Россияне сокращают расходы на маркетплейсах

Россияне сокращают расходы на маркетплейсах

Свежие данные показывают, что россияне становятся более осознанными в онлайн-покупках. Маркетплейсы фиксируют снижение импульсивного спроса и рост рационального потребления.

Основные тенденции

➡️27 % пользователей установили лимиты на онлайн-покупки.

➡️Каждый третий покупатель стал меньше реагировать на рекламу и рекомендации блогеров.

➡️Около 20 % россиян отменили платные подписки с автоматическим продлением, чтобы контролировать расходы.

➡️Две трети респондентов сознательно сокращают повседневные траты.

Наибольшая активность по пересмотру расходов наблюдается в Приволжском и Уральском федеральных округах — здесь более половины жителей ввели ограничения. В Центральном и Южном округах тенденция выражена слабее.

Причины изменений

✔️Снижение доходов у части населения.

✔️Рост цен и общая экономическая неопределённость.

✔️Фокус на накоплениях и более строгий контроль бюджета.

✔️Общественные инициативы по внедрению добровольных ограничений на онлайн-покупки, напоминающих «родительский контроль», с уведомлением о превышении лимитов.

Выводы для рынка e-commerce

Потребительское поведение меняется: импульсивные покупки снижаются, а на первый план выходит ценность товара, его качество и практическая полезность.

Для селлеров это означает

➡️ снижение эффективности ярких промо и эмоциональных триггеров;

🔍 рост значимости честного позиционирования продукта и демонстрации реальной выгоды для клиента;

➡️ необходимость выстраивания маркетинговых стратегий, ориентированных на рациональные решения потребителя.

Тенденция говорит о взрослении аудитории и необходимости для продавцов перехода к более осознанному подходу к продажам и коммуникации с клиентом.