🔥 Почему 11.11 не принес взрыв продаж — и это нормально
Многие селлеры ждали от 11 ноября «взрывного дня», а в итоге получили обычные цифры — или даже падение заказов. Но на самом деле это не провал, а закономерность.
📉 Что происходит сейчас
• У покупателей уже нет прежнего доверия к большим скидкам — акции стали рутиной.
• В категориях, где маржа минимальная, скидки просто «съели» прибыль.
• Реклама подорожала, а алгоритмы перераспределили показы в пользу тех, кто вкладывает в брендовый трафик, а не просто снижает цены.
📊 Как понять, что всё под контролем
Главное — смотреть не на количество заказов, а на долю продаж в категории.
Если доля сохраняется или растёт — значит, вы не потеряли позиции.
Также стоит проверять эффективность рекламы по дрр— если он стабильный, значит, вы адаптировались к новым условиям.
💡 Что делать дальше
• Не спешите снимать скидки — дайте алгоритмам неделю на перерасчёт.
• Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых комиссий и расходов.
• Сделайте ставку на контент и SEO — в декабре эти факторы будут решающими.
11.11 показал, кто работает системно, а кто живёт от акции до акции.
Главное — не паниковать, а использовать данные для корректировки стратегии.
