Введение
Если вы ввели в поиск «почему нет продаж», «не работает маркетинг», «что делать бизнесу в 2025», значит вы уже столкнулись с ситуацией, где действия есть, а результата — нет. И это нормально.
90% предпринимателей приходят к стратегии только тогда, когда уже устали тушить пожары.
Я — Александра Дорошина. Более 10 лет работаю в маркетинге, создаю стратегии, выстраиваю команды и вижу одну закономерность: проблема никогда не в рекламе, не в SMM и даже не в продукте.
Проблема в отсутствии структуры.
Маркетинг не верит болтовне — он верит в систему.
И сейчас вы поймёте почему.
1. Почему маркетинг “не работает” — реальная причина
Большинство предпринимателей думают, что маркетинг — это:
• красивые посты
• таргет
• блогеры
• воронки
• Reels
• продвижение
Но маркетинг — это всё лишь инструменты.
Если нет системы — инструменты не приносят прибыль.
Что происходит без структуры:
✔️ реклама даёт клики, но не даёт деньги
✔️ подписчики растут, но заявок нет
✔️ блогеры приводят трафик, который не конвертируется
✔️ команда занята, но неэффективна
✔️ владелец бизнеса всё делает сам — и выгорает
📌 Проблема не в действиях. Проблема в том, что они не связаны между собой
2. Ошибка №1: продавать всем подряд
Самый частый поисковый запрос:
«Почему у меня нет продаж?»
Ответ одинаков для 80% компаний:
Потому что вы продаёте не тем людям.
Бизнес пытается понравиться всем.
Но когда вы говорите «для всех» — вас не выбирает никто.
Целевая аудитория — это фундамент.
Если у вас нет:
• сегментов
• портретов клиентов
• эмоций, боли, триггеров
• анализа поведения
• понимания, зачем клиенту ваш продукт
— вы не сможете продавать стабильно.
3. Ошибка №2: зависимость от контента
Запросы:
«Что писать в Инстаграм?»
«Почему не продаёт мой контент?»
«Как делать Reels, чтобы приносили деньги?»
И здесь самая неприятная правда:
Контент не продаёт, если не встроен в стратегию.
У большинства блогов сейчас:
— много эмоций
— мало пользы
— минимум ценности
— нет ведения к продукту
Люди потребляют, но не покупают.
Контент начинает продавать только тогда, когда:
✔️ у него есть путь (воронка)
✔️ у него есть цель
✔️ у него есть логика
✔️ он закрывает конкретный сегмент аудитории
4. Ошибка №3: хаос в действиях — отсутствие плана
Один из самых частых вопросов, которые мне задают:
«С чего начать продвижение?»
Начать нужно не с роликов, не с дизайна и не с таргета.
Начать нужно с декомпозиции маркетингового плана:
1. Анализ бренда
2. Анализ каналов
3. Анализ конкурентов
4. Целевая аудитория
5. Продуктовая матрица
6. Воронки
7. Команда
8. Метрики
9. Бюджеты
Если хотя бы одного пункта нет — бизнес теряет прибыль каждый месяц.
5. Ошибка №4: слабая команда или её отсутствие
Это запросы, которые ищут ежемесячно:
• «Почему команда не работает?»
• «Как собрать команду?»
• «Где найти SMM-специалиста?»
• «Почему сотрудники не вывозят?»
Никто не говорит об этом честно, но скажу я:
Команду не ищут — её выращивают.
А результат бизнеса — это результат команды.
Если сотрудники мешают, тормозят, не тянут — это значит, что у них нет:
• чётких зон ответственности
• правил
• инструкций
• задач, привязанных к метрикам
• регулярной обратной связи
• структуры
Бизнес держится не на идеях. Бизнес держится на людях, которые способны эти идеи реализовать.
6. Ошибка №5: отсутствие продукта как системы
Запросы:
«Как упаковать продукт?»
«Как создать линейку продуктов?»
«Почему не покупают мой продукт?»
Проблема всегда одна.
У большинства предпринимателей — один продукт.
А должен быть путь:
● бесплатный продукт
● продукт до 1000 ₽
● продукт до 3000 ₽
● продукт до 10 000 ₽
● продукт 30 000 ₽+
● флагман
● консультации
● доп-продукты
● подогревающие продукты
И тогда:
• Трафик не сливается
• Клиенты возвращаются
• Продажи растут автоматически
• Воронки работают без ручного труда
7. Успех = стратегия + команда + продукты + системность
Это формула, которую я использую во всех проектах.
Когда вы выстраиваете систему, бизнес перестаёт жить эмоциями:
— «сегодня повезло»
— «вчера не купили»
— «алгоритмы упали»
— «подписчики не растут»
Стратегия даёт:
✔️ предсказуемость
✔️ базу теплых клиентов
✔️ стабильный рост
✔️ снижение хаоса
✔️ уверенность в действиях
И главное — возможность не выгорать.
8. Что делать прямо сейчас, если вы узнали себя?
Если вы чувствуете, что ваш маркетинг:
• работает «на удачу»
• не приносит стабильных продаж
• зависит от настроения и алгоритмов
• не даёт ясности
• держится на вас, а не на системе
Начните с простого шага:
проведите декомпозицию маркетингового плана.
Это базовая проверка, которая за 10 минут покажет:
— какие зоны проседают
— где вы теряете деньги
— какие действия не дают выхлопа
— какие инструменты нужно внедрить
Я подготовила чек-лист, который помогает это сделать быстро и структурно.
Получить чек-лист «Предварительная декомпозиция маркетингового плана»
Это первый шаг к системе, которая избавляет бизнес от хаоса.
Маркетинг не верит болтовне.
Он верит в честный анализ, стратегию и действия