«Знаешь, каково это, когда твой бизнес — заложник одной площадки? — мой знакомый авитолог, Дмитрий, потягивал холодный кофе. — Вчера Avito снова поднял тарифы. 5 заявок в день обходятся мне в 3000 рублей. Без него — тишина. Я как наркоман: плачу всё больше, а отказаться не могу».
Он выложил на стол распечатку статистики. Кривая заявок с Avito взлетала до небес. Ровно до того момента, когда он выключал рекламный бюджет. Дальше — вертикальное пике до нуля.
Я показал ему скриншот своего Telegram. «Вот твои будущие 10 заявок в день. И они тебе ничего не будут стоить»
Дмитрий скептически хмыкнул: «Ага, все туда бегут. Создал канал — и там три бота и два спамера».
Мы потратили три дня. Не на создание ещё одного канала-пустышки. А на перепрошивку его мышления.
Вот что мы сделали вместо очередного «канала про недвижимость»:
- Взяли его главный козырь — экспертизу по Avito и превратили её в живой конвейер лидов. Каждый его пост в Telegram заканчивался не подписью «подписывайтесь», а конкретным вопросом: «Какой самый частый косяк в объявлениях ваших конкурентов? Пишите в комментах — разберу лично». Он не вещал в пустоту. Он вступал в диалог.
- Создали «анти-отчёт». Вместо сухих цифр «50 размещений» он начал показывать живые примеры. Выкладывал скриншот провального объявления конкурента (естественно, замазав контакты) и буквально на пальцах объяснял: «Смотрите, здесь нет боли. Люди ищут не “квартиру у метро”, а “тихую спальню, где ребёнок будет спать под окнами не трамвая”». Это был не просто разбор. Это было шоу.
- Настроили простейшую автоворонку в Telegram. Новый подписчик получал не скучную инструкцию, а мини-гайд: «3 признака, что ваше объявление на Avito сливает бюджет». Чтобы его получить, нужно было написать боту кодовое слово. Дальше — магия. Бот автоматически спрашивал: «Хотите, чтобы я также бесплатно глядел ваше объявление?».
Результат, который заставил его пересмотреть весь бизнес
Через 10 дней его скромный канал на 200 подписчиков принёс первых 3 клиентов. Не с Avito. Они пришли из Telegram, уже прогретые, уже доверяющие.
Но главное произошло дальше.
Один из этих клиентов принес ему сделку на 85 000 рублей. За комплексную упаковку: Avito + нельзяграмм + Telegram. Дмитрий впервые продал не «размещение», а «единую систему лидогенерации».
Теперь его ежедневный результат выглядел так:
- 5-7 заявок с Avito (платные, но стабильные)
- 3-5 заявок с Telegram (бесплатные, тёплые, с высокой конверсией)
- 1-2 консультации из нельзяграмм как побочный эффект
Он больше не зависел от одной площадки. Он управлял системой.
Секрет был не в том, чтобы бросить Avito. Секрет в том, чтобы сделать его частью своей экосистемы. Использовать как трафиковое ядро, а Telegram — как платформу для доверия и прогрева.
Вы по-прежнему считаете, что Avito — это ваш главный канал? Или он просто костыль, без которого ваш бизнес рухнет?
Когда вы начинаете не просто размещать объявления, а собирать вокруг своей экспертизы комьюнити, вы перестаете быть заложником алгоритмов одной площадки. Вы становитесь владельцем собственного потока клиентов.
А вы уже пробовали перенести свою экспертизу с Avito в Telegram? Или боитесь, что это будет “еще одна головная боль”, которая не принесет результатов?
Но это был только первый этап. Настоящая магия началась, когда Дмитрий осознал, что Telegram — это не просто дополнительная площадка для сбора заявок.
Как мы превратили разовых клиентов в постоянных адептов его метода
Ко мне подошёл после вебинара владелец небольшого агентства недвижимости. «Андрей, — говорит, — я смотрю на историю Дмитрия и не понимаю одного. Ну, получил он 3-5 заявок с Telegram. Но это же капля в море! У меня 50 объявлений в работе одновременно. Мне нужен поток, а не случайные лиды».
Я тогда объяснил ему то, что позже рассказал и Дмитрию.
Самая большая ошибка авитологов — считать заявки с Avito и Telegram одинаковыми.
Заявка с Avito — это холодный, случайный человек. Он наткнулся на ваше объявление среди десятка других. Он сравнивает вас с конкурентами по цене и фото. Его лояльность — нулевая.
Заявка с Telegram — это тёплый, подготовленный человек. Он уже две недели читал ваши разборы. Он видел, как вы профессионально разнесли в пух и прах объявление его нынешнего агента. Он пришёл не «посмотреть», а «купить ваш подход». Его лояльность — 80% еще до первого диалога.
Дмитрий начал считать не заявки, а стоимость привлечения клиента (CAC).
С Avito: 3000 рублей в день / 5 заявок = 600 рублей за лид. Конверсия в продажу — 10%. Итоговая стоимость клиента: 6000 рублей.
С Telegram: 0 рублей в день / 3 заявки = 0 рублей за лид. Конверсия в продажу — 40% (因為 люди пришли уже прогретые). Итоговая стоимость клиента: 0 рублей.
Это перевернуло всё с ног на голову. Внезапно его скромный канал стал самым рентабельным активом.
Мы пошли дальше и создали «клуб вайбовых авитологов»
Вот что сработало на ура. Дмитрий не просто вёл канал. Он создал экосистему.
- Закрытый чат для своих клиентов. Туда попадали только те, кто уже хоть раз с ним работал. Там он давал эксклюзив: ранний доступ к новым фишкам Avito, закрытые шаблоны заголовков, которые он тестировал, прямые эфиры с разбором кейсов из чата.
- Это создало невероятный виральный эффект. Его клиенты начинали сами рассказывать о нём в своих кругах. «Я в чате у одного гуру, он такие вещи показывает…». Для них это был статус. Доступ к инсайдам.
- Цена выросла втрое. Теперь он продавал не «размещение объявления», а «подключение к моей системе + доступ в клуб». Его средний чек взлетел с 10-15 тысяч до 45-50 тысяч рублей за проект. Потому что он продавал не услугу, а членство в закрытом сообществе.
Система, которая работает 24/7, пока он спит
Самое циничное и прекрасное, что мы внедрили — это перевёрнутая воронка.
Раньше было так: Avito -> заявка -> продажа -> (иногда) рекомендация.
Стало так: Telegram -> бесплатный полезный контент -> доверие -> запрос на консультацию -> продажа комплексного пакета (Avito + ведение) -> перевод в закрытый чат -> повторные продажи и рекомендации.
Avito из источника клиентов превратился в… просто инструмент в его руках. Один из многих.
Когда в прошлом месяце Avito снова устроил скачок тарифов, половина его коллег-авитолов впала в панику. Дмитрий же в это время спокойно писал пост для своего канала. Потому что он знал: даже если завтра Avito забанит все его аккаунты, у него останется его Telegram-сообщество — 1300 подписчиков, из которых 30 — это постоянные клиенты, приносящие ему 300+ тысяч рублей в месяц стабильного дохода.
Он построил свой бизнес за стенами площадки-посредника.
И это — главный урок для любого, кто зависит от одной платформы, будь то Avito, нельзяграмм или Яндекс.Директ.
Вы всё ещё «оптимизируете» ставки в рекламном кабинете, чтобы выжать ещё 0.5% конверсии? Или уже начали строить свой личный телеграм-канал, который станет вашим главным бизнес-активом?
Цифры, которые я привёл — не теория. Это математика, которую может повторить любой, кто перестанет быть просто «специалистом по Avito» и станет «архитектором лидогенерирующих систем».
Как вы думаете, сколько ещё продержатся авитологи, которые не видят разницы между арендой трафика на чужой площадке и строительством своего сообщества?