«Андрей, у меня кризис. — Мой знакомый директолог, Максим, смотрел на пустой экран ноутбука. — Три недели без новых клиентов. Сарафанное радио, на которое я надеялся, дало 2 заявки за полгода. Чувствую себя таксистом, который ждет заказа на пустой улице».
Он показал мне статистику: 8 лет в Директе, 67 успешных проектов, а новых клиентов — ноль. Все его прошлые заказчики либо ушли с рынка, либо сократили бюджеты. Он сидел на чемоданах с экспертизой, но не знал, кому её предложить.
Я открыл Telegram и сказал: «Сарафанное радио не умерло. Оно просто переехало сюда».
Мы разработали для него систему, которая за 3 недели принесла 14 горячих лидов. Без холодных звонков, без спама, без унизительных просьб «порекомендуйте меня».
Вот какой путь мы прошли:
Неделя 1: Перезапуск позиционирования
Первое, что мы сделали — убили в корне фразу «Я директолог». Вместо этого Максим стал «Специалистом по привлечению платного трафика для малого бизнеса».
Ключевое изменение: он перестал быть «настройщиком рекламы» и стал «решателем проблем».
Мы выбрали три ниши, где у него уже были лучшие кейсы:
- Частные клиники эстетической медицины
- Локальные производители продуктов питания
- Образовательные курсы для взрослых
Для каждой ниши мы подготовили «боевой кейс»:
- Было: «Настроили рекламу, CTR 5%»
- Стало: «Увеличили количество записов на консультацию с 3 до 17 в неделю при том же бюджете»
Неделя 2: Создание машины лидов в Telegram
Максим начал методично работать в 10 тематических чатах для предпринимателей выбранных ниш. Но не так, как делают 95% спамеров.
Его стратегия «помощь без продаж»:
- Отслеживал вопросы про рекламу
- Давал развернутые, действительно полезные ответы
- Никогда не писал «обращайтесь»
- В подписи оставлял ссылку на свой канал
Его Telegram-канал стал живой витриной экспертизы. Там он выкладывал:
- Скриншоты «до/после» из рекламных кабинетов
- Разборы плохих объявлений (естественно, анонимные)
- Кейсы с конкретными цифрами конверсии
- Ответы на вопросы из чатов
Неделя 3: Настройка автоворонки
Самое важное — мы сделали переход от «прочитал канал» к «стал клиентом» максимально простым.
Новый подписчик получал:
- Бесплатный чек-лист «3 ошибки в Яндекс.Директ, которые сжирают 70% бюджета»
- Предложение бесплатного аудита рекламной кампании
- Но аудит был не совсем бесплатным — клиент должен был предоставить доступ к своему кабинету Директа
Этот простой прием отсеивал 90% «просто посмотреть» и оставлял только серьезных предпринимателей.
Результаты, которые взорвали мозг:
Уже на 10-й день Максиму написал владелец сети стоматологий: «Я неделю читаю ваш канал. У нас такая же ситуация, как в вашем последнем кейсе. Можете помочь?»
После аудита они подписали договор на 85 000 рублей в месяц. Это было в 3 раза больше его обычного чека.
Но главный прорыв случился через 3 недели:
У Максима было:
- 5 текущих клиентов на ведение рекламы
- 9 платных аудитов
- 3 разовых проекта по настройке
- Очередь из 4 предпринимателей, ждущих своей очереди на аудит
Его доход за месяц вырос с 40-50 тысяч до 320 000 рублей.
Система, которая работает 24/7:
Сейчас его рабочий процесс выглядит так:
- 30 минут в день на общение в чатах
- 1 час на контент для канала
- 3-4 часа на работу с клиентами
- Остальное время — на стратегию и личную жизнь
Секрет не в том, чтобы быть лучшим директологом. А в том, чтобы быть самым заметным экспертом в своей нише.
Когда вы перестаете быть «еще одним специалистом по рекламе» и становитесь «решателем конкретных проблем бизнеса», к вам начинают выстраиваться в очередь.
Эта система работает, потому что она:
- Целевая — вы говорите с теми, у кого есть бюджеты на рекламу
- Доверительная — люди видят вашу экспертизу до первого контакта
- Системная — поток заявок не зависит от случая
Вы все еще надеетесь на сарафанное радио? Или уже готовы построить свою систему привлечения клиентов в Telegram?
Ваш опыт стоит дорого. Просто вы до сих пор ищете клиентов там, где их нет, вместо того чтобы идти туда, где они собираются каждый день.
Но самый важный результат — не в деньгах, а в полном контроле над своим бизнесом.
Максим больше не просыпается с мыслью «а будут ли сегодня заявки?». Его Telegram-канал стал активом, который работает на него 24/7. Даже когда он в отпуске, подписчики видят его посты, пишут сообщения, а воронка продолжает отсеивать неподходящих клиентов и привлекать целевых.
Мы создали для него «систему трёх колец»:
Внешнее кольцо — Telegram-канал, который постоянно привлекает новую аудиторию за счет полезного контента. Среднее кольцо — платный аудит, который отбирает только серьезных клиентов. Внутреннее кольцо — база постоянных клиентов, которые продлевают контракты и рекомендуют его своим партнерам.
Через 2 месяца результаты превзошли все ожидания:
У Максима 3 постоянных клиента с ежемесячным платежом 85 000 ₽ каждый. Еще 5 проектов на разовой основе. Его канал вырос до 1200 подписчиков — все владельцы бизнеса из его целевых ниш. Но главное — он наконец-то почувствовал себя хозяином своего времени и карьеры.
Эта система работает, потому что она построена на трёх китах:
Во-первых, экспертиза вместо продаж. Люди устали от навязчивых предложений. Они хотят видеть реальные кейсы и понимать, как вы решаете проблемы.
Во-вторых, системность вместо хаоса. Один час в день, потраченный на стратегическую работу в Telegram, дает больше результатов, чем 8 часов беспорядочных холодных звонков.
В-третьих, фокус вместо распыления. Выбрав 3 конкретные ниши, Максим смог стать в них узнаваемым экспертом, а не одним из многих «директологов вообще».
Стоимость привлечения клиента в его системе — 0 рублей. Все затраты — это его время на создание контента и общение в чатах. При этом средний чек вырос в 3 раза, а количество отказов снизилось до минимума.
Эта история доказывает: проблема не в том, что клиентов нет. Проблема в том, что вы ищете их не там, где они находятся.
Пока большинство директологов соревнуются в цене на биржах фриланса, умные специалисты уже перенесли свое сарафанное радио в Telegram. И получают в 3-5 раз больше денег с теми же самыми знаниями.
Готовы ли вы сделать первый шаг — потратить 1 час сегодня на создание своего экспертного канала? Или будете и дальше ждать, пока сарафанное радио заработает само?
Ваш будущий клиент прямо сейчас сидит в Telegram и ищет того, кто решит его проблему с рекламой. Единственный вопрос — узнает ли он о вашем существовании?