«Андрей, я в отчаянии. — Мой знакомый таргетолог, Антон, смотрел на меня пустым взглядом. — Вчера снова получил отказ. Клиент сказал, что за 10 тысяч найдет студента. Я 7 лет в теме, а конкурирую с мальчишками, которые вчера окончили курсы».
Он открыл свою статистику. 23 клиента за год. Средний чек — 12 000 рублей. При этом половину времени он работал в ноль, потому что тратил его на бесплатные аудиты и презентации. Чувствовал себя не специалистом, а расходным материалом.
Я взял с полки кофе и сказал: «Проблема не в цене. Проблема в том, что ты продаешь молоток вместо того, чтобы продавать ремонт под ключ».
Мы провели полный ребрендинг его услуг за 4 дня. Без обучения новым навыкам. Просто переупаковали то, что он уже умел.
Вот три шага, которые подняли его ценник в 6 раз:
1. Перестали продавать «настройку» и начали продавать «гарантированный результат»
Вместо сухого «настрою рекламу в Яндекс.Директ» он начал предлагать «систему лидогенрации с прогнозируемым количеством заявок». Разница колоссальная.
Раньше его коммерческое предложение выглядело так:
- Настройка кампании
- Подбор ключевых слов
- Анализ конкурентов
- Подготовка отчетности
Стало так:
- Гарантия 15-25 целевых заявок в месяц при бюджете от 50 000 ₽
- Еженедельные созвоны с аналитикой конверсий
- Настройка сквозной аналитики
- Автоматизация обработки лидов
Клиент покупал не «услугу таргетолога». Он покупал предсказуемый поток клиентов.
2. Создали «входной билет» за 15 000 рублей
Вместо бесплатного аудита, который отнимал 3-4 часа и редко конвертировался, мы сделали платный экспресс-анализ. Антон предлагал его сразу после первого контакта.
«Я проведу полный анализ вашей текущей рекламы и конкурентов, напишу 3 конкретных пункта, которые крадут ваш бюджет прямо сейчас. Стоимость — 15 000 ₽. Если дальше продолжим работу — эта сумма войдет в первый платеж».
Этот простой ход отсеял 90% «просто посмотреть» и сразу показывал серьезность намерений.
Из 10 таких платных аудитов 7 превращались в полноценные проекты. Вместо того чтобы тратить 40 часов в месяц на бесплатные консультации, он за 10 часов зарабатывал 105 000 ₽ и получал 7 горячих клиентов.
3. Сделали Telegram-канал витриной экспертизы
Антон перестал быть «невидимым исполнителем». Он начал вести канал, где показывал не теорию, а живые примеры из работы.
Например:
- Скриншот «до» — кампания с ценой заявки 2000 ₽
- Скриншот «после» — цена заявки 350 ₽
- Между ними — подробный разбор: «Здесь я изменил структуру кампаний, здесь переписал объявления, здесь настроил минус-фразы»
Он не рассказывал, что умеет. Он показывал, как зарабатывает деньги для бизнеса.
Через месяц канал привел ему первого крупного клиента — сеть стоматологий. Они сами написали: «Видим, что вы понимаете в медицинской тематике. Хотим такие же результаты».
Результат, который изменил всё
Уже через 6 недель Антон подписал:
- 3 контракта на ведение рекламы по 60 000 ₽/месяц
- 5 платных аудитов по 15 000 ₽
- Отказался от 12 мелких клиентов, которые раньше занимали всё его время
Его доход за месяц вырос с 40-50 тысяч до 280 000 рублей.
Но главное — он перестал чувствовать себя «обслугой». Теперь клиенты приходили к нему с словами «мы хотим так же, как у вас в кейсах». Ему не приходилось уговаривать или оправдывать стоимость.
Система, которая работает пока он спит
Мы автоматизировали первичный контакт через Telegram-бота:
- Подписчик получает пример кейса с цифрами
- Предлагается запись на стратегическую сессию
- Бот собирает базовую информацию
- Антон выходит на звонок только к подготовленному клиенту
Теперь его рабочая неделя выглядит так:
- 2-3 стратегические сессии (вход 15 000 ₽)
- Текущая работа с 3-4 ключевыми клиентами
- 2-3 часа на контент для канала
- Остальное время — на развитие и личную жизнь
Вы все еще торгуетесь за копейки в конкурсе с студентами?
История Антона показывает простую истину: бизнес платит не за время, не за «настройку», и уж тем более не за «ведение». Бизнес платит за результат. За предсказуемый поток заявок. За деньги.
Когда вы начинаете продавать не процесс, а прибыль клиента, ваша ценность вырастает в разы. Вам перестают говорить «это дорого». Вам говорят «когда можем начать?».
Главное — перестать быть подрядчиком и стать партнером.
Антон не стал в 10 раз лучше как таргетолог за эти 6 недель. Он стал в 10 раз лучше как упаковщик своей экспертизы. Он научился говорить на языке выгоды, а не процесса.
Сколько денег вы теряете прямо сейчас, потому что продаете время и навыки вместо измеримых бизнес-результатов?
Ваша экспертиза стоит дорого. Просто вы сами пока не поверили в это. Начните показывать клиентам не то, КАК вы работаете, а то, что они ПОЛУЧАЮТ в результате. Разница между 10 000 и 60 000 рублей — именно в этой переупаковке.
Но самый важный результат — не в деньгах, а в свободе.
Вчера Антон прислал мне сообщение: «Андрей, я только что отказался от клиента, который предлагал 15 000 за настройку. Без сожалений. Потому что у меня уже есть два, кто платит по 60 000. И я знаю, что завтра придут ещё».
Он больше не боится потерять клиента. Не оправдывает свою цену. Не работает ночами за копейки.
Его главное открытие: «Люди не хотят покупать дрова. Они хотят покупать тепло».
Когда вы продаете настройку рекламы — вы продаете дрова. Когда вы продаете стабильный поток заявок — вы продаете тепло. Разницу чувствуете?
Эта система работает для любого специалиста — таргетолога, копирайтера, сео-шника. Неважно, в чем ваша экспертиза. Важно, как вы ее упаковываете.
Цена в 60 000 рублей — это не про жадность. Это про адекватную стоимость результата, который вы приносите бизнесу.
Когда один привлеченный вами клиент приносит заказчику 300 000 рублей, ваши 60 000 — это не расходы. Это самая выгодная инвестиция.
И самое удивительное — чем выше цена, тем качественнее клиенты.
Те, кто платит 10 000, постоянно экономят на бюджетах, требуют отчеты каждый день и считают себя экспертами. Те, кто платит 60 000, доверяют профессионалу, следуют рекомендациям и приносят стабильную прибыль.
Ваш ценник — это фильтр, который отсеивает проблемных клиентов и притягивает адекватных.
Когда вы ставите цену в 60 000 рублей, вы не просто получаете больше денег. Вы получаете другую категорию клиентов. Вы начинаете работать с теми, кто понимает ценность результата, а не экономит на процессе.
Система, которую построил Антон, теперь работает без него. Он может уехать в отпуск на месяц, а новые клиенты будут продолжать приходить через его Telegram-канал и воронку. Он создал актив, который приносит деньги, даже когда он не работает.
Готовы ли вы сделать первый шаг — поднять ценник в 2 раза уже на следующего клиента? Или будете продолжать торговаться за копейки с теми, кто все равно не ценит вашу работу?