Крупнейшие российские маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, «Авито» и др.) с конца 2024 – начала 2025 гг. активно взаимодействуют с ФНС. Это означает, что площадки передают налоговикам подробную информацию о продавцах и сделках. Передаваемые данные включают личные и учредительные сведения о продавцах (ФИО, ИНН, паспортные и банковские данные при регистрации), а также детализированную информацию о сделках.
Речь идёт об объёмах продаж, суммах поступлений и выкупов, оформленных заказах и отгрузках, товарном ассортименте, движениях по складам, логистике и возвратах. По данным СМИ, площадки анализируют даже технические сигналы: общий доступ к личным кабинетам и связь нескольких аккаунтов с одним бизнесом, превышение лимитов специальных режимов внутри одной группы продавцов и пр..
Все эти сведения поступают к налоговикам косвенно через электронные документы и фискальные операторы: маркетплейсы уже осуществляют передачу данных о сделках напрямую в ФНС с помощью систем электронного документооборота (реализации УПД, актов и реестров продаж).
Законодательная база обмена данными
Обмен информацией регламентируется сразу несколькими законами и подзаконными актами:
- 54-ФЗ «О применении ККТ» (2003 г.) – базовый закон о кассовой технике. Он предписывает оформлять фискальные чеки при расчётах с покупателями и фиксировать их в ОФД. Поскольку маркетплейсы участвуют в расчётах (например, при моделях FBO/FBS), они автоматически генерируют кассовые чеки или реестр операций. При проверках ОФД обязаны по приказу ФНС № ЕД-7-20/815@ (2021) предоставлять инспекторам все сведения о пробитых чеках и операциях.
- 115-ФЗ «О противодействии легализации доходов» (2001 г.) – закон о финансовом мониторинге. По нему площадки (как участники платежных отношений) должны идентифицировать продавцов и отслеживать подозрительные операции. Именно это требует сбора паспортных данных, ИНН, сведений о лимитах торговых счетов и регулярного мониторинга транзакций продавцов. Банки, в свою очередь, передают ФНС информацию о крупных или регулярных переводах продавцам (свыше 600 000 руб. и т.д.), а маркетплейсы проверяют, соблюдаются ли лимиты особых налоговых режимов.
- 289-ФЗ «О цифровых платформах» (31.07.2025) – новый закон о платформенной экономике, вступает в силу с 1 октября 2026 года. Он вводит официальный реестр цифровых площадок и чётко обязывает маркетплейсы проверять продавцов через госреестры и регулярно отправлять в ФНС сведения о доходах партнёров – от крупных компаний до самозанятых. В частности, закон закрепляет, что «операторы обязаны взаимодействовать с ФНС» и «передавать данные о доходах» (в проектах документов это прямо прописано).
- Приказы ФНС и Постановления Правительства. Так, приказ ФНС № ЕД-7-20/815@ определяет перечень данных и документов, которые оператор фискальных данных обязан представить налоговикам при проверке (чтобы ФНС могла оперативно получить информацию о всех продажах на кассах и маркетплейсах). Кроме того, в последние годы Минфин и ФНС внедряют новые стандарты электронных документов (приказы ФНС № 135н/154н/155н и др.) – универсальный передаточный документ (УПД), реестры продаж, акты и пр., которые используются маркетплейсами для учёта сделок и могут передаваться налоговикам напрямую.
Примеры обмена данными
На практике сотрудничество маркетплейсов и ФНС уже развивается в нескольких форматах. Так, в рамках эксперимента с начала 2025 года площадки совместно с налоговой проводят автоматизированную проверку продавцов. По данным СМИ, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, «Мегамаркет» и «Авито» с 2025 г. уже передают ФНС детальные данные о селлерах (ассортимент, остатки на складах, связи аккаунтов и т.д.), чтобы выявлять случаи дробления бизнеса, занижения налогов и нарушения специальных режимов. При обнаружении «рисков» площадка рассылает продавцу уведомление с запросом пояснений; при отсутствии удовлетворительного ответа ФНС получает карт-бланш на проведение выездной проверки.
Конкретный кейс из практики: в 2024 г. ФНС совместно с Ozon выборочно проверила категорию «одежда и обувь». Оказалось, что многие самозанятые-продавцы не декларировали часть выручки, а некоторые вообще не были зарегистрированы как плательщики НПД. По итогам проверки налоговики доначислили недостающие налоги и направили требование к ИП и самозанятым. Это иллюстрирует, как данные от маркетплейса становятся основой для доначислений: после сверки оборотов с заявлениями в «Моём налоге» ФНС находит расхождения и предъявляет расчётный счёт на доплату.
Официальные заявления: представители крупных маркетплейсов подтверждают готовность к обмену данными. Например, в ноябре 2025 г. участники совместного меморандума (Avito, Wildberries, Ozon) заявили о намерении «при наличии значительного количества» продавцов на особом режиме АУСН (автоматизированное УСН) передавать ФНС информацию об их доходах.
Официальный представитель Ozon сообщил СМИ, что компания находится в диалоге с ФНС и рассматривает интеграцию с её системами для передачи данных о доходах партнёров на режиме АУСН. Со своей стороны глава ФНС Д.Егоров заявил, что системы внутреннего контроля маркетплейсов будут перенастроены для выявления налоговых рисков и обмена информацией с налоговой.
Штрафы и риски для продавцов
Передача данных существенно влияет на ответственность предпринимателей и самозанятых:
- Штрафы за незаконную деятельность. Если продавец получает доходы и торгует без статуса ИП или самозанятого, КоАП по ст.14.1 предусматривает штраф 10–30 тыс. руб. (который раньше редко применялся). Благодаря обмену данными нарушения такого рода быстрее выявляются.
- Доначисления и пересчёт налогов. Если ФНС признаёт деятельность незаконной или неполноучтённой, начисляется налог за предыдущие 3 года. Это может быть НДФЛ 13% от фактической выручки (а не 4% по НПД) и страховые взносы, с пенями и штрафами. По словам консультанта, площадки уже поставили под удар продавцов с «заниженными» доходами – ФНС может провести перерасчёт налогов и потребовать уплату разницы.
- Блокировка счетов и отказ в обслуживании. Банки обязаны контролировать сомнительные операции по 115-ФЗ. Постоянные переводы на счет физлица от нескольких покупателей или иных лиц (признаки «наличия бизнеса») могут спровоцировать уведомление банка в ФНС или даже заморозку счёта. Фактически, выявление регулярных поступлений через маркетплейс без формальной регистрации приводит к риску блокировки расчетного счёта или отказа в обслуживании.
- Потеря режима самозанятости. Самозанятые на «Моём налоге» могут лишиться статуса, если превысят лимит 2,4 млн руб. в год или будут работать с запрещёнными заказчиками. Передаваемые маркетплейсами данные позволяют ФНС проверить исполнение этих условий, и при нарушениях статус аннулируется (например, налоговики могут заставить перейти на УСН или ОСНО.
- **Усиление контроля и **«заведение» НДФЛ по 13%. Если самозанятый оформляет сделку в обход системы (не пробивает чек), ФНС может квалифицировать доходы как обычный доход ИП: применить НДФЛ 13% вместо 4%. В целом, анализ данных маркетплейса облегчает ФНС переквалификацию «чёрных» продаж в формальный режим с более высокой ставкой. Кроме того, за несдачу отчётности или неправильное использование спецрежимов продавцам грозят штрафы до 20–40% от недоплаченной суммы (по ст.122 НК РФ).
Таким образом, для добросовестных продавцов риск лишь в дополнительной бумажной работе: им придётся обеспечить прозрачный учёт всех операций, своевременно выдавать чеки или оформлять электронные расчёты и внимательно следить за лимитами и условиями спецрежимов. Но для «серых» игроков наступают реальные наказания.
Критическая оценка: кому это выгодно, а кому – нет
Эксперты подчёркивают, что интересы разных сторон разнятся. Государство и бюджет несомненно выигрывают: улучшение цифрового администрирования позволяет быстрее выявлять уклонение и пополнять доходы, а также стимулирует легальную часть экономики. Вместе с тем самих маркетплейсов эти меры расцениваются как дополнительная ответственность: их по сути превращают в «мини-ФНС», вынуждая контролировать продавцов и доложать о нарушениях. С одной стороны, прозрачность делает площадку более надёжной в глазах государства, но с другой – накладывает новые затраты на IT‑инфраструктуру и риск уплаты штрафов за собственную неосмотрительность.
С точки зрения продавцов ситуация неоднозначна. Легальные предприниматели могут выиграть: появится честная конкуренция и шанс доказать «белость» бизнеса с помощью отчётности. Но многим мелким самозанятым и ИП грозят издержки и лишения.
По мнению депутата А. Даванкова, эти меры в первую очередь бьют по МСБ: предприниматели уже получают предупреждения от маркетплейсов о «признаках дробления», иногда без реальных нарушений, что вызывает тревогу и мешает развитию. Проблему дробления бизнеса, как он указывает, зачастую создают не жадность продавцов, а «неудобные правила» (низкие пороги УСН); а государство просто перекладывает неустранённые недостатки системы на плечи бизнеса.
В критическом контексте стоит отметить: маркетплейсы «сливают» данные не по собственной прихоти, а в ответ на требования регуляторов и планы ФНС. Обмен информацией уже оговорён в законах и меморандумах (например, в Меморандуме о добросовестной практике цифровых платформ). Маркетплейсам выгодно идти на сотрудничество, чтобы сохранить лояльность контролирующих органов и избежать более жёстких санкций (как блокировка площадки или ограничение условий работы).
Выигрывают также крупные «белые» продавцы, которые теперь защищены от недобросовестной конкуренции. А вот «серые» продавцы и самозанятые, пытавшиеся утаивать доходы, безусловно проигрывают: им грозят доначисления, штрафы и даже потеря налоговых режимов.
Итог: системы обмена данными с маркетплейсами – это часть стратегии ФНС по цифровому контролю. Как налоговый консультант отмечаю, для добросовестного бизнеса это сигнал к внимательному учёту и прозрачности, без которых невозможно избежать санкций. Законодательство при этом становится всё более жёстким: отказаться от сотрудничества платформы не могут, а предприниматели должны заранее готовиться к «белому» ведению торгов.
Есть и надежда на смягчение: власти уже объявили о возможной амнистии для тех, кто добровольно устранит схемы дробления в 2025–2026 годах. Тем не менее тренд ясен – в ближайшие годы обороты на маркетплейсах будут полностью видны ФНС, а невнимательным продавцам придётся отвечать по всей строгости закона.
Евгений Сивков