«Андрей, я в отчаянии. — Мой коллега-таргетолог Антон крутил в руках чек за обед в столовой. — Вчера снова согласился на 15 тысяч за настройку. Клиент торговался до последнего. У меня 6 лет опыта, а чувствую себя студентом-первокурсником».
Он показал статистику: 28 клиентов за год, средний чек 15 000 рублей. После вычета налогов и расходов на рекламные тесты — около 25 000 ₽ в месяц на жизнь. В свои 35 лет он не мог накопить даже на первоначальный взнос за квартиру.
Я отодвинул его ноутбук и сказал: «Ты хороший специалист. Но продаешь молоток вместо того, чтобы продавать построенный дом».
Мы полностью пересобрали его подход к клиентам за 5 дней. Без обучения новым навыкам. Просто переупаковали то, что он уже умел.
Фаза 1: Переход от «услуги» к «решению»
Вместо «настройки рекламы» мы создали три пакета:
Пакет 1: «Диагностика» (15 000 ₽)
- Аудит рекламных кампаний
- Анализ конкурентов
- 5 конкретных пунктов для немедленного улучшения
Пакет 2: «Запуск» (45 000 ₽)
- Настройка рекламных кампаний
- Создание креативов
- Ведение 2 недели
- Гарантия 15+ заявок при бюджете от 50 000 ₽
Пакет 3: «Партнерство» (80 000 ₽)
- Полное ведение рекламы
- Еженедельная отчетность
- Сквозная аналитика
- Гарантия 25+ заявок в месяц
Клиент покупал не «часы работы». Он покупал предсказуемый результат.
Фаза 2: Создание воронки в Telegram
Вместо холодных обращений Антон начал вести экспертный канал. Каждый пост — разбор конкретного кейса:
«Было: цена заявки 2 400 ₽
Сделали: изменили стратегию таргетинга + переписали тексты
Стало: цена заявки 380 ₽»
Люди видели не обещания, а реальные цифры. Его канал стал живым портфолио.
Фаза 3: Система отсева «халявщиков»
Мы убрали бесплатные консультации. Вместо них — платный аудит за 5 000 ₽. Этот простой шаг отсеял 90% неплатежеспособных клиентов.
Результат, который изменил всё:
Уже через 2 недели к Антону обратился владелец сети клиник эстетической медицины. После платного аудита они подписали договор на 80 000 ₽ в месяц.
«Я полгода искал специалиста, который говорит на языке бизнеса, а не технических терминов», — сказал клиент.
Через 6 недель картина была такой:
- 3 клиента по пакету «Партнерство» (80 000 ₽/мес)
- 2 проекта «Запуск» (45 000 ₽)
- 5 платных аудитов (5 000 ₽)
Общий доход за месяц: 415 000 рублей.
Вместо 25 000 «на руки» он получил 320 000 ₽ чистыми.
Но главное — изменилось качество клиентов:
Те, кто платит 80 000 ₽, не экономят на бюджетах, не требуют отчеты каждый день и следуют рекомендациям. Они покупают результат, а не контроль за процессом.
Система, которая работает без его постоянного участия:
Сейчас его рабочий день выглядит так:
- 1 час на контент для канала
- 2-3 часа на стратегические задачи
- Автоворонка в Telegram обрабатывает заявки
- К нему приходят только готовые к сотрудничеству клиенты
Вы все еще торгуетесь за каждую тысячу рублей? Или готовы начать продавать не свое время, а бизнес-результаты?
История Антона показывает: ваша ценность не в том, сколько часов вы работаете. А в том, какие результаты приносите бизнесу клиента.
Когда вы начинаете продавать не «настройку рекламы», а «гарантированный поток заявок», ваш чек вырастает в 5 раз без изменения компетенций.
Ваша экспертиза уже стоит дорого. Просто вы до сих пор не научились правильно её упаковывать.
Но самый главный результат — даже не в деньгах, а в кардинальном изменении самоощущения.
Антон больше не чувствует себя "наемным работником", который выпрашивает деньги за свою работу. Он стал партнером для своих клиентов и экспертом, к которому приходят за стратегическими решениями. Его перестали беспокоить вопросы "хватит ли денег до зарплаты" — теперь он думает о том, как масштабировать систему, которая уже приносит стабильные 400+ тысяч в месяц.
Мы создали для него "лестницу ценностей", где каждый следующий шаг приносит кратный рост дохода:
Первая ступень — платный аудит, который сразу отсекает неплатежеспособных и демонстрирует экспертизу. Вторая ступень — пакет "Запуск", где клиент видит первые результаты. Третья ступень — полноценное партнерство, где Антон получает максимальный доход при минимальных временных затратах.
Через 3 месяца система вышла на стабильный режим:
У Антона 4 постоянных клиента по пакету "Партнерство" и 2 проекта "Запуск". Его Telegram-канал вырос до 2000 подписчиков и теперь приносит 3-4 качественные заявки в неделю без дополнительных усилий.
Самое важное — он наконец-то понял разницу между "дорого" и "ценно".
Когда клиент платит 15 000 рублей, он хочет контролировать каждый шаг. Когда клиент платит 80 000 рублей, он доверяет эксперту и ждет результата. Один и тот же специалист, один и тот же навык — но совершенно разный уровень свободы и дохода.
Эта история доказывает: проблема никогда не была в вас как специалисте. Проблема была в том, как вы упаковывали и продавали свои навыки.
Пока большинство таргетологов соревнуются в демпинге цен, умные специалисты уже перешли на модель продажи результатов. Они поняли простую истину: бизнес готов платить в 5 раз больше, когда видит прямую связь между вашей работой и его прибылью.
И самое удивительное — чем выше чек, тем проще работается.
Антон обнаружил парадокс: клиенты за 80 000 ₽ требуют меньше внимания, чем те, кто платит 15 000. Они ценят его время, не отвлекают по пустякам и следуют рекомендациям. За последний месяц он впервые за 6 лет смог взять полноценный отпуск — система продолжала работать без него.
Его главное открытие: «Люди не хотят покупать время. Они хотят покупать результат».
Когда ты продаешь часы работы, ты постоянно оправдываешь, на что потратил время. Когда продаешь гарантированный результат — ты просто его показываешь.
Эта система работает для любого специалиста в digital — не только для таргетологов.
Копирайтер может продавать не «тексты», а «конверсию на сайте». SEO-специалист — не «продвижение», а «рост трафика и заявок». SMM-щик — не «ведение соцсетей», а «узнаваемость бренда и лиды».
Всего 3 шага отделяют вас от кратного роста дохода:
- Переупаковать услуги в пакеты с четким результатом
- Создать экспертный канал в Telegram для привлечения клиентов
- Внедрить платный аудит как фильтр для отсева неплатежеспособных
Выбор за вами: продолжать торговаться за копейки или начать наконец получать адекватные деньги за свою экспертизу?
Ваши знания уже сегодня стоят в 5 раз дороже, чем вы берете. Просто вы еще не нашли правильных слов, чтобы донести эту ценность до клиентов.
Сколько еще вы готовьте терять, пока не измените подход к ценообразованию?