг):
«Уже 2 года доставляем свежие букеты в [город] и [районы]. Ни один заказ не остался без благодарности.
Закажите сейчас — доставим за 2 часа, с открыткой и упаковкой.
Оплата при получении.
👉 Нажмите “Заказать” — и мы перезвоним в течение 10 минут»
Кнопка:
- «Заказать» — если ведёте на форму на сайте
- «Написать» — если работаете через личные сообщения
- «Позвонить» — если настроена интеграция с call-tracking
6. Расширенные настройки: Как сэкономить бюджет
- Режим показа:
— «Быстрый» — для срочных заказов (до 18:00)
— «Постоянный» — для фонового трафика - Показ по дням и часам:
— Усиливайте с 16:00 до 23:00 — это пик покупок
— Отключайте с 00:00 до 7:00 — трафик не конвертируется - Ретаргетинг — ваш главный инструмент:
Создайте аудитории:«Посетители сайта, но не заказали» → показывать: «Вы забыли букет? Скидка 15% на следующий заказ!»
«Подписчики страницы, но не писали» → «Здравствуйте! У нас новый букет для 8 Марта — скидка до конца недели» - Бюджет:
— Начните с 300–500 ₽ в день
— Запустите 3–5 объявлений с разными креативами
— Через 3 дня остановите те, что не дали заявок
7. Интеграция с аналитикой и конверсиями
Без аналитики — вы слепы.
✅ Установите ВК-пиксель на сайт — как в Google Tag Manager
Отслеживайте:
- Клик на «Заказать»
- Отправка формы
- Звонок (если есть call-tracking)
✅ Цель:
— «Заявка» = отправленная форма
— «Звонок» = звонок с сайта или из ВК
✅ Анализируйте раз в неделю:
- CTR (чем выше — тем лучше креатив)
- CPC (стоимость клика)
- Конверсия (цель: 5–12% для заявок)
- CPM (стоимость 1000 показов)
8. Оптимизация и тестирование
- A/B тесты:
Тестируйте 2–3 варианта:Разные заголовки
Фото vs видео
«Скидка 10%» vs «Бесплатная открытка»
Пускайте по 1000 показов на каждый — оставляйте победителя - Исключайте ненужных:
Уберите аудитории:«Интересуются бесплатными курсами»
«Покупают технику» — если вы не продаете гаджеты - Обновляйте креативы каждые 7–10 дней — иначе аудитория «устаёт» и перестаёт кликать
9. Дополнительные инструменты
- ВК-чат-бот — автоматически отвечает на сообщения:
«Здравствуйте! У нас есть скидка на доставку цветов сегодня — напишите, какой повод?» - Работа с отзывами — публикуйте фото клиентов с букетами в сторис, с разрешения
- Партнёрства — сотрудничайте с локальными бизнесами (кафе, салоны) — взаимные посты
- Конкурентный анализ — подпишитесь на 3–5 конкурентов, посмотрите их объявления:Что они пишут?
Какие фото используют?
Какие скидки предлагают?
10. Частые ошибки и как их избежать
Таргет на всех— «все женщины 18–55»
Узкий таргет: «Женщины 30–50, интересуются подарками, живут в [город]»
Креативы — стоковые фото
Только реальные фото ваших букетов и клиентов
Нет цели в пикселе
Установите ВК-пиксель и отслеживайте конверсии
Запуск без ретаргетинга
Всегда создавайте аудиторию «посетители сайта» — это 3–5x эффективнее
Не проверяете звонки
Подключите call-tracking — иначе вы не знаете, сколько лидов пришло
11. Итог: 3 правила успеха в Таргете ВК
- Таргетируйте не на людей, а на ситуации:
Не «женщины», а «женщины, которые хотят подарить цветы сегодня». - Креатив — это эмоция, а не каталог:
Покажите, как клиент чувствует — радость, облегчение, благодарность. - Тестируйте, измеряйте, оптимизируйте — не запускайте «на глаз».
💡 Таргет ВК — это не реклама. Это личное сообщение, которое попало в ленту.
Сделайте его таким, чтобы человек подумал: «Это про меня» — и вы получите заказ.
Если вы хотите, чтобы я проверил вашу кампанию в Таргете ВК и показал, где вы теряете деньги — пишите мне.
Бесплатный аудит — без навязчивости, только по делу.
По вопросам сотрудничества:
📧 grechkopv@gmail.com
📱 Telegram
📱 WhatsApp
☎ +7 (981) 885-09-85
