Рынок стал настолько конкурентным, что выигрывает тот, кто не просто любит спорт, а строит систематизированный бизнес.
Этот чек-лист — максимально понятный, детальный и адаптированный под новичков, но при этом полезный даже тем, кто прошёл десятки обучений.
1️⃣ Чёткая идея и ниша
Прежде чем искать помещение и закупать оборудование, ответьте на вопросы:
- для кого студия? (женщины 30+, офисные сотрудники, мамы, подростки, премиум-сегмент, реабилитация?);
- что будет вашим отличием? (атмосфера, методика, формат, тренеры);
- какой формат? (йога, пилатес, танцы, функционал, reformer, персоналки, mix).
🎯 Одно предложение про вашу студию должно быть понятно даже ребёнку.
Пример: «Студия, где женщины 35+ возвращают гибкость и уверенность без стресса и противопоказаний».
2️⃣ Изучите реальный спрос
Важно не просто «посмотреть конкурентов», а понять:
- есть ли дефицит занятий в районе;
- чем привлекают конкуренты;
- где клиенты оставляют жалобы;
- что людям НЕ хватает.
Используйте:
📌 Яндекс.Карты,
📌 соцсети конкурентов,
📌 отзывы на Яндексе и Google,
📌 опросы жителей районных сообществ.
3️⃣ Финансовая модель (простая, но честная)
В 2025 году студия площадью 100–150 м² требует минимально 2,5–4,5 млн ₽ стартовых вложений:
- ремонт;
- оборудование;
- мебель;
- маркетинг;
- IT;
- ФОТ;
- аренда + коммуналка;
- подушка на 2–3 месяца.
💡 Окупаемость реальная — 9–20 месяцев, не быстрее.
4️⃣ Регистрация бизнеса: минимум риска
Определитесь с формой:
- ИП — для старта;
- ООО — если есть партнёры или масштабирование.
Важно:
- укажите все потенциальные ОКВЭД, даже если запускаете позже;
- сразу подумайте о товарном знаке (в 2025 году это головная боль №1 студий).
5️⃣ Помещение: не любой зал подходит
Выбирайте пространство, проверяя три параметра:
✔ 1. Локация
Люди идут туда, куда удобно дойти за 5–7 минут.
✔ 2. Техническое состояние
Проверьте лично:
- вентиляцию,
- электричество,
- подвод воды и канализации,
- шумоизоляцию,
- состояние пола.
✔ 3. Реальную потребность
Если в районе 10 студий танцев — возможно, не стоит открывать одиннадцатую.
6️⃣ Интерьер и атмосфера
Красивый интерьер — это не роскошь. Это часть маркетинга.
Ваш зал должен:
- быть светлым,
- чистым,
- понятным клиенту (куда пройти, где раздеться),
- соответствовать направлению (йога ≠ функционал).
Люди фотографируют красивые места → органический маркетинг.
7️⃣ Оборудование: безопасность важнее экономии
Оборудование зависит от формата, но правила одни:
- покупайте сертифицированное;
- не экономьте на покрытии пола (ошибка №1 новичков);
- берите часть оборудования в лизинг — это снижает стартовые расходы.
8️⃣ Нормы и проверки (не страшно, если подготовиться)
Проверьте заранее:
- огнетушители;
- охлаждение и вентиляцию;
- аптечку;
- эвакуационные выходы;
- сертификаты на материалы.
Ошибки на этом этапе могут стоить ⚠️ сотни тысяч рублей штрафов.
9️⃣ Команда, которой можно доверять
Стартовый набор:
- 1–2 тренера;
- администратор;
- уборщица;
- владелец как управляющий.
Главный критерий: не «супер-профессионал», а коммуникабельный и клиентоориентированный человек.
Люди ходят к людям.
🔟 Сервис-бук (must have)
Сервис-бук — это стандарты обслуживания, которые делают студию стабильной.
Включите туда:
- правила общения;
- скрипты на разные ситуации;
- стандарты внешнего вида;
- шаблоны сообщений;
- регламенты тренеров и админов.
Иначе каждый будет работать «как привык».
1️⃣1️⃣ CRM — главные мозги студии
🚫 Ошибка №1 новичков: «Сначала тетрадка/Excel, потом подключим CRM». Это путь к хаосу, потере клиентов и ошибкам.
CRM решает:
- онлайн-записи;
- напоминания;
- оплату;
- продления;
- маркетинг;
- аналитику;
- конверсии;
- статистику по тренерам;
- контроль кассы.
🟢 FitBase — идеальный вариант для старта, потому что:
- заменяет 6–7 сервисов;
- имеет удобное приложение для клиентов;
- показывает аналитику в реальном времени;
- прогнозирует продления;
- автоматически напоминает клиентам;
- работает полностью онлайн;
- экономит 40–70 часов в месяц владельцу.
В 2025 году студию без CRM открыть можно, а вот удержать клиентов — задачка посложнее.
1️⃣2️⃣ Маркетинг: что работает сейчас
Уходите от идеи «таргет и сарафан приведёт всех».
Работает связка:
- партнёрства с бизнесами поблизости;
- локальная реклама (вывески, штендеры, коллаборации);
- блог тренеров;
- мини-события в студии;
- сарафанное радио через бонусы.
FitBase помогает отслеживать результаты через UTM-метки, пуши, статистику и промокоды от блогеров.
1️⃣3️⃣ Клиентский путь — must have
Продажа происходит не на первом занятии, а на правильной последовательности:
реклама → первое касание → пробное → атмосфера → объяснение продукта → покупка → удержание
Без CRM единый путь сделать невозможно.
1️⃣4️⃣ Аналитика: цифры — это правда, остальное — ощущения
Каждую неделю смотрите:
- посещаемость;
- конверсии;
- выручку;
- какие тренеры приносят прибыль;
- какие направления «провисают».
FitBase показывает это в один клик, помогая принимать решения, которые двигают бизнес вперёд.
🎯 Итог
Открытие студии в 2025 году — это не удача, а система.
Если вы соблюдёте чек-лист выше, то:
- избежите хаоса,
- не потеряете клиентов,
- не переплатите за ошибки,
- создадите качественный сервис,
- будете контролировать всё через цифры.