Ловушка для психики:
Как застройщик играет в кости с вашими деньгами
«Внесите небольшую сумму — зафиксируйте цену на новостройку, пока она не выросла! А вашу старую квартиру мы поможем продать по самой выгодной, рыночной цене». Звучит как идеальный план. Но это не план. Это — психологический капкан.
Дилемма, в которой вас уже заранее поставили в проигрышную позицию.
Давайте назовем вещи своими именами:
Ваши "живые" деньги — это те, что вы уже внесли застройщику. Они реальны, вы их уже не видите, вы уже мысленно с ними попрощались. Их потеря будет ощущаться как настоящая финансовую рана.
Деньги "призрачные" — это та сумма, которую вам обещают за вашу старую квартиру. Они витают в воздухе, в сладких речах менеджера. Их не существует, пока у вас на руках нет реального покупателя с реальными деньгами.
Вот тут и начинается магия манипуляции.
Застройщик наступает: «Вносите очередной платеж, иначе потеряете задаток!». А ваша квартира, вопреки обещаниям, не продается. Или продается, но за сумму, гораздо меньшую, чем та, «рыночная», что вам нарисовали.
И перед вами встает не выбор, а иллюзия выбора, сформированная под давлением:
Вариант А (Боли): Потерять реальные, живые деньги, которые вы уже отдали. Это конкретный и ощутимый убыток. Мозг запрограммирован избегать боли — мы готовы на многое, лишь бы не признавать потерю.
Вариант Б (Призрака): Поступиться призрачными, неполученными деньгами от продажи старой квартиры. Согласиться на меньшую цену, лишь бы сделку состоялась.
Угадаете, что выберет большинство, загнанное в угол?
Правильно. Они выберут вариант Б. Они начнут снижать цену на свою старую квартиру, лишь бы не потерять уже вложенное. Это классическая ловушка «непрощенных потерь» (sunk cost fallacy). Вам кажется, что вы «спасаете» свои первые взносы, но на самом деле вы просто вливаете в провальный проект новые деньги, попадая в зависимость еще глубже.
Циничная механика обмана:
Представитель застройщика, который так радел за вас, вдруг становится беспощадным бухгалтером. Он не помогает продать вашу квартиру — он «двигает по цене» вниз, оказывая на вас давление: «Продавайте уже хоть за сколько-нибудь, иначе вылетите из сделки и потеряете всё!».
Никогда не связывайте две сделки в одну! Это главное правило финансовой безопасности.
Сначала продайте старую квартиру. Получите реальные деньги на руки. Почувствуйте твердую почву под ногами.
И только потом, имея конкретную сумму, рассматривайте варианты с покупкой новой.
Любое предложение, где эти процессы идут параллельно и зависят друг от друга, — это не удобство для вас. Это управляемый кризис, спланированный для того, чтобы выжать из вас максимум, сыграв на вашем страхе потерять уже вложенное.
Не становитесь разменной монетой в игре. Ваши деньги — слишком реальны, чтобы терять их в мире их обещаний.