В чём разница: оценочная и рыночная стоимость недвижимости
Часто их путают, а зря. От этого понимания зависит, как быстро и выгодно вы продадите объект.
«Сколько стоит моя квартира?» — вопрос, который задаёт каждый продавец. Часто кажется, что ответ один-единственный: надо просто найти «знающего человека», и он скажет точную цену.
Но в реальности есть две цифры: оценочная стоимость и рыночная. Именно от понимания этой разницы зависит, как быстро и выгодно вы продадите недвижимость.
Что такое оценочная стоимость
Оценочная стоимость — это цифра, которую указывает в своём отчёте независимый оценщик.
Её обычно запрашивают банки, страховые компании или налоговая служба. По сути, это формальный ориентир — организациям нужно официально зафиксировать цену объекта.
Но важно понимать: эта сумма обычно не совпадает с той, за которую реально удастся продать недвижимость. Покупатель на рынке может быть готов заплатить совсем другую цену.
Что такое рыночная стоимость?
Рыночная стоимость — это не формальность из документов, а реальная цена, за которую действительно купят вашу недвижимость. В отличие от оценочной стоимости, она живёт по законам рынка, а не по бумажным нормативам.
На неё влияет сразу несколько движущих сил. Во‑первых, общая активность рынка: в «горячие» периоды цены растут, а в затишье — замирают. Во‑вторых, число потенциальных покупателей: чем больше спрос, тем выше шансы продать подороже. В‑третьих, ситуация с аналогичными объектами в вашем районе — именно они задают ценовой ориентир для покупателей. И, наконец, вечный баланс спроса и предложения: если желающих купить много, а вариантов мало, цена ползёт вверх; если наоборот — идёт вниз.
Почему знание разницы так важно
Знание разницы между оценочной и рыночной стоимостью — ключ к удачной продаже.
Если ориентироваться только на оценочную стоимость, легко ошибиться: можно выставить слишком высокую цену и месяцами ждать покупателя либо, наоборот, занизить цену и потерять деньги.
А вот если опираться на рыночный анализ, ситуация меняется в лучшую сторону: вы лучше понимаете, чего ждут покупатели, быстрее получаете отклики и в итоге продаёте по справедливой цене.
Как действовать, чтобы не ошибиться
Если вы хотите продать недвижимость быстро и выгодно — не стоит полагаться только на оценочную стоимость. Гораздо надёжнее ориентироваться на реальную рыночную цену.
Команда Estate FM поможет её определить. Мы не просто выдаём цифру из отчёта — мы разбираемся, сколько действительно готовы заплатить за ваш объект. Для этого внимательно изучаем похожие предложения на рынке, смотрим, какой сейчас спрос, и рассчитываем честный диапазон цен.
Просто оставьте заявку — мы проведём все расчёты и подробно объясним, как получилась итоговая цена.