Знакомый копирайтер, Катя, позвонила мне ровно месяц назад на грани истерики. Голос срывался, я слышал, как она закуривает очередную сигарету.
«Андрей, я в ауте. Полгода фриланса, а у меня три заказа в месяц на 15 тысяч. Это смешно. Я уже думаю, может, пора искать офисную работу и забыть эту затею».
Я спросил: «А где ты ищешь клиентов?»
«На биржах. Отправляю десятки заявок в день. Иногда пишу напрямую в нельзяграмм блогам. Конкуренция дикая, все скидываются до неприличия. Чувствую себя последним нищебродом».
Я тогда сказал ей одну фразу: «Хватит бегать за клиентами по помойкам. Заставь их прийти к тебе. Открой свой Telegram-канал».
В трубке повисло молчание. Потом скептическое: «Серьёзно? Еще один канал? Кто его вообще читать будет?»
Как из отчаяния родилась простая система
Мы сели и разобрали её боль по косточкам. Проблема не в том, что она плохо пишет. Проблема в том, что её никто не видит. Она — одна из сотни на бирже. Её предложение ничем не цепляет.
Я предложил ей не просто канал, а живую витрину её навыков. Не «купите мои тексты», а «смотрите, как я мыслю, и сами захотите со мной работать».
Вот что мы сделали за три дня:
- Создали канал с говорящим названием. Не «Копирайтинг от Кати», а «Текст, который продаёт». Сразу понятно, о чём речь и какая выгода.
- Наполнили его контентом-убийцей. Не постами «как я кофе пила», а реальными кейсами. Она взяла откровенно слабый текст с сайта знакомой кондитерской и переписала его. Выложила скриншоты «до» и «после», а между ними — абзац с рассуждением: «Почему я изменила именно этот заголовок? Потому что в оригинале нет боли. А здесь я обращаюсь прямо к тому, кто ищет торт на детский праздник и боится, что мастика будет невкусной». Это был не сухой разбор, а расскащение. История.
- Сделали лид-магнит. Простой чек-лист «5 ошибок в текстах, которые отпугивают ваших клиентов». Разместили его в закреплённом сообщении. Чтобы получить, нужно было просто написать ей в личные сообщения слово «Ошибки».
Первые результаты, которые не верилось
Она потратила на это 0 рублей. Никакого таргета. Только рассылка знакомым и пара постов в тематических чатах (не «подпишитесь на мой канал», а «коллеги, сделала разбор, критикуйте»).
Через неделю её канал читало 150 человек. В основном — владельцы малого бизнеса и такие же фрилансеры.
А потом пришёл первый заказ. Не с биржи. В Telegram написал мужчина: «Катя, я читаю ваш канал. Вы в том разборе про кондитерскую написали всё, что у меня в голове было, но я сформулировать не мог. У меня небольшой цех по пошиву одежды. Напишите мне тексты для сайта?»
Он заплатил ей 12 тысяч. Для Кати это был шок. Клиент пришёл сам. Без торгов и унижений.
Дальше — магия автоворонки
Мы настроили простейшую, но мощную автоворонку в Telegram.
- Новый подписчик видит закреплённое сообщение с лид-магнитом.
- Он пишет «Ошибки» в личку боту. Бот автоматически отправляет чек-лист и следом сообщение: «Если хотите, чтобы ваши тексты так же цепляли клиентов, как в моих разборах, пишите мне слово «Консультация». Разберём вашу страницу бесплатно».
- Катя не тратит время на холодные опросы «нужны ли вам тексты?». К ней приходят уже тёплые люди, которые видели её экспертизу, получили от неё бесплатную пользу и сами проявили инициативу.
Через две недели после запуска канала у неё было уже 5 клиентов, пришедших именно по этой схеме. Общая сумма заказов — 32 000 рублей.
Это сработает не только для копирайтеров
Когда Катя рассказала мне эту цифру, я выдохнул. Потому что это та самая, рабочая схема. Она не про впаривание. Она про демонстрацию экспертизы.
Вы больше не проситель. Вы — эксперт, к которому приходят за решением.
Эта история не о копирайтинге. Она о том, как перестать быть одним из многих и стать первым в глазах своих клиентов. Неважно, чем вы занимаетесь: шьёте торты на заказ, делаете маникюр на дому или настраиваете таргет. Принцип один.
Создайте живое пространство, где вы наглядно, на реальных примерах, решаете проблемы вашей целевой аудитории.
Вы даёте бесплатную ценность, а клиенты приходят сами, уже с доверием и готовностью платить. Вам не нужно уговаривать. Нужно просто качественно делать свою работу.
Катя сейчас не берёт заказы с бирж. Она выбирает проекты, которые ей интересны, и её средний чек вырос до 20 тысяч. Всё потому, что она перестала бегать за клиентами и начала привлекать их своей экспертизой.
Что было главной ошибкой Кати до этого?
Она, как и 90% фрилансеров, считала, что её работа — просто писать тексты. Нет. Ваша работа — решать проблемы бизнеса. А чтобы бизнес это увидел, вы должны эту работу показать, а не рассказать о ней в шаблонном портфолио.
Её канал стал этой витриной. Каждый пост — это микро-сессия по решению проблемы. Не теория, а живая практика. Когда владелец кофейни видит, как его скучное меню «Кофе американо — 150 руб» превращается в «Насыщенный американо с ореховыми нотами, чтобы взбодриться без лишней кислоты», он не просто читает текст. Он видит, как кто-то вдонул жизнь в его бизнес. И он хочет этого же для всего своего сайта.
Это не канал. Это машина по привлечению клиентов, которая работает на автопилоте.
Самое ценное, что сейчас Катя может спокойно заниматься проектами, а её Telegram-воронка в это время:
- Автоматически знакомит с её подходом новых людей.
- Автоматически отсеивает тех, кто хочет «подешевле».
- Автоматически привлекает тех, кто готов платить за результат.
И это та самая системность, которая заменяет десятки часов нервной работы на биржах. Она не «ищет заказы». Она их получает. Разница колоссальная.
Вы тоже можете так же.
Неважно, вы фотограф, таргетолог или шьёте игрушки ручной работы. Ваша экспертиза — ваш главный актив. Перестаньте её прятать.
- Покажите, а не рассказывайте. Не «я делаю крутые фото», а сделайте пост-разбор: «Вот фото товара при плохом свете с телефона (скриншот). А вот этот же товар с правильным светом и композицией (скриншот). Видите разницу? Кликт кликает на второе».
- Создайте свой «крючок». Простой гайд, чек-лист, шаблон. То, что решит маленькую, но конкретную проблему вашего идеального клиента.
- Запустите диалог. Как в истории с Катей — «напишите слово “Консультация”». Вы сразу поймёте, кто реально готов к действию.
Эта система не требует бюджета на рекламу. Она требует вашего времени и готовности делиться настоящим, а не приукрашенным опытом.
Сколько ещё потенциальных клиентов вас не видят, пока вы оставляете свою экспертизу при себе?
Расскажите в комментариях, а в какой точке находитесь вы сейчас: бегаете за заказами или уже построили свою «витрину», к которой клиенты приходят сами?