О нем почти не говорят, потому что не понимают. А те, кто понимают — молчат.
Секрет, который превращает курс из набора уроков в легенду.
Ко мне обратилась Маргарита, нутрициолог, чтобы упаковать ее знания о здоровом питании в курс. Первый вариант был правильным, скучным и ничем не отличался от сотен других. Мы начали искать ее «нерв». Я спросила: «Какой самый тяжелый внутренний барьер у вашей клиентки? Не «нет силы воли», а что-то глубже».
Маргарита задумалась и рассказала про себя. После родов она не узнавала свое тело и себя. Она ела не от голода, а от усталости, чувства вины и тотального истощения. Еда была не топливом, а единственным способом заботы о себе, который у нее остался.
Все говорят о программах, методиках, геймификации и продюсировании. Это видимая часть айсберга. Та, что продает первые ряды.
Но есть один элемент, скрытый ниже ватерлинии. Он не входит в чек-листы по созданию курсов. Его нельзя скопировать, даже имея на руках все материалы конкурента.
Именно он заставляет выпускников говорить о вашем курсе спустя годы. Именно он создает ту самую «магию», которую все чувствуют, но не могут описать.
В чем же секрет?
Это не более сложные техники и не секретные модули. Все гораздо проще и... сложнее одновременно.
Это внутренняя драматургия курса.
Речь не о сценарии. Речь о том, какое путешествие вы предлагаете пройти человеку. Не в плане «из точки А в точку Б», а в плане трансформации его идентичности.
В курсе Маргариты мы нашли драматургию. Он — не про калории и БЖУ. Ее клиентки приходили не за диетой, а чтобы перестать быть «Уставшей мамой, которая заедает стресс» и стать «Женщиной, которая с легкостью управляет своим состоянием».
Когда мы нашли эту историю, курс перестал быть набором уроков, потому что давал не знания, а новое самоощущение. Он стал историей о возвращении себе себя. И это заставило женщин не просто купить его, а прожить и рекомендовать подругам, потому что «это не про еду».
Успешный курс — это не передача информации. Это посвящение.
Вы проводите человека через этапы, где он:
✳️ Сталкивается со своими ограничениями не как с врагами, а как с материалом для роста.
✳️Переживает момент «экзистенциальной встряски», когда старые модели рушатся.
✳️ И наконец, не просто «получает навык», а обретает новую роль: «Я теперь не просто исполнитель, а стратег», «Я не ученик, а практик, который понимает суть».
Вы продаете ему не знания. Вы продаете ему новую версию себя.
Те, кто понимают это, не пишут об этом в постах. Потому что этот элемент нельзя упаковать в шаблон. Он рождается на стыке вашего мировоззрения и глубокого понимания того, кем ваш клиент хочет стать.
И когда вы находите этот нерв — курс начинает продавать себя сам. Силой той истории, которую проживает каждый ваш студент.
Этот элемент нельзя найти в конструкторе курсов. Его можно только обнаружить в себе. В том самом уникальном опыте, который заставляет вас видеть в студенте не клиента, а героя его собственной истории. И ваша задача — помочь ему эту историю прожить.
_______________________________
Друзья, если вам понравилась статья – пожалуйста, поставьте лайк, это важно для развития проекта! И подписывайтесь на меня – будет много нового, интересного и полезного! Обещаю, скучно не будет!