Рынок онлайн-продаж парфюмерии в России продолжает расти, но меняется его структура.
С января по май 2025 года россияне приобрели более 13 миллионов флаконов духов на маркетплейсах. При этом средний чек за пять лет снизился почти вдвое — с 999 до 580 рублей.
Главный драйвер — массовый сегмент и бренды, совмещающие маркетплейсы с собственными каналами продаж.
🔍 Ключевые цифры
📊 Wildberries — 9,3 млн флаконов на сумму 5,8 млрд ₽
📊 Ozon — 3,66 млн флаконов на 2,4 млрд ₽
📊 Яндекс Маркет — 0,56 млн флаконов на 1,48 млрд ₽
То есть почти 70% всего рынка онлайн-парфюмерии приходится на Wildberries.
⠀
💬 Что говорят аналитики
Эксперты отмечают, что маркетплейсы наращивают ассортимент, но это не всегда означает рост продаж для всех участников.
По оценке ЭКЦ «ИнвестПроект», активно продаётся только 3–5% позиций — остальные «висят» без движения.
⠀
Падение среднего чека сигнализирует о сдвиге в сторону доступных ароматов и усилении роли акций, распродаж и сезонных пиков.
Потребитель стал прагматичнее — выбирает цена + доверие к бренду, а не только эмоциональный фактор.
⠀
🧴 Изменение потребительского поведения
⠀
Исследование Avon и GfK показывает:
🔹91% покупателей считают качество ключевым фактором,
🔹85% — обращают внимание на цену,
🔹78% — ищут скидки и акции.
⠀
Растёт интерес к альтернативным форматам — мистам, спреям, парфюмированным уходовым средствам.
Покупатель стал экспериментировать, подбирая ароматы под настроение и стиль, а не только по привычке.
⠀
📈 Что это значит для рынка
🔹Онлайн продолжает расти, но выигрывают бренды с гибкой стратегией: маркетплейс + собственные каналы + офлайн-точки.
⠀
🔹Омниканальность становится не модным словом, а необходимостью — потребитель хочет покупать там, где ему удобно.
⠀
🔹Маркетплейсы перестают быть “волшебной таблеткой”: без бренда, контента и продвижения продажи не растут.
⠀
#аналитикарынков #ecommerce #парфюмерия #онлайнторговля #ozon #wildberries #яндексмаркет #бренды #потребительскиетренды #omnichannel #маркетплейсы2025 #интернетпродажи #российскийрынок #маркетинг #ecomstudio_анализрынков