Маркетинг для создания нового мира.
Этот инструмент давно перестал быть просто способом привлечения клиентов. На самом деле маркетинг стал намного больше. Сегодня это средство для создания нового мира, в котором человек начинает жить и принимать правила брендов как за свои.
Люди покупают уже не продукт, а нормы, идентичность и картину себя, в которые хотят верить.
Когда Nike говорит «Just do it», они не продают кроссовки. Они продают образ человека, который действует.
Apple не просто продаёт гаджеты, они продают эстетику, технологичность, статус и уверенность в себе. Таких примеров куча!
Помните пресловутый стиль одежды и образа жизни «Old Money», который разлетелся по интернету? Кто больше всего выиграл от этого тренда? Я вам скажу:
Такие бренды, как Polo Ralph Lauren, Loro Piana, Brunello Cucinelli и прочие апологеты: одежда сдержанных тонов, без «кричащих логотипов», высочайшего качества материалов, со своим образом жизни «тихой роскоши».
Бренды формируют восприятие реальности:
что нормально, что красиво, что в тренде, что считается успехом, куда «правильно» стремиться и какие желания допустимы. Это и есть настоящий рычаг силы. Тот, кто формирует нормы, управляет поведением. А тот, кто управляет поведением — управляет рынком.
В бизнесе выигрывает не тот, у кого лучший товар (тут много спорных критериев оценки и объективности). Выигрывает тот, кто построил мир, к которому люди хотят быть причастны.
Предприниматель, который понимает это, перестаёт играть в войну скидок и банальных CTA. Он строит культурный код, среду притяжения, пространство, где клиент видит себя таким, каким хочет быть (или ему навязали это через медиа).
И именно поэтому маркетинг — это не только про продажи.
Это и про власть над восприятием.
#Бизнес@maxchudov
#Маркетинг@maxchudov
