Как понять, готов ли бизнес к инвестициям?
Есть бизнесы с выручкой в 30 млн, которые уже вызывают интерес. А есть компании с оборотом за миллиард, но инвестора они отпугивают.
Всё упирается в структуру и зрелость. Вот на что мы смотрим, когда обсуждаем привлечение:
🔹 Финансовая отчётность, как понятная и системная
Не в «папке с бухгалтерией», а в цифрах, которые отвечают на вопросы:
— где деньги,
— где прибыль,
— где убытки и на чём.
🔹 Экономика продукта просчитана
Если выручка растёт, но прибыль не появляется — инвестор первым спросит: модель работает или просто сжигает деньги?
Ответ должен быть готов.
🔹 Цель привлечения ясна и просчитана
Формулировка «на развитие» не работает.
Нужен план: сколько, на что, с какими точками контроля и возвратом.
🔹 Команда, которая удержит рост
Инвестор смотрит не только на основателя, но и на тех, кто реально выполняет операционку, продажи, финансы.
Если всё держится на одном человеке - это риск.
📌 Инвестор это партнёр, который хочет видеть, как бизнес устроен изнутри.
И если сигналы ясны, то диалог гораздо проще.
Мы часто делаем предпродажную диагностику и это позволяет бизнесу подготовиться заранее и выстроить позицию, с которой удобно говорить на равных.
