Вдохновение приходит не к тому, кто ждет, а к тому, кто уже пачкает руки работой.
Представьте: 19 лет переговоров на международном уровне, контракты на полмиллиона долларов, нефтехимические гиганты — и вдруг всё это ради... помощи маме в декрете выстроить свой онлайн-бизнес. Безумие? Нет. Это история Ирины Каска, которая сменила управление корпоративным «лайнером» на роль «архитектора значимости» для экспертов. И знаете что? Она ни секунды об этом не жалеет.
Сегодня в рубрике «7 вопросов» — разговор о том, почему глубокие эксперты остаются невидимыми, как выбраться из «вселенной откладывания» и почему в 2026 году выживут только «хамелеоны».
Ирина, вы прошли путь от маркетолога нефтехимических гигантов до онлайн-наставника экспертов. Что стало переломным моментом, когда вы поняли: "Моё призвание — не в корпорациях, а в помощи людям строить личные бренды"?
Знаете, в корпоративном маркетинге я проводила переговоры за рубежом, готовила контракты и создавала стратегии на миллионы. Это было похоже на управление огромным лайнером — масштабно, ответственно, но с огромной дистанцией до живого человека. Я видела глобальные тренды и бюджеты, но не видела, как моя работа меняет чью-то конкретную жизнь.
Переломный момент наступил, когда я оказалась в своей маленькой «лаборатории» — вынужденно, из-за травмы. И тогда, в онлайне, я увидела этих самых «живых» людей — талантливых экспертов, психологов, коучей, репетиторов. Они «горели» своими идеями, но не знали, как о них рассказать миру. Они могли бы стать маяками для своей аудитории, но тонули в незнании азов.
И тут меня осенило. Моё призвание — не управлять лайнером. Моё призвание — быть «архитектором значимости» и помогать экспертам превратиться в яркие маяки, освещающие путь другим.
Когда я помогаю не компании заработать лишний миллион, а маме в декрете или уставшему репетитору выстроить свой бизнес — вот где настоящий результат.
Для меня это не про цифры. Это про тот момент, когда человек говорит: «Ирина, у меня получилось!» и в его голосе слышно счастье и уверенность. Вот ради этого трепета в голосе я и работаю. Это и есть моя главная награда.
19 лет в промышленном маркетинге и переговорах на международном уровне — как этот опыт влияет на вашу работу с экспертами сейчас? Какие неожиданные навыки из "прошлой жизни" оказались самыми ценными?
Этот опыт — мое секретное оружие. Когда я работаю с экспертом, я вижу не просто его онлайн-проект. Мой прошлый опыт научил меня самому главному — видеть суть за деталями и договариваться с пользой для всех.
Представьте, что раньше я вела переговоры, где на кону были контракты в полмиллиона долларов и репутация предприятия. Сейчас ставки другие, но психология — та же. Я научилась слышать не просто слова, а стоящие за ними интересы. Это бесценно, когда помогаешь эксперту выстроить диалог с его аудиторией.
А неожиданные навыки? Вот главные «трансформеры» из прошлой жизни:
1. Английский — это «окно в мир трендов». Пока все ждут, пока новые методики дойдут до Рунета, я уже беру оригиналы, адаптирую и применяю. Это даёт моим клиентам формат «будущее уже здесь».
2. Переговорные навыки — это НЛП в действии. Это точная настройка коммуникации:
- Чётко понимать, какая выгода по-настоящему мотивирует человека.
- Умение считывать невербальные сигналы даже через экран.
- Находить слова, которые снимают возражения ещё до того, как они возникли.
В промышленном маркетинге я имела дело с бизнесменами, инженерами, финансистами, логистами — с абсолютно разными картинами мира. Это лучший тренинг по переводу с «языка энтузиазма» на «язык выгоды». Именно этому я учу экспертов: говорить с клиентами так, чтобы их не просто вдохновлять, а им стало кристально ясно, что они получат в результате.
По сути, я не просто помогаю создать программу. Я помогаю выстроить устойчивую бизнес-экосистему, где есть место и вдохновению, и чёткой стратегии, приносящей доход.
Вы часто говорите про "две вселенные" — тех, кто действует, и тех, кто откладывает. А вы сами когда-нибудь попадали во "вселенную откладывания"? Как из неё выбирались?
Конечно, попадала! Но ныряла ненадолго. Представьте: я стою на пороге двух вселенных. В одной — энергия, проекты, результаты. В другой — уютный диван, где «завтра» кажется таким продуктивным днем.
Да, я заглядывала в эту «Вселенную откладывания». Признаюсь, там даже есть мое именное одеяло с вышитым девизом «Сделаю позже, когда придет вдохновение!».
Но я быстро поняла: вдохновение приходит не к тому, кто ждет, а к тому, кто уже пачкает руки работой.
Мой секрет выхода — не суперсила, а стратегический альянс. Со мной — моя «команда спасения от прокрастинации»:
Анна, мой бизнес-психолог — она мое «зеркало». Она не дает мне убедить себя, что «и так сойдет» или «еще рано». Она задает один простой вопрос: «Какое единственное действие ты можешь сделать прямо сейчас, чтобы сдвинуться с мертвой точки?».
Елена, мой технический консультант — она мой «мост через пропасть сложности». Когда кажется, что задача слишком огромна и неподъемна, она дробит ее на такие мелкие, понятные шаги, что не сделать их просто стыдно. Она превращает мой хаос «ой, я не знаю, с чего начать» в четкий чек-лист «сделай раз, сделай два».
Так что мой рецепт прост:
- Признать, что я застряла. Не корить себя, а просто констатировать: «Я во «Вселенной откладывания».
- Позвать того, кто не даст вам там остаться. Партнер, наставник, коллега — любой, чье мнение для вас авторитетно.
- Сделать один самый маленький шаг. Ту самую «единственную задачу» от Анны или первый пункт из списка Елены.
И вот я уже снова в игре. Потому что самая большая победа — это победа над вчерашним собой.
Ваша система "7 ключей" — это результат многолетнего опыта или был момент озарения, когда всё сложилось в единую картину? Расскажите историю её рождения.
Вы знаете, это было похоже не на вспышку молнии, а на сборку карты звездного неба. Сначала — лишь отдельные звездочки, и только потом — созвездие.
Этап 1: Мой путь начался задолго до Телеграма. Я прошла огонь, воду и огромное количество VIP-курсов — инвестировала в себя серьезно. Я сначала изучала, а потом создавала и запускала работающие тренинги по продвижению в Facebook*, Instagram* и ВКонтакте.
Я пришла в Телеграм с рюкзаком за плечами, набитым проверенными инструментами, стратегиями и, что важнее, пониманием фундаментальных законов цифрового маркетинга. И вот, разбирая очередной кейс в Телеграме — это был психолог, назовем его Олег — я применила свои знания.
Олег жаловался: «Почему у меня всего 120 подписчиков и нет клиентов? Я же эксперт с 10-летним опытом!»
И я увидела на диагностике:
«Слабое позиционирование» губило его канал. Название «О психологии». Для кого? О чем? Оффер — ноль. Люди проходили мимо, не понимая, зачем это им.
«Отсутствие воронки» было той же ошибкой, что и в Instagram. Он писал умные посты, а в конце — «записывайтесь на консультацию». Никакого пути, никакого ведения. Просто прыжок с обрыва.
Но в Телеграме это была не просто ошибка — это был фатальный системный сбой. Потому что здесь нет алгоритма, который бы «поддерживал» твой контент. Здесь твоя логика — это всё.
В тот момент, глядя на блог Олега, звезды сошлись. Опыт тысяч часов моей работы в других соцсетях и глубокого обучения столкнулся лоб в лоб с уникальной средой Телеграма. И из этого столкновения родилась искра!
Я увидела не просто 7 ошибок в его канале. Я увидела 7 ключей, универсальных для любой платформы, но в Телеграме проявляющихся с особой четкостью. И когда мы с Олегом подобрали ему все 7 ключей — его канал оживился. К нему не просто пришли подписчики. К нему пришли КЛИЕНТЫ. Готовые платить за его экспертность, потому что он наконец-то выстроил для них понятный и надежный путь.
Именно в этот момент я окончательно поняла: эта система — не про то, «что не так», а про то, как сделать так, чтобы было правильно и приносило результат.
Как вы отбираете клиентов для своих программ? Есть ли "красные флажки", при которых вы понимаете: "Этому человеку я не смогу помочь"?
Самые яркие результаты приходят к тем, кто приходит не за «волшебной кнопкой», а за реальными изменениями.
Я с радостью беру в программы экспертов, которые смотрят на бизнес как на путь роста — с его трудностями, экспериментами и ответственностью.
Мои «зелёные флаги» 🌿:
— Желание не просто заработать, а создать дело, в котором есть её душа
— Готовность смотреть на себя честно
— даже если это непривычно.
А вот с кем я, увы, не работаю:
🔴 «Сделайте все за меня, а я потом решу, нравится ли мне это»,
🔴 Ожидание, что за 2 недели я решу то, что копилось годами.
Почему? Потому что я не фея, а проводник. И моя магия работает только в тандеме с готовностью клиента действовать. Если вы смотрите на бизнес как на интересное путешествие, а не на поле битвы — нам по пути!
Вы говорите, что в 2026 году узкие специалисты "вымрут", а выживут "хамелеоны". Насколько радикальным должно быть это превращение? Можно ли оставаться глубоким экспертом и при этом быть "хамелеоном"?
Спасибо, что поднимаете эту важную тему. Позвольте уточнить мою позицию, потому что здесь ключевой нюанс.
Я не призываю становиться дилетантом во всём. Речь не о том, чтобы быть «коучем-маркетологом-айтишником-блогером» одновременно, разбираясь во всём поверхностно.
Давайте на примере разберем насколько радикальным должно быть превращение?
«Динозавр»-психолог: Проводит сессии. Ждёт, когда клиенты придут по сарафану. Есть глубокий опыт, но его мало кто находит.
«Хамелеон»-психолог: Глубокая экспертность: Специализация на терапии тревожных расстройств.
+ Навык «хамелеона» (маркетинг): Создает контент в Telegram — пишет глубокие посты о нейрофизиологии тревоги, используя свои знания.
+ Навык «хамелеона» (продуктивизация): Создает «Воркшоп по первой самопомощи при панической атаке» как лид-магнит. Это не подменяет терапию, а ведёт к ней.
+ Навык «хамелеона» (коммуникация): Проводит вебинары, где доступно объясняет сложные темы.
Видите? Его экспертность стала только ценнее и заметнее. Он не стал маркетологом — он научился применять маркетинг для продвижения своей психологии.
Таким образом, «хамелеон» — это не отказ от глубины. Это умение:
- Доносить свою глубину до аудитории.
- Упаковывать её в разные форматы под разные запросы.
- Соединять свои знания и опыт со смежными областями, чтобы создавать уникальные решения.
Выживет не тот, кто знает всё понемногу. Выживет и будет процветать тот, чья глубокая экспертность имеет максимальную видимость и применимость. Именно этому я и моя команда учим в наших программах — не терять себя, а научиться грамотно проявлять себя в меняющемся мире.
Если бы вы могли вернуться на 9 лет назад, в начало своего пути онлайн-предпринимательства, что бы вы сделали иначе? А что бы повторили точно так же?
Что бы я сделала иначе:
Сразу выбрала бы свою аудиторию, а не пыталась работать со всеми. Годы в МЛМ и крипто-проектах научили меня главному: когда ты пытаешься говорить сразу со всеми, в итоге не слышит никто. Я бы сфокусировалась на экспертах и владельцах малого бизнеса с самого начала, потому что их боли я понимаю лучше всего.
"Нельзя прийти к «своим» клиентам, пытаясь понравиться всем. Успех приходит, когда твоё дело становится отражением тебя самого."
Поверила бы в ценность своего опыта раньше. Я годами думала: «Настоящий эксперт должен знать всё». А оказалось, что клиентам нужна не энциклопедия, а проводник, который уже прошёл их путь и знает, где ямы. Мой 20-летний стаж в маркетинге — это не «прожитые годы», а чемодан решений, который экономит другим 2–3 года проб и ошибок.
Не боялась бы делать дорого. Долгое время я думала, что доступная цена — главный аргумент. Но именно переход на высокий ценник отсеял случайных людей и привёл тех, кто готов работать на результат, а не искать «подешевле».
Что бы я повторила без колебаний:
Инвестировала в обучение у практиков, а не теоретиков. Каждый курс, который давал мне реальный инструмент, а не просто «инфоповод», окупался многократно. Это та экономия, которая на самом деле — заработок.
Начала вести блог в день старта бизнеса. Не для «раскрутки», а как дневник профессиональных открытий. Именно живое общение с аудиторией через контент стало моим главным каналом и для трафика, и для доверия, и для создания комьюнити.
Сохранила бы свой «неровный» стиль. Мне долго советовали «быть как все солидные маркетологи». Но именно искренность, готовность говорить правду вслух и юмор и стали моим главным конкурентным преимуществом. Люди покупают не у робота, а у человека.
Главный урок этих лет: Нельзя прийти к «своим» клиентам, пытаясь понравиться всем. И нельзя строить бизнес, который тебе не откликается, — даже если там «хорошо платят». Успех приходит, когда твоё дело становится отражением тебя самого.
А какие у вас вопросы?
Ирина Каска щедро поделилась своим опытом и взглядом на онлайн-предпринимательство. Теперь ваша очередь!
Какой вопрос вы бы задали Ирине? Может быть, вас интересует, как именно работает система «7 ключей»? Или вы хотите узнать больше о том, как превратить экспертность в прибыльный бизнес?
Пишите свои вопросы в комментариях — и кто знает, возможно, Ирина вернётся, чтобы на них ответить! 👇
*принадлежит организации Meta, которая признана экстремистской на территории России