Рынок перегрет предложением. Но есть категория квартир, которая висит месяцами. И вовсе не из-за эффекта Долиной. Исправьте одну ошибку, и ваша продастся быстрее.
Проведите эксперимент. Откройте любой сайт объявлений. Посмотрите на квартиры, которые выставлены 200+ дней.
Что их объединяет?
90% из них — это «клетки». Стандартная однушка в панельной многоэтажке на окраине. Без вида, ремонта, истории.
Покупатель устал от одинаковости. Он ищет не метры. Он ищет дом.
Что это значит для продавца?
Недостаточно выставить цену и ждать. Нужно создать образ жизни.
Расскажите в описании не про «школа 15 минут на автобусе». Опишите, как соседи ходят в парк с детьми по вечерам. Как утром пахнет свежей выпечкой из булочной через дорогу. Покажите фото не только голых стен, но и того самого парка, кафе, школы.
Превратите недостаток в преимущество.
«Да, дом без лифта. Зато соседи все знают друг друга, и здесь потрясающее сообщество».
Люди покупают эмоции, а не бетон. Особенно сейчас.
Про эффект Долиной писали в прошлых постах.