Ozon всерьёз вошёл в автобизнес. Честно? Я до сих пор не верю в этот канал. Возможно, я просто из другого поколения — мне по-прежнему кажется странным покупать машину там, где я обычно беру бытовую химию. Но факты — упрямая вещь, и цифры, которые показал представитель Ozon Авто на конференции Автостата, заставили задуматься. Да, где-то сыграл эффект малых чисел… но тренд есть тренд.
В первом полугодии 2025 года продажи авто и мотоциклов на площадке выросли в 3 раза к прошлому году. Причём не в Москве — там всё как раз стабильно. Больше всего росли Поволжье, Центральная Россия и Урал — +4,5 раза, а в Татарстане вообще случился космос: +13 раз.
👋Портрет покупателя тоже меняется.
Женщин стало заметно больше: их доля выросла с 23% до 36%. Сейчас каждая третья онлайн-покупка машины — женская.
География расширяется: темп роста в регионах +66%, а покупки идут даже из малых городов. Лидеры —
• Ростовская область: +1122%
• Татарстан: +875%
• Нижегородская область: +600%
Количество партнёров на Ozon выросло втрое и превысило 160 компаний. На площадке уже 2500+ автомобилей от 80 дилеров. В топе продаж — Chery, Dongfeng, Haval, Jaecoo и LADA.
И вишенка на торте: самая дорогая покупка на Ozon в 2025 — Range Rover за 22 млн рублей.
А теперь добавлю личное наблюдение с другой конференции. Размещение для дилеров бесплатное, комиссия — всего 0,25% за сделку, а дилерский центр постоянно мелькает в выдаче — почти как бесплатная реклама. Но чтобы продавать, нужно уметь работать в чате. Скорость ответа — до 60 секунд.
«Купить машину» всё чаще значит… добавить в корзину?👀
#автобизнес #озон #купитьмашину #скидкинамашину #авторынок2025