ПОЧЕМУ ВАШ СОТРУДНИК САБОТИРУЕТ,
РЕБЁНОК БЕЗДЕЛЬНИЧАЕТ,
А ВЫ САМИ НЕ МОЖЕТЕ ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ РАБОТАТЬ?
Потому что вы пытаетесь мотивировать всех одинаково.
А это как пытаться накормить всех одним блюдом:
- Кто-то — веган
- Кто-то — мясоед
- Кто-то вообще на диете
И пока вы предлагаете всем одну и ту же «морковку» — одни стоят с квадратными глазами,
другие откровенно посылают вас нахрен,
третьи делают вид что стараются...
И вы думаете: «Что за ленивые задроты?»
А дело – не в них.
Дело в том, что вы не знаете, ЧТО их на самом деле заводит.
Вот вам жёсткая правда:
- Аутисту похер на вашу «дружную команду». Ему нужны деньги. Конкретные. Измеримые
- Психопату плевать на ваши деньги. Ему нужна власть и возможность отжимать ресурсы. Потому что через власть он получает все что нужно ему (включая деньги)
- Истероиду наплевать и на деньги, и на власть. Ему нужно внимание. Чтобы его видели. Ценили. Замечали
И пока вы пытаетесь мотивировать психопата вниманием, а аутиста — признанием...
Вы получаете ровно то, что заслуживаете:
- сопротивление, саботаж и херовую отдачу
А теперь представьте другую картину:
Вы знаете, что ваш сотрудник — компульсивный.
И вместо того чтобы давить на него сроками, вы говорите:
- «Нам нужен настоящий мастер. Тот, кто сделает это идеально»
Бинго.
Он сам себе дедлайны поставит. Сам себя будет гнать. И сделает в 10 раз лучше, чем вы просили.
Потому что вы попали в его внутренний механизм.
Или ваш ребёнок — фру-пассивный.
И вместо «иди делай уроки», вы говорите:
- «Только ты можешь мне помочь разобраться в этой задаче. Больше некому»
И смотрите на чудо:
Тот, кто «не мог» встать с дивана, вдруг находит силы и мотивацию.
Потому что вы включили его главный триггер: незаменимость.
Хотите знать, что реально мотивирует каждый из 12 психотипов?
- АУТИСТ — деньги. Чистые, конкретные, измеримые
- ПСИХОПАТ — власть и возможность отжимать ресурсы
- ИСТЕРОИД — внимание. Быть в центре, быть замеченным
- ЭПИЛЕПТОИД — любовь, принятие, забота. Чувство, что о нём думают. Руководящий партнер
- КОМПУЛЬСИВНЫЙ — быть мастером своего дела
- МАНИАКАЛЬНЫЙ — эффективность и невозможные задачи в цифрах. «Увеличить продажи в 10 раз за 3 месяца? Подержи моё пиво»
- НАРЦИСС — восхищение, эксклюзивность, быть звездой. «Ты лучший» — и он ваш
- ДЕПРЕССИВНЫЙ — эмоциональные отношения и возможность помогать другим. Ему важно, что он нужен
- ПАРАНОИДАЛЬНЫЙ — максимальный контроль и независимость. Чтобы организация зависела от него больше, чем он от неё
- ШИЗОИДНЫЙ — невозможные задачи и критика. «А слабо?» — и он пошёл горы сворачивать. Единственный, кого мотивирует критика.
- ФРУ-АКТИВНЫЙ — постоянная движуха вокруг
- ФРУ-ПАССИВНЫЙ — востребованность и незаменимость. «Только ты это можешь».
И теперь вопрос:
- Сколько денег, времени и нервов вы теряете, потому что мотивируете людей вслепую?
- Сколько конфликтов возникает, потому что вы не понимаете внутренних механизмов?
- Сколько потенциала сотрудников, детей, партнёров — остаётся нераскрытым?
А главное — сколько ваших собственных сил вы сливаете в пустоту, пытаясь заставить себя работать через «надо» вместо того, чтобы включить СВОЙ настоящий мотиватор?
- Когда вы понимаете, что мотивирует ВАС — вы можете выбирать работу, где вам будет хорошо
- Когда вы понимаете, что мотивирует ДРУГИХ — вы получаете максимальную отдачу без давления и конфликтов
- Когда вы НЕ понимаете этого — вы встречаете бешеное сопротивление, враждебность и херовую производительность.
Выбор за вами.
P.S. Если хотите разобраться в этой теме на глубине и научиться определять психотип за 5-30 минут общения — сегодня стартует большой
👉🏻 7-дневный марафон по Психотипам "Люди На Ладони"
Там мы подробно разберём каждый из 12 типов:
→ Как их распознавать → Как с ними общаться → Как их мотивировать → Как строить с ними отношения
👉🏻 Регистрация здесь – жми сюда
Потому что знание психотипов — это НЕ "теория".
Это конкретный инструмент влияния, который работает каждый день.