Резюме проекта
Запуск сервиса VR‑квестов для корпоративных команд в формате мобильных выездных VR‑квестов и аренды собственной площадки в Москве с радиусом выезда до 50 км. Планируется использовать 4 игровых VR‑станции с 3–5 сценариями тимбилдинга и развития soft skills: лидерство, коммуникация, стрессоустойчивость.
Ценность проекта – эффектный интерактивный тимбилдинг, способствующий развитию корпоративной культуры и эффективному обучению через опыт.
Бизнес-модель — продажа разовых сессий и пакетных абонементов HR и L&D, сотрудничество с ивент-агентствами. Цели на 24 месяца: выручка 10 млн ₽/год, 200 корпоративных мероприятий в год, достижение точки безубыточности к 9‑му месяцу.
Инвестиционный запрос: 3 млн ₽ на закупку оборудования, аренду, маркетинг. Формат – долевое участие, окупаемость 12–14 месяцев. Ключевые риски: сезонность спроса, конкуренция; успех зависит от качества сценариев и маркетинга.
Продукт и ценностное предложение
- Портфель: 3 сценария VR‑квестов, длительность 45 мин, команды 4–8 человек, уровни сложности адаптируемы, интерфейс и сценарии на русском.
- Обучение: развитие лидерства, коммуникации, управление стрессом; оценка через онлайн-опросники «до/после» игры.
- Форматы: выездные сеты VR‑станций на площадках клиентов и аренда собственной локации ~80 м².
- Технические требования: standalone VR-шлемы (Oculus Quest 2), автономные, 5 кв.м на станцию, безопасные условия.
- УТП: мобильность, гибкая кастомизация, быстрый развертывание, отчетность для HR.
- Цены: 12 000 ₽ за команду на одну сессию, в стоимость входит персонал, оборудование и отчет.
Рынок и конкуренты
Российский рынок корпоративных тимбилдингов оценивается в 20–25 млрд ₽ в год, доля технологичных форматов — около 8%. Основной спрос сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге, также есть интерес со стороны крупных кластеров в регионах. Ключевые конкуренты — VR‑арены с фиксированной локацией, а также традиционные квест‑румы и ивент‑агентства с VR-услугами.
Порог входа — закупка VR‑оборудования (~1,5 млн ₽ для 4 станций), разработка сценариев, маркетинг, налаживание контактов с HR. Белое пятно — мобильный VR‑формат с быстрым развёртыванием и кастомизацией под бренд.
Целевая аудитория и продажи
Ключевые ЛПР — HR-директора, L&D менеджеры, офис- и ивент-менеджеры крупных и средних компаний IT, финансы, телеком. Триггеры — корпоративные праздники, kick-off, leadership программы.
Основные каналы продаж: прямые продажи, партнерские ивент-агентства, реклама в Telegram, VK и через Яндекс Директ с таргетингом на HR. Воронка — лид → демо → пилот → договор → проведение → повтор.
Маркетинг и бренд
- Позиционирование: средний и премиум сегмент, фокус на обучении через развлечение.
- Контент‑стратегия: видео кейсы, отзывы, мини-чек-листы для HR в Telegram и VK.
- Реклама: Яндекс Директ и РСЯ (бюджет от 40 000 ₽/мес), таргет ВК и Telegram с тестовыми кампаниями.
- Партнерские программы с ивент-агентствами с комиссией 15%.
- Участие в HR-конференциях и организация собственных демонстраций.
Операции, локация и команда
Формат — мобильные выезды с 4-5 VR‑станциями (каждая ~5 м², наличие электропитания и интернета на площадках клиентов), собственная локация 80 м² для стационарных событий. Команда: 1 техник-инструктор, 1 менеджер по продажам, 1 режиссер квеста.
Оборудование: Oculus Quest 2 (по 34 000 ₽/шт), переносные кейсы для транспорта, ноутбук для администрирования (около 80 000 ₽). Логистика организована на основании каршеринга и 1 минивэна (расходы ~15 000 ₽/мес).
Финансовая модель и экономика
Доходы
Цена за сессию команды 12 000 ₽. Планируется в среднем 10 сессий в месяц в базовом сценарии с загрузкой 70%. Выручка в месяц около 84 000 ₽ на старт. Пакетные предложения и повторные заказы увеличат LTV.
CAPEX
- Оборудование VR (4 комплект): 136 000 ₽ (Oculus Quest 2 ×4 + 1 запасной)
- Транспорт и кейсы: 250 000 ₽ (миникар, кейсы, ремонт)
- Сайт, CRM, маркетинг стартовый пакет: 150 000 ₽
- Ремонт и обустройство локации (аренда на 2 мес. + минимальный ремонт): 180 000 ₽
- Резервный фонд оборотного капитала (3 мес.): 450 000 ₽
- Итого: около 1 166 000 ₽.
OPEX
- Аренда площадки: 60 000 ₽/мес
- ФОТ: 150 000 ₽ (3 сотрудника, налоги включены)
- Логистика: 15 000 ₽/мес
- Маркетинг: 50 000 ₽
- ПО, интернет, связь: 8 000 ₽
- Страхование, бухгалтерия: 10 000 ₽
- Прочие расходы: 7 000 ₽
- Итого: примерно 300 000 ₽/мес.
Налоги и режим
Организационно-правовая форма — ООО, режим УСН 6% с доходов. Отчетность по 54-ФЗ с применением онлайн-кассы для B2B.
Юнит-экономика
Переменные затраты на выездное мероприятие ~3 000 ₽. Валовая маржа около 75%. CAC ориентировочно 15 000 ₽, LTV при 3 повторных заказах — 48 000 ₽, срок окупаемости клиента — 3 месяца.
Денежный поток и окупаемость
Планируемая окупаемость инвестиций — 12–14 месяцев. Среднемесячный чистый денежный поток после первого года — около 80 000 ₽. Расчет NPV при ставке 11% положителен с запасом финансовой прочности 3–4 месяца.
Правовые и комплаенс аспекты
- Форма ООО, ОКВЭД 93.29 — деятельность по организации развлечений.
- Договорная база — типовые оферты, SLA с корпоративными клиентами, NDA с сотрудниками.
- Лицензии на VR-контент — договор с разработчиками, уплата роялти.
- Соблюдение 152-ФЗ — политика безопасности персональных данных клиентов.
- Онлайн-касса согласно 54-ФЗ, работа с эквайрингом.
- Инструкции по безопасности, медицинские противопоказания и страхование ответственности.
Риски и дорожная карта
Риски: сезонные падения спроса, технические сбои, рост конкуренции, санкционные ограничения поставок. Митигируем через сервисные контракты, резерв запасных комплектов, предоплату 50% от клиентов.
Дорожная карта:
- M0–M2: закупка оборудования, 3–5 пилотных проектов, тест маркетинга.
- M3–M6: расширение продаж, партнерские соглашения, дополнение контента.
- M6–M12: увеличение парка, региональные выезды, пакетные предложения.
- M12–M24: тиражирование модели, лицензирование контента, выход на другие города.
Инвестиции необходимы для запуска и масштабирования, структура — 70% equity, 30% долг, с возможностью buy-back через 3 года.