«Андрей, я, кажется, схожу с ума. — Мой знакомый авитолог, Дмитрий, провел рукой по лицу. — Вчера снова получил отчет: 25 сделок за месяц, а чистыми — 40 тысяч. Это смешно. Я работаю 12 часов в день, а мой доход — как у курьера. Чувствую себя в ловушке, из которой нет выхода».
Он показал мне статистику Авито. Десятки активных объявлений, сотни просмотров, а серьезных заказов — кот наплакал. Его бизнес медленно умирал, и он не знал, как это остановить.
Я открыл его рекламный кабинет и сказал: «Проблема не в Авито. Проблема в том, что ты ждешь, пока клиенты сами тебя найдут. Пора переходить в наступление».
Мы разработали стратегию, которая за 30 дней превратила его скромный бизнес в машину по зарабатыванию денег. Без сложных схем, без огромных бюджетов.
Вот какой путь мы прошли:
Неделя 1: Глубокая аналитика и переупаковка
Первым делом мы провели анализ целевой аудитории и конкурентов . Изучили, кто действительно покупает его услуги, какие боли испытывают, на что обращают внимание.
Ключевое изменение: Дмитрий перестал быть «просто авитологом» и стал «специалистом по увеличению продаж на Авито для малого бизнеса». Мы сменили позиционирование с исполнителя на эксперта.
Что сделали:
- Переписали все описания с фокусом на результат, а не процесс
- Добавили в портфолио реальные кейсы с цифрами: «поднял объявление с 40-й на 3-ю позицию», «увеличил количество звонков в 4 раза»
- Подготовили разные форматы креативов для тестирования: фото спикера, нейронные изображения, дизайнерские работы, простые баннеры «текст + фон»
Неделя 2: Запуск точечной рекламы в Яндекс.Директ
Мы не распылялись на всех подряд. Настроили кампании на самые горячие сегменты аудитории :
- Горячие ключи по конкретным услугам (например, «срочное продвижение объявлений Авито»)
- Аудитории по интересам, связанным с предпринимательством и продажами
- Ретаргетинг на тех, кто уже просматривал его услуги на Авито и других площадках
- Сайты конкурентов, где собиралась его целевая аудитория
Стартовый бюджет составил всего 10 000 рублей. Мы специально начали с малого, чтобы протестировать гипотезы без риска серьезных потерь.
Неделя 3: Оптимизация и первые результаты
Через 7 дней мы проанализировали статистику. Без сквозной аналитики это было бы невозможно . Мы смотрели не на клики и показы, а на реальные бизнес-показатели:
- Стоимость привлечения лида
- Конверсия в продажу
- Дорешимость до оплаты
Оказалось, что самые дешевые лиды не всегда были самыми качественными. Некоторые кампании привлекали «просто интересующихся», а не готовых платить клиентов. Такие кампании мы смело отключали.
На четвертый день к Дмитрию обратился первый крупный клиент — владелец сети из трех цветочных магазинов. «Я видел вашу рекламу несколько раз в Директе, — сказал он. — Вы как раз решаете мою проблему с низкими продажами на Авито».
Этот один контракт принес ему 45 000 рублей.
Неделя 4: Масштабирование и удвоение прибыли
Убедившись в эффективности системы, мы начали масштабировать успешные гипотезы:
- Увеличили бюджет на рабочие кампании на 20-30%
- Запустили ретаргетинг на самых теплых пользователей: тех, кто смотрел его услуги дольше 30 секунд или посещал страницу с отзывами
- Добавили новые креативы с отзывами уже довольных клиентов
Через 30 дней Дмитрий подвел итоги:
- Было: 25 сделок, чистая прибыль ~40 000 ₽
- Стало: 17 постоянных клиентов, разовые проекты, общая прибыль ~85 000 ₽
Это был рост более чем в 2 раза. При этом рекламный бюджет составил всего 15 000 рублей — несопоставимо мало с полученным доходом.
Система, которая продолжает работать без его участия
Самое красивое в этой истории — системность. Дмитрий больше не тратит дни на поиск клиентов. Он настроил автоворонку:
- Клиент видит рекламу в Яндекс.Директ
- Переходит в его Telegram-канал, где получает бесплатный лид-магнит «5 ошибок при продвижении на Авито»
- Подписывается на контент, где Дмитрий регулярно делится кейсами
- Пишет в личные сообщения с готовностью заказать услугу
Он перестал быть подрядчиком и стал востребованным экспертом.
Эта история не про волшебную таблетку. Она про системный подход к привлечению клиентов. Когда вы перестаете полагаться на волю случая и начинаете грамотно использовать инструменты вроде Яндекс.Директа, вы получаете предсказуемый поток заявок.
Вы все еще надеетесь, что клиенты сами найдут вас на Авито? Или готовы потратить 10 000 рублей, чтобы заработать 200 000?
Ваша экспертиза стоит дорого. Просто вы до сих пор не научились правильно ее показывать тем, кто готов за нее платить.
Но самый главный результат — даже не в деньгах, а в появившейся свободе.
Дмитрий больше не просыпается с мыслью «где взять следующих клиентов?». Его бизнес перешел в режим автопилота. Каждый день в его Telegram поступает 2-3 новые заявки, а воронка сама отсеивает неподходящих и прогревает потенциальных клиентов.
Мы создали для него «систему трёх экранов»:
Первый экран — Яндекс.Директ, который стабильно привлекает целевую аудиторию. Второй экран — Telegram-канал, где люди видят его экспертизу и начинают доверять. Третий экран — личные сообщения, где происходит финальная конверсия в продажу.
Через 2 месяца его результаты вышли на плато:
5 постоянных клиентов с ежемесячным платежом 30 000 ₽ каждый. Еще 3-4 разовых проекта. Его канал вырос до 1500 подписчиков — все владельцы малого бизнеса, которые уже доверяют его мнению.
Самое важное — он наконец-то перестал меняться временем на деньги. Теперь он продает не часы работы, а результат. Его ценность в глазах клиентов выросла в разы, а сам он из заложника обстоятельств превратился в архитектора собственного бизнеса.
Эта история доказывает: не важно, в какой вы нише. Важно — готовы ли вы перестать быть просто исполнителем и начать выстраивать систему привлечения клиентов.
Пока большинство авитологов соревнуются в цене и ждут у моря погоды, умные специалисты уже используют связку Яндекс.Директ + Telegram для создания постоянного потока заявок.
А вы до сих пор вручную ищете клиентов? Или уже готовы запустить систему, которая будет приносить вам 2-3 заявки ежедневно на автопилоте?