Сегодня говорю на Tech Week о будущем сложных B2B-продаж Сегодня выступаю на Tech Week в секции «Нейросети в маркетинге и новые стратегии продаж». Моя тема: как продавать сложные продукты и услуги в 2026 году. За последние два года продажи изменились сильнее, чем за предыдущие десять, и сейчас мы входим в период, где выигрывают не самые громкие, а самые системные команды. В выступлении разберу три ключевых сдвига, которые вижу: ☹️ Культура совершенствования продаж Маленькие улучшения меняют исход больших сложных сделок. Как диагностировать воронку, где именно сбивается процесс, и какие микро-навыки дают +20–30% к win-rate. 😣 Тренды в каналах продвижения Партнерские программы, ABM, офлайн-мероприятия и закрытые встречи для ЛПР. Почему digital «перегорел» и почему клиенты возвращаются к персонализированным точкам контакта. 😖 Искусственный интеллект как новый надежный партнер сейлза AI усиливает и клиента, и продавца. Покажу, какие части сделки уже можно передать ИИ, а что пока не